5 întrebări ale investitorilor, care vor ajuta să câștige încrederea

Să presupunem că ați avut ocazia să-și arate off! Investitorul te-a invitat la întâlnire. În cazul în care pentru a începe? Mei 15 ani de experiență de lucru cu investitorii (în special în Germania) a demonstrat că nu este necesar să se înceapă o conversație cu prezentarea proiectului. Începe nu e place! Începeți-l cu întrebări.

Nu-ți fie frică de a pune întrebări deschise. Investitorul este în așteptare pentru ei! Întrebări deschise și răspunsuri sincere vor ajuta să înțeleagă mai bine investitor. Pentru fiecare companie, oamenii sunt fonduri. Lasă-i să se simtă că sunteți interesat de ele. Să vedem ce nu a venit pentru bani, dar pentru a satisface nevoile și interesele lor. Investitorul va, și va trebui să prezinte doar un produs adecvat.

1. Ce obiectiv îți urmărești?

Noi toți credem că principalul obiectiv al investitorului - de a face bani. Nu, fiecare investitor are un obiectiv personal. chiar dacă de-a face cu o companie și nu cu un investitor privat. Numai compania se numește în mod diferit - filozofie. Asta e trebuie să recunoaștem, începe o conversație. Cineva investește pentru viitor, de dragul imaginii cuiva, cineva a decis să încerce o nouă direcție. Multe sunt în căutarea pentru o sursă suplimentară de venit. Există chiar și unii care doresc să practice și să câștige noi experiențe! Și ei recunosc sincer.

In practica mea a fost un caz de: societate de investiții a decis să investească în construcția de complex rezidential din Berlin. În pregătirea pentru întâlnire, am analizat pe scurt proiectul propus și a concluzionat că este neprofitabilă și riscantă. Investitorii au fost de acord cu mine, dar a oferit pentru a lucra la proiect în continuare, deoarece obiectivul principal al companiei a fost de a obține reputația într-o piață nouă.

2. Care este strategia de investiții pe care o preferați, vânzare-cumpărare sau cumpăra dețin?

Aflați ce tip de investitor se referă la partenerul potențial.

Cumpara Vanzare - cumparat, dezvoltat, a vândut, a câștigat.

Cumpara Hold - cumpărat, conservate, el a câștigat multiplicat.

Mixt - cumparat, salvat, a câștigat, vândut.

Nu vă fie teamă că proiectul nu se încadrează în cadrul strategiei de investiții a investitorului. Cel mai probabil, el vă va spune că este deschis la orice strategie, în cazul în care el este interesat.

Acum două luni, am lucrat la un proiect, cum ar fi vinde cumpăra. Proiectul a fost, la prima vedere, o foarte riscantă, astfel încât investitorul meu client a fost singurul ofertant. Am investit mult timp în proiect: eliminarea riscurilor juridice existente, am dezvoltat cel mai bun model financiar. În acest moment, investitorul circumstanțe neprevăzute, și a renunțat la investiție. Da, acest lucru se întâmplă, de asemenea. Lăsați proiectul fără investitor a fost greu, am fost folosit la proiect și a decis să găsească un înlocuitor, care face o listă a bazei de date. Și ce crezi, cine a răspuns? Investitor. am însoțit 12 proiecte cumpăra așteptare! Argumentul său: el nu poate pierde posibilitatea de a obține o mulțime de bani.

3. Cât timp ești dispus să dea noul proiect?

Este necesar să se determine nivelul de ocupare al investitorului. Întotdeauna mă pregătesc în avans două propuneri - versiunea pasivă și activă. În cazul în care investitorul are puțin timp, că el ar prefera o opțiune de pasiv dacă el vrea să se să ia parte la proiect, - activ. Aceste două opțiuni au un nivel diferit de responsabilitate, taxe și valoare. Ofere investitorului alegerea potrivită.

Cel mai frecvent tip de investiții în Germania este achiziționarea de supermarket. Astfel de investiții necesită cel mai mic participarea la investitori: ei investesc bani și să obțină un venit garantat sub forma unui transfer de bani într-un cont bancar, plus un raport de societatea de administrare și consilier fiscal. Printre clienții companiei noastre, cei mai mulți investitori au văzut obiectul lor de investiții o dată, în timp ce altele nu au găsit timp chiar și pentru acest lucru, și câțiva investitori vizitează în mod regulat site-urile lor: monitorizează curățenia și ordinea.

4. Ce investiții ați adus mai mare bucurie?

Această întrebare va ajuta chiar mai mult pentru a descoperi și de a înțelege persoana care stă în fața ta. Află ce îi dă bucurie și să încerce să găsească aceste aspecte în proiectul dumneavoastră. Poate că proiectul trebuie să prezinte o perspectivă diferită, care anterior nu au știut.

Acum câțiva ani am fost de lucru cu un investitor. care a planificat sa cumpere o casa apartament. Am găsit o mare facilitate. Toate bune, dar o camera la primul etaj se afla liber. Lipsa distinctă a obiectului, dar nu și pentru clientul meu. Se pare că el a avut o brutărie în rețea Europa, iar această cameră este perfectă pentru a deschide prima brutărie în Germania și să-și continue activitatea care aduce bucuria unei noi piețe.

5. Ce procent din planul de stat pentru a investi?

De ce procent din stat. Pentru că cineva o sută de mii - o mulțime, dar pentru milioane de cineva zece - un pic. Cineva pune întreaga lui avere, în timp ce altele doar o mică parte. După ce a primit răspunsul la această întrebare, vă va da seama de importanța proiectului pentru investitor.

Aflați nu numai cât de mult intenționează să investească, dar, de asemenea, cât de des. Foarte des, investitorii sunt în căutarea pentru o opțiune permanentă pentru investiții. Și aveți toate șansele de a deveni un client regulat. După ce a primit o experiență de succes, un investitor va dori să-l repete. Această întrebare face clar investitorului pe care vă așteptați să lucreze lung și fructuos cu el. Tu iei temerile că el ar putea să se lase și să câștige încredere.

În urmă cu aproximativ șapte ani am fost confruntat cu experiența nefericită pentru ei înșiși. Familiar a cerut să găsească un apartament de închiriat $ 20 mii. Euro. Înainte de asta am fost de lucru cu investitorii. care au investit cel puțin un „deget de la picior“ mai mult. Munca mea se face la un nivel ridicat, precum și pentru alți investitori. Dar acest lucru nu a fost suficient, clienții necesită în mod constant clarificări suplimentare, punând întrebări neobișnuite, a studiat fiecare virgulă în documentele și au necesitat o atenție constantă de la mine, inclusiv week-end. Sunt interesat de un motiv pentru un astfel de comportament. Se pare că banii au salvat de ani de zile. Ei au fost greu să se despartă cu banii, ei nu sunt obișnuiți să riște, și nu putea să-și asume responsabilitatea. Așa că am dat seama că este esențial pentru a evalua cât de mult a clientului său avere este dispus să investească în afacere, și cred că de două ori înainte de a lucra cu cei care dau ultimul bani.