9 mod practic de a crește vânzările în întreprinderi mici, o asociație de independentă
De multe ori, proprietarii și managerii de întreprinderi mici sunt atât de ocupat cu munca de rutina, ei nu au timp să se gândească prin noi canale de vânzare și de a detecta „erori“ în organizarea sistemului. Dar acest lucru duce direct la creșterea profiturilor și creșterea rapidă a vânzărilor.
În acest articol veți găsi 9 modalități practice de creștere a vânzărilor în afaceri mici. Veți avea nevoie doar să ia și să pună în aplicare. Și apoi profiturile vor crește în mod dramatic.
- Ofera un produs mai scump. De exemplu, o persoană care a ales produsul dumneavoastră și aveți unul mai scump. Ea există opțiuni avansate, este o performanță mai bună și, în consecință, trebuie să-l dovedească persoanei. Dacă o persoană este gata să facă o achiziție, nu sperie pe cei care ofera un produs mai scump, dacă o faci justificată în mod rezonabil.
- Puteți oferi un număr mai mare. Acest lucru, de exemplu, se face adesea în magazine de flori. Tânărul a trebuit să aleagă un trandafir la o dată. Să presupunem, el a ales un buchet de 5 trandafiri rosii. În timp ce toate aceste pachete de vânzător. se pregătește, ea spune la întâmplare. „Sau ia nouă. Cinci - un buchet standard de. Și vei dori cu siguranta la acest punct, a rămas în memoria iubitei pentru o lungă perioadă de timp ". În consecință, în acest fel vânzătorul crește vânzările. Clientul este de acord. ruleaza destul de la o dată. Acest lucru oferă un buchet pentru prietena lui. Cel mai probabil fata, fără o diferență de 5 sau 9 va da trandafiri ei, dar faptul că clientul este fericit, și va majora profiturile.
- Următorul mod doprodazhi - este de a oferi produse conexe. De exemplu, te duci la o cafenea și să stea la o masă. Comandați cafeaua și chelnerul întreabă: „Ce o să comand desert?“ Totul. Iată un bunuri legate în urmărirea. Vrei, ordine l - nr. Aveți dreptul de a alege. În general, el a pus tu o alegere fără o alegere. Și cea mai mare parte a cărții, fără ezitare.
- La atingerea valorii N - discount, cadou de livrare. De exemplu: atunci când cumpără de peste două mii de ruble - livrare gratuit. Sau achiziționarea de mii de ruble - o șapcă de baseball ca un cadou. Pentru suma de 5.000 de ruble - 10% reducere. Toate acestea crește foarte mult profitul dvs. de vânzări. Eu, tu și fiecare persoană de mai multe ori a fost prins în lume. Deci, dacă nu sunteți deja utilizați în activitatea lor - puse în aplicare în regim de urgență.
- Trei și patru ca un cadou. Când achiziționați trei role - un al patrulea gratuit! Când comandați trei cești de cafea - al patrulea gratuit! Atunci când cumpără trei tricouri - a patra în darul, și așa mai departe. Această metodă este atât un instrument de marketing și de a crește cecul mediu în compania dumneavoastră.
- Al șaselea mod de a crește vânzările - o colecție a bazei de clienti. Dacă nu ați făcut, atunci ai nevoie pentru a începe imediat colectarea de baza de clienti. Deoarece pentru a lucra cu acei oameni care au cumparat deja ceva - de 7 ori mai ieftin decât în mod constant uita-te pentru noi clienti. Cunoscând această axiomă, reprezentanți ai întreprinderilor mijlocii au primit și continuă să primească un venit de bază din vânzările către clienți regulate. Începe colectarea de clienții trebuie să contacteze chiar acum. Principalul lucru pentru a explica clienților corect, ceea ce urmează să contactați. Și în mod corect pentru a motiva angajații lor pentru a colecta bază de clienți.
- Al șaptelea mod de a crește vânzările. Identificarea punctelor slabe și a îndepărtării acestora. Multe companii pierd bani pe trecerea de clienți potențiali în real. Întreaga ta vânzare poate cu ușurință „rupe“ pe angajații necinstite. El „doar“ aproximativ răspuns că a făcut ceva greșit, nu chiar atunci când a spus, și clienții, între timp, „cad“, și veți pierde profituri.
Pentru a face cu acest lucru este simplu:
- Ai nevoie pentru a scrie script-uri specifice „bun venit“ angajații cu clienții;
- angajații Forței de a învăța și de a aplica aceste script-uri.
- Efectuarea training-uri regulate de comunicare politicos cu clienții
8. modalitate de a opta pentru a crește vânzările - un training zâmbet. zâmbet de formare crește creșterea vânzărilor de 5%. Învață-i
Un exemplu foarte clar al acestei metode - o cafenea bine-cunoscut în orașul nostru. În tot timpul pe care îl petrece acolo - nu vezi niciodată angajații trist sau rele. De îndată ce observați personalul - ei trebuie să se confrunte cu o dată există un zâmbet sincer, prietenos. În magazinul de cafea vreau să merg din nou și din nou. Dacă petreceți timpul în această cafenea, să acorde o atenție la chelneri și barmani, și veți înțelege totul.
- Un angajat aude apelul;
- zambitoare trei secunde;
- El ridică receptorul;
- comunica și politicos Calm cu clienții.
Acest set este incredibil de simplă acțiune de conversie crește. Îți place când comunicați politicos? Cu siguranță, după această atitudine vă va face cu plăcere o alegere în favoarea companiei. Și constantly'll vin înapoi la ei.
Cu ajutorul modurile în care le-ați citit cele de mai sus, este ușor de a crește vânzările în diferite nișe de întreprinderi mici. Dacă ați implementat toate aceste instrumente, să măriți profitul cu cel puțin 10%. Și să fie în măsură să îmbunătățească în mod continuu această cifră.
Aici sunt semifabricatele, pentru a modifica că în compania sa, nu va fi dificil. Probabil, aceste metode par a fi banal. Ați putea crede că ei nu poartă o utilizare practică. Și - așa cum va fi mult mai bine dacă le încorporați în afacerea dvs., analiza rezultatelor, și apoi trage concluzii obiective.