6 reguli simple, cum să vândă pe webinarii - blog și toate scrisorile și Andrei Parabellum

Este pe cursurile web, se întâlnesc și interacționează cu publicul lor. Este pe tine webinarii în toată splendoarea sa dezvaluie propria sa personalitate, care inspiră și îi motivează pe oameni să meargă la rezultate. Este pe webinarii partajați informații valoroase prezentuete produsele și piețele lor.

Poate că ați încercat să dețină webinarii, dar nimic nu le-ar putea vinde. Acest lucru este normal. Deoarece arta de a vânzărilor în webinarelor - este ceva ce se poate învăța orice om! Dacă urmați aceste 6 reguli simple.

Regula # 1. Dovedește EXPERT ta!

Oamenii care vin la webinariile tale, pot fi împărțite în 3 grupe:

1. vizitatori ocazionali - cei care nu știu despre tine și vin la webinar, deoarece au prins temă
2. Clienții potențiali - cei care au venit la evenimente gratuite, download-uri, mini-ateliere sau cărți
3. Real cumpărători - cei care au trecut deja programele plătite

Sarcina ta principală în webinar (cu excepția vânzărilor) - pentru a câștiga încrederea primul și al doilea grup de vizitatori. Puteți merge la bat pentru o lungă perioadă de timp, zburli și strălucire realizările lor, dar va rula slab. Deoarece pentru oameni este mult mai important decât ceea ce spui despre tine si ceea ce spui despre alte persoane.

Cum se poate realiza acest lucru? Doar întrebați: „Este cineva dintre cei prezenți, cei care au trecut deja programul meu plătit?“ Atunci când primiți un răspuns pozitiv - cereți-le să împărtășească impresiile și rezultatele acestora.

Atenție! Prin această recepție trebuie recurs la numai în cazul în care vă petrece un antrenament foarte greu, nu infoshlak!

Regula # 2. Păstrați un dialog, nu un monolog!

Știi ce contează cel mai mult este singura persoană? El! Prin urmare, în toate etapele webinarul comunica cu publicul, să interacționeze cu ea, cere opiniile, interesele, problemele pe care le-au venit la tine.

Chiar si ceva la fel de simplu ca „Pune un semn plus, când am auzit“ - implică deja studenți în comunicare și nu le permite sa se plictiseasca.

Nu poți să vezi ce ascultătorii tăi. Dar poate influența, încurajându-i să scrie o listă cu dorințele lor pentru a discuta, spune de ceea ce le place și orașul găzduiește de multe ori mai multe training-uri ...

Regula # 3. Țineți atenție!

În mod normal, toată lumea vrea să știe dacă înregistrarea webinar, dar să-l revizuiască, cel mai probabil, încă nimeni nu va. Dacă doriți să păstrați publicul - spune, că înregistrările nu vor! Spune ce trebuie să fie prezent on-line până la capăt, pentru că în cele din urmă va fi ceva interesant - un bonus special pentru studenții mai foarte motivați.

Regula # 4. Nu te opri!

Uneori, în timpul webinar începe să se simtă un călător în timp. Tu spui fraza, dar din cauza sunetului întârziere publicul aude doar o jumătate de minut. Mai mult de 10 secunde de care au nevoie pentru a reacționa într-un fel - pentru a pune un semn plus sau scrie ceva în chat-ul. Și în tot acest timp, tăcerea domnește de aer.

Când trimiteți oameni să plătească - și să continue să comunice cu ei. „Faceți clic pe link-ul pentru a merge la pagina, veți vedea așa-și-așa, localizați butonul, faceți clic pe acesta, completați formularul ... Da, pot vedea că primele comenzi au plecat. Îmi amintesc că primii 10 de oameni vor primi un alt bonus special ... Imediat după efectuarea plății merge undeva, și vom fi pe formarea de a face acest lucru, și totuși veți învăța despre asta și asta ... "

Regula # 5. Setați formatul dorit!

Este important să se identifice formatul webinarul la bun început. Spune-mi, pe ce webinar subiect despre cât de mult va dura și cât de mult timp, puteți dedica pentru a răspunde la întrebări.

Indiciu că subiectul - este foarte largă, și există multe capcane, și că doar fizic nu se poate deschide pe deplin în cadrul acestui webinar, și cu atât mai mult nu poate răspunde la toate întrebările referitoare la acest subiect.

Credeți că ascultătorii vor fi dezamăgiți și să fugă? Da, unele lăsați într-adevăr webinarul după aceste cuvinte, dar va elimina trecătorilor care încă nu s-ar cumpăra nimic, lăsând numai ascultători interesați.

Regula # 6. Vinde!

Concluzia logică a webinarul - e de vânzare. Și acest lucru nu are nevoie de reclamă. Avem o formulă de vânzări dovedit a fi urmat. Aici este:

Oferta >> Restricție >> Un apel la acțiune

Vânzări în webinarelor - este un sistem, nu libertatea de creativitate. repetată Numai repetarea acestui sistem se va dezvolta în tine calificare. Și Infobusiness dvs. ajunge la un nou nivel de venit.

Înregistrați-vă pentru webinar acum >>