5 dintre principalele elemente ale unei eficacitate eficiente de publicitate ix
Deci, să nu repetăm greșelile altora. Aceste cinci elemente:
„Buton“. Amintiți-vă, atunci când ultima dată când ați făcut clic pe orice buton. Ce sa întâmplat după aceea? A existat o anumită reacție - liftul a mers, lampa aprinsa, clopot a sunat. Așa că, atunci când ne atinge mintea umană, butonul poate fi numit că, atunci când afectează, sau menționarea „apăsând punctul dorit“ pentru a determina o persoana de o anumită reacție, o emoție.
De exemplu, dacă ne vindem colanți, am putea constata că femeile sunt cheia pentru „săgețile“ emergente și indicii. Dacă am promovat cârnați, este foarte posibil ca butonul ar părea că oamenii sunt preocupați de calitatea slabă a cărnii și o mulțime de aditivi artificiali. Dacă am promovat magazinul pentru barbati, am constatat ca barbatii vor sa se imbrace de calitate, dar a petrece un minim de timp. Dar aceasta este doar o speculație. Cel mai bun mod de a afla mai multe despre ceea ce va provoca o reacție potențial client, este de a afla ce butoane există în acest domeniu. Pentru a face acest lucru, puteți efectua un sondaj de clienti pentru a afla ce nu este îndeplinită, blochează sau „distrugerea“ viața sau activitatea unui client potențial. Sau, dimpotrivă, ceea ce vrea, sau că ar îmbunătăți viața sau activitatea sa, oricare ar fi clientul a dorit mai mult decât orice, în ceea ce privește produsul pe care îl promovează pe piață.
Cea mai rapidă și mai simplu mod de a determina „butonul“ - este să-și petreacă sondajul următor de câteva zeci de clienții săi:
1. Ce calitate (specificați produsele) prețuiești cel mai mult?
2. Ce va displace mai mult cu privire la comandă, dobândite (specificați produsele lor)?
3. Pentru a fi ai observat, în primul rând, alegerea (specificați produsele lor)?
De exemplu, dacă am realizat un sondaj de cumpărători cârnați, întrebarea ar fi sunat așa:
1. Care este calitatea cârnații care are valoare?
2. Ce nu vă place în cârnați entității dobândite?
3. Pentru a fi ai observat, în primul rând, alegerea cârnați?
SERVICII VALUE. În această etapă, ne confruntăm cu scopul de a arăta clientului toate posibila valoare a produsului / serviciului. Și este important să vorbim despre ceea ce ar face cu adevărat sens pentru clientul (acest lucru va ajuta, de asemenea la sondaje). Acesta arată că clientul va primi, dacă ați cumpărat, după ce acest lucru se va schimba viața, ce beneficii el câștigă, și, în general, cât de important este încă să cumpere produsul / serviciul.
Aici trebuie să demonstreze că compania oferă servicii „o solutie la problemele sale.“ Rețineți că butoanele puteți arăta că clientul are o problemă în unele zone, iar aici vă arată că aveți soluții la aceste probleme.
Ușor accesibil produs sau serviciu.
clientul trebuie să doresc deja să cumpere până la acest punct. Prin urmare, în această etapă, aveți nevoie pentru a arăta modul în care produsul dvs. ușor accesibile. Ia un loc proeminent tot ceea ce va arăta clientului cât de ușor ar fi să cumpere produsul.
În lucrările privind managementul clasic american de marketing de L. Ron Hubbard este aceasta: „Promovarea este o arta - pentru a oferi ceva care publicul va primi un răspuns. Promovarea include doar două lucruri: ce să ofere și cum să ofere pentru a obține un răspuns ".