Ajută-l să vândă outsourcing - manageri de vânzări Forum - Forum de afaceri

Bine ai venit vanzatori profesionale # 33;
Ofer servicii de externalizare IT, dar încă numai DESFĂȘOARĂ nu poate lua personalul său un vânzător bun profesionist.
Trebuie să te vinde, dar nu am făcut-o înainte, dar nu și în cazul în care pentru a merge. Atunci când comunicarea cu clientul, mă simt că metodele mele de convingere
nu foarte bun, cu toate că eu susțin. decât serviciile mele mai bine.
Vă arată cum să vândă în mod corespunzător un serviciu special de IT -autsorsing care poate nici nu atinge nici vedea, nici simți gustul?

Dă-o încercare. Dă o garanție. O mulțime de lucruri pe care le puteți gândi în acest domeniu.

Foarte important: cum să-și vândă droguri? Aici va vinde, de asemenea, serviciile sale

Dă-o încercare. Dă o garanție. O mulțime de lucruri pe care le puteți gândi în acest domeniu.

Foarte important: cum să-și vândă droguri? Aici va vinde, de asemenea, serviciile sale

Garantie - cu siguranță importantă. În cazul în care nu le place modul în care a lucrat, nu au prezentat rezultatele declarate - returna banii.
Dar. Vă lipsește un punct foarte important. Chiar și cele două puncte.
1. Nu este nevoie să-i spun clientului ceea ce sunt mai bune decât altele. Aceasta este pentru el să decidă cine este mai bun pentru el personal. Arată-i ce beneficiază de lucru cu tine.
2. Dă-o unitate de testare gratuită. cel puțin pentru o săptămână la.

În general, clientul are deja? Cum de a lucra cu clienții existenți. Puteți răspunde în PM. Credem că împreună cum să te ajute.

Despre profiturile vorbesc, dar din moment ce prețurile nu pot indoi, beneficiul real de doar unul, că suntem aproape de ei.
Servicii gratuite sunt disponibile la un postoplaly pentru servicii. Ie prima lună - dacă nu-ți place, atât de liberă.
Dar dificil să convingi oamenii să treacă de la o companie cu care au avut toate bune, nu înțeleg asta.

Ceea ce ești aproape de ei, clientul nu este un beneficiu, dar caracteristicile serviciilor și răspunsul vag. Pretul este secundar - primul serviciu. Citește de spin de vânzare Nila Rekhema. El explică foarte clar diferența dintre caracteristicile produsului / serviciului și în beneficiul clientului.

Paint script-ul nu va, dar voi da un sfat. Încercați întreprinderilor de stat, institute de cercetare, în mod ideal. computerele lor sunt, de obicei externalizate. De exemplu, am un prieten cu cazul implicat. De asemenea, el a început. Primul său contract a fost cu Institutul de Cercetare de pe 500 de calculatoare. Pentru fiecare 1000R plată calculator. luna. El togovarivalsya inițial un ghid, iar apoi a participat la stat. comandă. Deși nu au nici o experiență în vânzări și tehnician de gândire. Deja mai multe companii de stat. tip.

Oferă clienților o consultație gratuită o singură dată sau de un audit liber al sistemului informatic, astfel încât să puteți veni și arată că sunteți în stare să facă în practică. Când ați terminat, vă rugăm să descrieți cât de bun este clientul dvs. și de la o durere de cap pentru a scăpa de ea, în cazul în care este de a cumpăra serviciile tale. Nu uita să aducă întâlnirea de oferit.

Un alt punct: Trebuie să vorbești limba cât mai simplu posibil, fără termeni IT pe care managerii obișnuiți de multe ori nu înțeleg.