Am citit Larry King - cum să vorbească cu oricine, oricând, oriunde

Cartea nu numai descrie metodele de conducere a vorbi mici, dar, de asemenea, afectează un număr mare de subiecte conexe, în cazul în care Larry împărtășește experiența sa de neprețuit.

Sub tăiat sunt câteva pasaje pe care mi-a plăcut în mod special. Recomandat.

Camera mea FB2 lectură adaugă suport pentru semne de carte, datorită acestui episoade interesante le pot partaja cu cititorii mei.

Totul în scris de mai jos este un citat din cele mai interesante capitole din opinia mea:

Arta de a vinde

Vorbind cu un client, ar trebui să respecte o altă regulă importantă se bazează pe beneficiile produsului, mai degrabă decât caracteristicile sale.

Cum profitabil de a te vinde

Cel mai important element pe care le va avea vreodată de a vinde - este tine, deci ar trebui să o faci dreapta.

Vindem-te - face o impresie bună în timpul interviului atunci când se aplică pentru un loc de muncă, pentru a-și îndeplini sarcinile, astfel încât pentru a obține o marire de salariu, pentru a interacționa cu alte companii, astfel încât să devină pentru ei atractive, și ca urmare a unei promoții și să câștige mai mult - aceasta este principala preocupare la vânzare.

Orice persoană care lucrează în sectorul de afaceri, este necesar, în cursul carierei sale pentru a merge prin ea cel puțin de mai multe ori.

Așa cum m-am fost mai mult decât o dată în aceste situații, am dezvoltat pentru cele patru reguli de bază care trebuie respectate. M-au ajutat - poate ajuta la tine:

1. Arată potențiali angajatori pe care le pot fi utile pentru ei.
2. Fii la fel de deschis.
3. Vino pregătit.
4. Pune întrebări.

A doua cheie pentru a deveni un bun vorbitor - este să urmeze motto-ul Boy Scout „Fii pregătit!“. Dacă, așa cum am sugerat, vorbind pe un subiect familiar, pregătirea discursul în sine nu este dificil.

Va fi mai ușor de a construi gândurile, și va fi mai eficient dacă urmați această structură simplă pentru intervențiilor:

1. Spune-le ce ai de gând să spui.
2. Spune-le că
3. Spune-le ce ai spus.

Dacă sunteți la început explica publicului ceea ce obții, este mai ușor pentru publicul să urmeze gândirea în partea principală a discursului. În concluzie, încearcă să rezume ideile sale cele mai importante alte câteva cuvinte, mai degrabă decât cea utilizată la început.

Cu multe alte talente, prietenul meu Gerb Koen este specializat, de asemenea, efectuarea de negocieri de afaceri. Două sute de zile pe an, el petrece pe drum, care rulează cele mai mari corporații comisioane din America. Cartea sa, „Să sunt de acord!“ [1] a rămas în lista de best-seller The New York Times timp de nouă luni și a fost un bestseller în Australia, timp de trei ani! La Carter și președinților Reagan, a fost consilier pentru combaterea terorismului. Pe scurt, Herbie știe cum să negocieze.

Primul său succes major a fost realizat încă din adolescență, când am terminat clasa a noua la Bensonhurst Junior High și pregătirea pentru a merge la liceu în școală Lafayette ridicat. Se poate spune, un exemplu clasic de modul în care, chiar și într-o situație nefavorabilă pentru tine poate fi destul de posibil pentru a transforma înfrângerea în victorie, în cazul în care negocierile cu o poziție de putere.

Trinity noastra - Herb Cohen, Brezzi Ebbeyta și mi - a fost un coleg de clasa Jill Mermelypteyn poreclit Shvabrik - Perie lui gros de păr roșcat este foarte amintește de un mop. Într-o zi, când am aflat că părinții luat dintr-o dată Shvabrika la Arizona, pentru că el sa îmbolnăvit de tuberculoză, am decis să notifice școală. Cu toate acestea, Herb a avut o idee: să spun că nu Shvabrik plecat și mort, pentru a strange bani pentru flori și cheltui pe hotdogs și limonada într-o cafenea Nathan, refugiul nostru preferat.

Din păcate, Shvabrik în sensul cel mai literal, a fost la propria înmormântare. În aceeași zi, ora și minutul când Dr. Cohen a turnat o privighetoare, la adunarea generală a studenților de pe memoria Shvabrika și ceea ce suntem bine, ne-am decis să o onoreze, defunctul ar fi apărut în sală. El, din fericire, este mult mai bine, și el ar dori să se înregistreze pentru semestrul de toamna.

Herbie sare la picioare, falduri ei piesa bucală de arme și se întoarse să strige: „Shvabrik! Du-te înapoi acasă! Ești mort! „Colegii noștri au fost amorțite la început, și apoi izbucni în râs. Cu toate acestea, Dr. Cohen nu a fost amuzat. Urmată de ceea ce orice adolescent poate visa doar într-un coșmar, dar apoi a fost triumful negocierilor.

Dr. Cohen ne cheamă în biroul său și a spus:

- Voi trei sunt excluse. Certificatul nu poate vedea - nici în acest an sau în viitor, și nici ulterior ... Ai făcut cel mai mare rahat, pe care l-am văzut doar în mulți ani de muncă în școală.

In timp ce noi Brezzi reflecta asupra virtuțile de a trai cu „lista neagră“ Herbie continuă ofensiva. El spune directorul:

- Stai puțin, Doc. Ești pe cale să facă o greșeală teribilă.

- Dacă faci, cum să spun, la sfârșitul carierei tale.

Dr. Cohen spune,

- Ce vrei să spui? Stema continuă

- Ei bine, noi nu primesc un certificat ... ce zici tu? - și se ocupă lovitura finală: - Dacă ați exclus, vor fi investigate. Și în ancheta ... se pune întrebarea: de ce credeți în cuvântul de trei treisprezece băieți, care au declarat că cineva a murit. De ce nu a verifica afară mesajul lor?

- Am verificat - obiecția Dr. Cohen.

Și haina ocupat lovitura finală:

- Doc, poate, și vom elimina, dar tu cumva doar zbura de la locul de muncă. - și de a face o pauză spectaculoasă, calm a spus: - De ce nu ne mușamalizeze toată povestea?

Negocierile au fost încununate de emblem cu succes deplin, și pentru el și pentru noi, primii clienți. Dr. Cohen a fost de acord sa musamalizeze cazul. El ne-a permis să termine școala.

Ați găsit acest post util? Sprijinirea autorului ($ 10)