10 povești pe care fiecare ar trebui sa stie Counsel

1: „Suntem dreptate că acest lucru înseamnă ceva!“

Un coleg de-al meu, un avocat din California, spune de obicei clienții săi: „Am înțeles că sunteți pietoni dreapta care traversează întotdeauna drumul pe o lumină verde, și caută în ambele sensuri, de asemenea, regulile și totuși el poate fi victima unui șofer neatent ...“

Analogii sunt utile atunci când un avocat trebuie să spună veștile proaste și nu doriți să obțineți sub mâna fierbinte.

2: „Vom lupta până la capăt amar, oricare ar fi costul“

Dar, mai devreme sau mai târziu, își vor da seama că este doar procesul, nu soarta civilizației occidentale. Apoi, ei încep să caute o cale de ieșire din impas. În acest moment, un avocat de personal poate parafraza Voltaire a spus odată că el a găsit el însuși a rupt doar de două ori în viața mea - când a câștigat în instanță, iar când a pierdut.

Am urmărit acest scenariu, când eram un tânăr avocat. CEO-ul a vorbit cu voce tare pentru sine că „ar trebui să pună interesele companiei în primul rând.“

Astfel de materiale pot varia în clienții de a ajuta, de exemplu, permițându-le pentru a salva fata.

3: „Noi nu ar trebui să ia o decizie în grabă Avem nevoie de mai mult timp, este o chestiune de reputația noastră ...“

Angajatorul trebuie să fie sigur, dar dreptatea se poate face numai cu rezultatul probabil. Din acest motiv, seful poate începe să fie chinuit de îndoieli, astfel încât avocatul înțelept trebuie să se aștepte fraze de genul „am fi putut face altceva sau altceva, dar nu dacă acesta este un mod periculos?“ Uneori seful spune ceva de genul asta, atunci când nu doriți să ia o decizie dificilă.

Un avocat care vrea să împingă angajatorului să ia măsuri, poate aminti de Oscar Wilde cu celebra remarca lui că moralitatea, cum ar fi arta, necesită cel puțin undeva să tragem linie.

4: Seful în negocieri: „! Ele oferă o sumă de șapte cifre Vino aici“

Uneori, plecarea drastică din discuțiile este o tactică eficientă, uneori nu. Un avocat care dorește să demonstreze dorința de a lupta fără a fi nevoie să coboare nesimțitul bate piept și celelalte manifestări ale machismul, pot folosi un astfel de episod din istoria din Texas.

Client, mai familiarizați cu povestea clasică, mai degrabă decât cu istoria Texas, puteți vedea că primul dintre aceste cuvinte folosite Regele spartan Leonidas.

5: „Noi vykazhem slăbiciune, dacă nu vom putem să nu luptăm pentru o astfel de clauză permite să se retragă ..“

Un an in urma, eu, împreună cu un alt avocat a trebuit să decidă dacă să dea anumite documente Comisiei să asigure condiții egale de muncă (EEOC, Oportunități egale de angajare a Comisiei), sau riscul ca Comisia va solicita aceste documente în instanța de judecată. Argumentele împotriva extrădării voluntare au fost slabe, așa că am decis să nu-l risc. Dar oamenii din companie, unde a lucrat în calitate de consilier juridic, a vrut să reziste. Avocatul le-a pus întrebarea: „Este acest deal vrem să murim?“

Colegul meu a atribuit această expresie a armatei vechi, care a servit în Vietnam care a pus această întrebare comandantul lipsit de experiență înainte de luptă. Istoria sub forma unei întrebări este un mod eficient și interesant, iar interesul este de a lua decizii mai bune.

6: „Noi am respins reclamantul, pentru că e un idiot, dar avem nevoie de o scuză mai bine nu vreau să se uite prost ...“

Când aveți dubii, spune adevărul, sfătuit Mark Tven.

De ce oamenii nu spun adevărul mai des? Managerii doresc să arate ca și cum ar acționa întotdeauna cu înțelepciune, nu emoțional și în grabă. Dar juriul știe cine este un idiot, ele sunt susceptibile de a lucra cu astfel de oameni. Fii sincer - evita complicațiile.

7: „Dar noi am fost atât de aproape de reclamantul Cum a putut face asta.?“

Am fost un apărător în managerul acuzat de hărțuire sexuală. El a fost atât de iritată de acuzațiile că el ar putea trezi în noapte pentru a citi plângerea în încercarea de a găsi răspunsul la această întrebare cicălitoare.

Uneori, nu există nici un răspuns. Mama obișnuia să spună că oamenii nu se schimbă niciodată într-adevăr, acestea sunt prezentate doar în timp util. Amintiți-vă povestea scorpion, care l-au convins să se mute o broască peste râu, dar la jumătatea drumului mușcat-o? Când broasca întrebat de ce a făcut-o, știind că ambele mor, scorpion a răspuns: „Nu știu - poate am făcut“.

Unii reclamanti suferă de probleme psihologice. Avizare lideri de afaceri, un avocat poate folosi aceste povestiri, astfel încât acestea să înțeleagă rolul lor în litigiu. Cu înțelegere vine vindecarea.

8: „Nu pot schimba poziția mea mă va arăta prost.“.

Persistența - acest avantaj. Dar orice avantaj, umflate la extrem, devine o piatră de pe gât, nu o vestă de salvare. Cum de a schimba poziția a spus US Supreme Court Justitie Felix Frankfurter, „prea adesea o idee înțeleaptă nu vine niciodată, așa că nu-l resping doar pentru că a venit prea târziu.“

9: „Așa și așa am făcut greșit eu trebuie să fac imediat ceva ..“

poveștile coloanei nu va fi completă fără cel puțin un citat din Biblie. Eclesiastul (Ch. 9, art. 4) explică faptul că „cine este printre cei vii, există speranță, pentru că un câine viu este mai bun decât un leu mort.“

Da, ceva poate fi greșit, și, uneori, trebuie să-și apere ceea ce este drept. Dar, de prea multe ori angajatorul are doar o singură șansă de a face acest lucru înainte de a fi concediat, și, uneori, chiar să oprească să vorbească cu el. Prin urmare, șeful trebuie să se asigure de a folosi această șansă de a într-adevăr. Eclesiastul formulează această idee mai bună decât orice consilier tărăgănat.

10: „Spune-mi ce să faci același sfat ..“

Șeful companiei și nu departamentul juridic decide, cu sprijinul consiliului de administrație și a aparatului său. Așa cum a spus Buddha discipolilor săi, oamenii trebuie să fie „o lumină pentru noi înșine.“ Șeful departamentului juridic poate consilia numai, dar nu dau ordine.

Ciocnim un pahar cu aceeași poveste.