Acest lucru este sparta! Cum de a închide afacerea cu precizie militară - directori de club

Privind la titlu, probabil, ați întrebat: ce este relația dintre operațiunile militare și de vânzări? În primul rând, și că, și un alt sugerează calm, profesionalism și dedicare. Dar asta nu e tot.

Antreprenor și de marketing guru John Rampton (John Rampton) colectate 10 recepții în care fostele victorii militare în câștig imperiile lor de afaceri. Pentru a atinge același succes, suficient de ...

Pentru a face lucrarea pe conștiința

Acest sfat poate fi găsit în manualul privind conducerea pentru militari. Pentru a câștiga respectul celorlalți, aveți nevoie pentru a da toate cele bune la locul de muncă.

Intotdeauna arata ca un milion de

„Chiar și poartă un costum cu dungi, trebuie să vă asigurați că catarama curelei este bine aliniat cu butoanele de pe cămașă și pantaloni în pantaloni.“ - spune Frederick Smith (Frederick Smith), CEO al FedEx. Apropo, el a fost un fost marinar.

Bunul proverb vechi afirmă că se întâlnesc pe haine. Dacă nu arata ca un profesionist, de ce ar trebui să luați în serios?

Îmbunătățirea abilităților de comunicare

„Bătălia de câștigătorul este cel care exprimă ideile cu acuratețe și în mod clar.“ - aprobă toate aceleași beneficii pentru conducerea militară.

Păstrați-l simplu. Atât este mai ușor a propus ideea, cu atât mai mult va afecta pe cei care aud.

să fie imparțial

Ce altceva vrei să înțeleagă „durerea“ a clientului și pentru a găsi o soluție care ar facilita?

Act decisiv chiar și cu un minim de informații

Devid Morken (David Morken), CEO al bandei, a învățat să "acționeze într-o ceață." În timp ce deservesc in Marina el de multe ori a trebuit să ia decizii și să dea ordine fără a avea informațiile complete.

Dacă mult timp pentru a cere clientului, puteți vedea cum merge la un concurent. Fii activ și închide afacerea cât mai repede posibil, pe baza informațiilor disponibile.

24 de puncte de vânzare uber-practică

Scrie scrisori mai bune

Kabir Segal (Kabir Sehgal), veteranul Marinei și autor, susține că armata știu mai bine decât oricine cum să scrie e-mail-uri.

Totul începe cu un subiect care ar trebui să reflecte în mod clar esența întrebării. Segal, de asemenea, recomandă să-și exprime ideile succint și la obiect. Acest lucru înseamnă că scrisoarea ar trebui să răspundă la cinci întrebări majore: cine, ce, unde, când și de ce. Din moment ce cititorul va primi toate informațiile necesare rapid.

Construiți relații pe termen lung

Verizon CEO al Lowell McAdam (Lowell McAdam), care a fost servit în trupele de inginerie ale Marinei SUA, a declarat că armata învață să creeze o relație puternică în viitor și de a ajuta în viață și în afaceri.

Nu se concentreze doar asupra modului de a închide afacerea. Construiți relații pe termen lung și de a face astfel incat fiecare client sa se simta VIP.

Alimentați cu muniție

Dr. Cliff Uelborn (Dr. Cliff Welborn) în cursurile sale pentru SCM- și manageri de producție a spus că marii războinici din toate timpurile planificate cu atenție și strategie militară, având în vedere logistica. Această metodă se rupe linia de alimentare a inamicului.

Ce pot să spun la client, dacă doriți să strice o prezentare?

Bineînțeles, acest lucru nu înseamnă că trebuie să atace concurența în sensul literal al cuvântului, și arde-le cu compania Napalm. Poate acționa mai gratios - pentru a deveni mai buni decât ei sunt, și de a oferi clienților noștri un produs mai bun.

„Cling“ conținut, interacțiunea cu lideri de opinie și servicii excelente va ajuta, de asemenea, să ajungeți la noi culmi în domeniul lor.

Stai calm, chiar și sub presiune

Este implicată în procesul de la 100%

Prin concluzia la care a ajuns Robert MacDonald (Robert McDonald), fostul director al Procter Gamble, unde a servit în infanterie. El susține că este mai bine să nu preia cazul, decât să lucreze într-un mod neglijent.