13 idei pentru ofertă de preț
În această secțiune, materialele postate de utilizatorii site-ului și publicat după aprobarea de către un moderator. Editorii nu sunt responsabili pentru erorile tipografice sau de altă natură, însă, și încearcă să le corecteze acolo unde este posibil.
Adăugați o notă, puteți de pe această pagină.
Vera Boyko. Managerul de proiect în web2win
Tot ce vrem să vândă fără prea mult efort. Ce s-ar primul apel sau mesaj totul a lucrat afară, pentru că ceea ce porecla pentru a pierde timpul. Oferta comercială - una dintre cele mai importante documente din vânzări B2B.
De ce am nevoie de o propunere de afacere bună?
Se vorbește pentru tine!
Convingerea clientul să cumpere acum.
Acesta permite clientului să arate instantaneu competența lor de a conducerii.
Principalele componente ale ofertei.
1. antet Bright
2. O propunere specifică
3. Beneficii pentru client
4. Recenzii și garanție
5. Oferta
6. Limitator de timp
Discutați despre fiecare element:
Acrobație - spectacol oferă beneficii majore în antet. De exemplu:
„O astfel de prezență la expoziția care nu poate fi ratat!“
Idei pentru un start de succes a ofertei:
· Încercați să înceapă ... cu goliciune. Doar dor de jumătate din pagina! Cititorul evaluează vizual textul înainte de a citi. O foaie de parchet este mai ușor de citit. Principala Sarcina noastră - de a se angaja cititorul.
· Benzi desenate și interes preistorie cititorului. Crede-mă, într-o serie de „plictisitoare“ in oferta documentele de cel puțin distra potențial client.
· Ideea pentru propozițiile complexe punct de vedere tehnic: pregătesc text pentru diferiți specialiști.
· Tagging „director general“, „System Administrator“ și „inginer“ va ajuta clienții să înțeleagă avantajele ofertei dvs. este, în domeniul său.
Cea mai frecventă greșeală - destinatarul nu înțelege ceea ce îi oferiți. Este dificil de a cumpăra o „cooperare“ și „oferă o gamă largă de servicii ...“ Păstrați-l simplu și direct de stat pe care doriți să ofere cititorului.
Avantaje - este cea mai complexă și importantă parte a ofertei noastre. Deosebit de bine să reflecteze de ce cititorul ar trebui să lucreze cu noi. Beneficiile ar trebui să fie incontestabil. De multe ori, în loc de beneficii client vede cuvinte vagi „Vei primi o acoperire de 15 000 de oameni.“ Nu, prietenii mei, nu este un beneficiu. Dacă este posibil să se identifice cel puțin trei teze indiscutabile, puteți presupune că această parte a amenzii.
Ideea! Îmi place să primesc „doar imagina că ....“ Este mai bine să utilizați verbe în timpul prezent, ca și în cazul în care clientul a achiziționat deja produsul. Folosește verbe care denotă sentimente sau acțiuni. Asigurați-vă cititorul simt că produsul este deja în buzunar.
Și compania dumneavoastră provoacă clienții să părăsească comentarii? Mă refer la formele active de interacțiune: apel sau comunicare cu clientul prin intermediul internetului. Opinii joacă un rol decisiv în decizia. Și fotografiile sunt credibile.
Ideea de a obține feedback de la clienții existenți:
· Puteți apela și scrie cuvintele clientului. Este ceva mai dificil, dar, de asemenea, o opțiune.
Garantează clienților noștri spun, „Totul este sub control.“ Promisiunea de la client pe care le face cu adevărat pentru toată lumea. De exemplu:
„Garantăm buna organizare și evenimentul de conținut de înaltă calitate!“ - este un W eb2win corporate standard.
Idei pentru garanții:
· Asigurarea evident. Livrarea asigură livrarea mărfurilor, link-ul - o conexiune la apelată, etc. Dacă nu, atunci nu sunt în măsură să competitive. De ce nu promit?
· Garanția returnării banilor înapoi cu precauție. În primul rând, este dreptul legitim de aproape fiecare client, și în al doilea rând, puteți atrage clienții „conflict“.
· Cifre. Interes. Sondaje. Toate acestea inspiră încredere. Specifics a salutat întotdeauna factorii de decizie!
Completa oferta cea mai buna apel la acțiune. Marele stimulent este un mic discount dacă se achită în termen de o săptămână.
· Restricții privind cantitatea de mărfuri. „Doar un partener general“
„Bun“ poate oferi · În loc de reduceri. De exemplu, „bonus - promovarea în mass-media“
· Bonus de a alege cu costul. Specificați cât de mult bonus. Fii pregătit că poate fi cumpărat separat.