Afișări agent de novice - agent primul client, primul acord, prima tranzacție

Baza de schimb »Real Estate» Articole Impresii novice agent - Agent: primul client, primul acord, prima tranzacție

Foarte bine amintesc prima mea datoria agentului meu.

... Apartamentul a fost în cele din urmă vândut pentru aproximativ 1,5 luni.

Și pe baza de lucru cu ea - câteva sfaturi utile pentru începători agenții imobiliari.

1. Nu-ți fie teamă să „se implice“ în vânzarea de apartamente, chiar dacă este luată în „dezvoltarea“ mai multe agenții! Se încearcă în continuare să lucreze, nu acordând o atenție, că cineva „respira pe spate.“ Într-o anumită măsură, acest lucru este chiar mai interesant - simt competitiv!

În primul rând să stăpânească toate numeroasele turme de aceste priviri și spectacole au fost aceeași persoană. Dar, treptat, vă simțiți - vă va aminti! Știți deja amintesc chiar numele. Ura!

Încercați să stăpânească obișnuiți cu tine, la personalitatea ta, „devin familiare“, și a început să te perceapă ca parte integrantă din apartamentele lor de vânzare.

De ce o fac? Dacă ne amintim că această persoană lucrează de mai multe agentstv- este foarte important - pentru a face clar că sunteți agentul care avea nevoie, care va rezolva problema de locuințe, că sunteți o persoană îngrijită, obligatoriu interesat de activitatea reală a fost cu el apartament, care funcționează nu numai pentru „interes“, și de la o dorință sinceră de a ajuta la rezolvarea problemei sale! Ceea ce nu va regreta nici puterea, nici timpul.

3. Nu ezitați să laude apartamentul (desigur, cu adevărat!), Cred că este bine dacă vorbim obiectiv despre meritele sale.

Mulți agenți nu o fac din teama că clientul imediat „împinge în sus“ prețul! Cred că este frica zadar. În cazul în care clientul o persoană adecvată, și el într-adevăr vrea să vândă apartamentul, și nu doar „încercarea de pe prețul,“ atunci cine, dacă nu-l, să cunoască ascunse, nu întotdeauna dezavantajele vizibile ale apartamentului său și zona în care este situat apartamentul. Da, și vă va spune cu blândețe fiecare vizită, în cazul în care și care sunt disponibile „concurenți“ lui în casele din apropiere. Și în cazul în care prețul este în mod nejustificat „umfla“ clientul - se poate vedea, de regulă, la primul contact cu el la apartament. Desigur, nu vorbim despre bine decorate, cu o reparație foarte înaltă calitate, apartamente.

Deși. vorbesc cu clienții, am dat seama că noțiunea notorii de „renovare“, ei sunt atât de diferite și, uneori, nimic nu este chiar aproape de realitatea pe care te intrebi!

Ca urmare, Consiliul - să fie foarte atent pentru a percepe relatările clienților despre eurorepair! Până când vezi totul cu ochii mei. Acesta poate fi și a fost, este renovarea proverbiala, dar de ani în acest fel un spate câteva. vopsea „pooblupilas“ și „potsokal ușii“ ... sau întreaga svolsya de reparații pentru a înlocui toaleta si ieftine gresie pe podea, în hol, dar nu știi niciodată opțiuni nu este de ajuns!

4. Ca regulă, mulți agenți au început să „drop“ în prețul de apartament, în căutarea ei chiar la deficiențe. Sunt de acord, este neplăcut atunci când scump în fiecare sens de proprietate al persoanei pe care absolut nu știu, începe să se găsească vina. Nu vreau să se ocupe de un agent, chiar dacă observațiile sale cu privire la apartament și absolut valabile. slăbiciune umană nu a fost anulat, iar în materie de vânzare a apartamentului, apreciem pe cineva în comunicare? Cei care ne laudă sincer, nu cei care ne pokes în punctele slabe sau deficiențele noastre în apartamentul nostru (hmm. Ca și cum suntem despre ele noi nu știm.)

5. Un alt sfat. În timp ce așteaptă în curte pentru a arăta potențialilor cumpărători - nu pierde timpul! Comunicați cu toți vecinii săi. Uneori, cele mai bune de sentimente, și, uneori, - pur și simplu dintr-un sentiment de gelozie ascunse și ostilitate față de mai mult succes sosedu- ai învățat atât de mult despre vânzarea apartamentului și casa. o-go-go.

