Alegerea strategiei de marketing a organizației

De fiecare dată când o companie decide să se schimbe, adăuga sau anula strategia de marketing, se schimbă cu ea. Uneori aceste modificări pot epuiza resursele, timp și bani consumatoare. Orice schimbare poate face sa pierzi perspective sau clienți. De fapt, orice schimbare care face compania dumneavoastră oferă concurenților timp, spațiu și posibilitatea de a fura clienții sau pentru a captura pe piață, care ar putea fi a ta.

Deci, cum stii care strategia de marketing ar trebui să fie ales în primul rând? Acest lucru va ajuta să decideți că este timpul pentru a schimba strategia de marketing?

Aici sunt 5 sfaturi pentru a vă ajuta să alegeți strategii de marketing, care sunt potrivite pentru afacerea ta.

1. De ce să vă promovați afacerea?

Synek a spus: „Oamenii nu cumpără ceea ce faci, cumpără de ce o faci.“ Acest lucru explică de ce unele companii castiga si unele - pierd. În primul rând ei știu de ce sunt în afaceri. Acest motiv este vizibil în tot ceea ce fac, și este atât de convingătoare, și este evident că clienții lor cred, de asemenea, în el.

De ce promovezi afacerea? Obține mai multe vânzări - adică, de ce nu o faci. Tu vinzi afacerea, și vă pot spune de ce o faci. Vanzarea numai rezultatul, nu cauza.

• «Hero Design Studio» Pentru a fi un catalizator pentru succesul clienților și prietenii noștri.
• «Nike» Pentru a aduce inspirație și inovație pentru fiecare atlet din lume.
• «Apple a» Pentru a contesta status quo-ul, și pentru a ajuta oamenii să își atingă pe deplin potențialul lor.

Deci, ceea ce este dvs. „De ce“?

2. Unde te duci, și când ajungeți.

Evident, dacă nu știi unde te duci, de unde știi că au ajuns la obiectivul? Moise și israeliții în pustie de zeci de ani, dar au știut că vor în Țara Făgăduinței. De asemenea, au știut când au venit, pentru că Domnul le-a promis „o țară plină de lapte și miere.“

Faptul că nu puteți alege strategia de dreapta, dacă aveți nici o idee despre ce această strategie ar trebui să vă ajute să realizeze. Prin urmare, cu atât mai mult despre obiectivul dvs., și concretizăm momentul în care vei afla că noi l-am realizat, cu atât mai ușor va fi de a alege strategia corectă.

Deci ... unde te duci? Pe deasupra, care trebuie să urce, în scopul de a înțelege că ați venit?

Exemple de puncte țintă:

Strategia nu este în concordanță cu scopurile finale ale companiei, ei ar putea lua complet în cealaltă direcție. Reveniți la modul corect te poate costa mult mai mult (clienti pierdut, perspective, creșterea costurilor, timp) mai târziu. decât orice beneficii pe termen scurt derivate din strategia greșită. definesc în mod clar direcția și punctul de sosire, și vei scăpa de problemele fără sfârșit.

3. Aduce dacă această strategie este beneficiul?

Una dintre cele mai importante probleme pe care ar trebui să știți înainte de a alege o strategie de marketing - ceea ce este profitul mediu de la un client nou, în primul an. Motivul pentru care venitul mediu este atât de important este că acesta va fi utilizat pentru a determina costul total pe care trebuie să investească în scopul de a atrage noi clienți.

Prin urmare, pentru a alege o strategie care vă permite să dobândească noi clienți, și, astfel, continuă să fie o companie profitabilă. Calcularea acestui indicator poate fi un pic problematic, dacă nu utilizați de contabilitate a costurilor pentru a ține evidența nivelul de detaliere.

profit mediu per client calculat după cum urmează:

Venituri brute - Cheltuieli = Profit brut / numărul de clienți activi în ultimul an

4. Au curajul de a spune „Nu“.

În cazul în care strategia de marketing este o metodă de filtrare pentru direcționarea resurselor și rezultate măsură, una dintre cele mai mari provocări pentru proprietar de afaceri sau de marketing este de a avea curajul și viziunea de a spune „Nu“. Ca multe marketing sunt conduse de idei creative, de a spune „Nu“ poate fi foarte dificil pentru ei.

De ce spunem „da“, atunci când nu ar trebui?

• Bani.
• Mi-a placut ideea.
• Dorința de a sprijini eforturile investite.
• Îndoieli privind limitarea domeniului de aplicare sau domeniul de aplicare al companiei sau al organizației.

5. Stii ce sunt mari, dar ceea ce este rău.

Cea mai mare greșeală din proprietarii de afaceri sau de marketing - de a opta pentru o strategie sau rece, frumos, „fierbinte“. Dar, în loc de a juca pe punctele lor forte, atrage atentia nedorita la punctele slabe ale acestora. Rezultatul final al eforturilor lor este de a anula orice câștig potențial, pe care au făcut-o.
Uneori, ei aleg strategia de a gândi că aceasta le va face pentru a remedia punctele slabe ale acestora. Dar, în cazul în care nu intenționează să investească în resursele necesare pentru a face această strategie de lucru pe termen lung, de regulă, această idee se destramă.

1. Știți ce sunt bune, și ce resurse pe care le puteți utiliza.
2. Acceptați defectele (nu este bun la toate)
3. Fiți pregătiți să investească și pentru a schimba această slăbiciune, în cazul în care acesta este de a deveni un avantaj competitiv cheie pentru tine sau achiziționați-l prin licențiere sau parteneriat.
În caz contrar, este mai bine să abandoneze această strategie și pentru a găsi cea care joacă mai puternic de petrecere.