5 sfaturi perfecte pentru a conveni asupra nimic - „am făcut-o! „- motivație

În fiecare zi suntem implicați în negocieri, deoarece soluționarea conflictelor cu clienții sau furnizorii și terminând cu încercările de a reduce nota de plată pentru un tur cu ghid sau de a obține o promovare. Mai jos de mai multe chei, în scopul de a obține dorit, în timp ce nu a neglija timonier și are nevoie de o altă persoană.

Aceasta este una dintre cele mai importante și de multe ori sub-apreciate elemente. Se pare că există un complex, cu toții ascultăm atunci când vorbim. Dar este? Studiile psihologice efectuate au constatat că 60% din timp vorbind cu persoana cu care comunica pe apărut necesitatea, vom efectua așa-numitul „somn mentale“, adică, cum am asculta, dar conștiința este oprit. Putem chiar și la momentele potrivite pentru a da din cap capul lui și, în cele din urmă, au o idee generală despre conversația, dar în realitate, suntem departe de ea. Astfel, creierul este „a face față“, cu inutile și plictisitoare pentru el informații. Dar putem schimba asta - doar suficient pentru a face peste un pic de efort și să se concentreze asupra a ceea ce a spus adversarului. În plus față de respectul banal pe care le exprimăm prin simpla „ascultare“, cufundat în conversație, putem controla complet procesul de negociere, influențând el și având ca rezultat faptul că este necesar să ne.

Utilizați regula „50-50“

Găsiți total. fii prietenos

Un alt punct-cheie este de a găsi un „teren“ comun în cadrul negocierilor. Vei fi mai ușor de a găsi un numitor comun și să ajungă la o înțelegere rapid, daca esti pasionat de o temă comună. De exemplu, dacă colecta ceva, va fi mai ușor să cadă de acord asupra unui preț cu vânzătorul, care împărtășește pasiunea ta. Dar, de fapt, practic orice persoană poate găsi un limbaj comun. Fii prietenos, nu doar „să ia taurul de coarne“ sau de conflict. Fiind înainte în confruntarea ca persoană, și cu ideea unui acord, setați-te pentru că nu este cel mai de succes rezultat.

Nu renunța prea repede

Una dintre modalitățile de confruntare pe de altă parte, în cadrul negocierilor - este de a le finaliza înainte de a avea timp pentru a obține ceea ce vrei. Și aude: „Din păcate, nimic nu te poate ajuta.“ Mulți oameni în acest moment și convenite în acest „negocieri“ poate fi considerat terminat. Dar ai tot dreptul să se întoarcă pentru a pune o întrebare: „? Cine mă poate ajuta în această situație“ Poate că va fi capul, organizație din afara, așa că nu contează, dar în cele mai multe cazuri, acest „cineva“ sau „ceva „în mod necesar va fi. Când vă arată că intenționează să lupte și să obțină ceea ce vrei, cealaltă parte pentru a înțelege adevărul cu privire la intențiile și perseverența dvs. sunt adesea declanșate. Doar nu exagerati.

A se vedea imaginea de ansamblu

Uneori, în cursul negocierilor suntem atât de concentrat asupra modului de a obține ceea ce doresc, noi nu vedem imaginea de ansamblu ca un întreg. Și nu este întotdeauna imediat capabil de a obține ceva care aspiră la, dar poate fi întotdeauna un pas pe drumul spre obiectivul. De exemplu, în cazul în care creșterea activității în acest moment nu este posibil, înainte de popping sus de la seful la acru în față, puteți sugera zone pe care le-ar putea dezvolta sau partaja alte taxe pentru care sunt capabile. Rezultatul poate fi nu una, ci mai multe, cel mai important, pentru a direcționa atenția spre ea. Extinde limitele conștiinței, încercați să vadă mai mult decât o bucată de tort, și întregul tort complet.