6. Banal și toate gândurile cunoscute - care intră în intrarea aerului respira profund! Sau nu inhalați, în cazul în care apare prea urât. Uită-te în jurul valorii de la părțile laterale, uite - starea de cutii poștale, dacă există resturi în casa scării, sticle goale? În aparență, intrarea din interior, puteți afla mai multe despre vecini. În cazul meu, chiar la parter, la intrare a stat două cărucioare pentru copii fermecătoare. Ei m-au ajutat să-și vândă apartamentul! da din cap Discret spre kolyasok- și nu voprosov- și care sunt vecinii?

7. Apartamentul a fost am primit, destul de sincer, nu într-o stare foarte bună, într-o stare de ceea ce se numește „o predare“, atunci când defecte evidente ferestre unse pictat pe de o parte, astfel încât nu se deschide, tapetul de mai un ieftine, și nici o ușă de fier la intrare. Totul a crezut cum este aceasta „bate“ într-o conversație cu un potențial cumpărător?

Lipsa de fier și vecini a ușii minunate, trăiesc cu fondarea casei, toate reciproc znayut- de la cineva apropiat, atunci? Și la intrarea în vhode- combinație de blocare și ușă de acolo.

Ferestrele sunt ferestre cu geamuri duble nu? - o stradă îngustă foarte liniștită și câteva mașini. Parchet colorat? - și nu scârțâie, dar, în prezent, cu o cravată bună, picior topnite! Numai ottsiklevat ...

Și ea, raționamentul astfel, toate caută ceea ce poate atrage atenția clientului asupra a ceea ce avantaje apartamentul?

Ideea este absolut simplă și directă pentru agenții cu experiență, dar pentru mine a fost în valoare de două săptămâni suplimentare de muncă.

9. Ați întâmplat la ultimul eveniment mult-așteptat - ați semnat un contract! Acest lucru nu este cu siguranță o afacere, dar, vedeți, vă aduce, în esență, cu ea. Ura! Aveți chiar și cheile de la apartament. Apartament gratuit fizic și poți moment nu arată să negocieze cu clientul.

Încercați să aflați cu o zi înainte, în cazul în care notarul primește datele de pe registratorul prin e-mail? Convenabil! Am trimis - otzvonilsya- la sosirea dumneavoastră în ziua tranzacției sunt efectuate. Adresați-vă, înregistrarea are un notar? Sau doar pe primul venit?

11. Nu „lacomi“, pe seama Comisiei cumpăra o cutie de bomboane de ciocolată, apă (în cazul în care nu au fost observate în răcitoare bancare), cupe apuca, servetele. În cazul în care clienții - persoane în vârstă, le recomanda pentru a captura o strânsă cu o durere de cap comprimate, orice alt nu se știe niciodată. Pare a fi un moft, dar nu este de prisos.

12. Cu o zi înainte de a pune în punga l-am găsit la individual recoltate în avans garantiyki, chitanțe, nu scotocind în sac și nu caută documentul potrivit la ochii clientului. Nu uita cu o hârtie goală și pixuri.

Monitor afacere! În timp pentru a oferi toate întrebările clientului dvs. apar.

Și întotdeauna amintiți-vă - lângă tine liderul tău, care știe totul, și la momentul potrivit vine întotdeauna la salvare. Deci, - nici un tam-tam, și am încercat să nu arate entuziasmul său la client (cu excepția cazului, desigur, ai înțeles.)

Nu clienții dumneavoastră ar trebui să fie nici un timp pierdut, nici un sentiment de anxietate. La urma urmei, pentru tranzacție clienții dvs. și astfel încât procesul este foarte interesant, iar dacă încă nu se pregătesc la cel mai înalt nivel, atunci oamenii vor fi un sentiment de nemulțumire - «? Pentru ceea ce am plătit banii»

Este, în principiu, ar trebui să aibă, mai presus de toate, vă faceți griji cu privire la agent imobiliar cumpărător, dar într-un fel nu-i pasa. Așa că totul face frumos în cele din urmă! Nu atât de mult necesară pentru acest efort de a fi sincer.

Și când noul proprietar al apartamentului ridica din umeri cu adevărat mâna cu cuvinte de recunoștință, după semnarea remiterii și agentul său va cere un mic, care însoțește aceste lucruri efect spunând că uneori el recomanda întotdeauna agenția noastră pentru a efectua tranzacții curate (!), Vă Îți dai seama că nu a încercat în zadar și a făcut o treabă bună.

Acum vă puteți relaxa și denechek. și apoi înapoi la locul de muncă.

P.S. Acestea sunt primele impresii. Din prima schimbului. Nu sper ultimul!