10 moduri de a trișa un om de afaceri, un aviz privat

Investitorii au dezvoltat propria lor limbă pentru a comunica cu antreprenori. Investitorii au o mie de moduri de a spune „nu“. Ei folosesc, de asemenea, metode speciale pentru a obține o cotă mai mare de afaceri.

Ambii investitori și antreprenori - sunt oameni foarte simpli. Și ambele au un scop clar. Cu toate acestea, este foarte dificil să se înțeleagă reciproc. Guy Kawasaki acționează ca un fel de traducător. El explică adevăratul sens al ceea ce se spune în cuvinte.

1. „Îmi place compania ta, dar partenerii mei - nu.“ Cu alte cuvinte - „nu“. Investitorul - aceleași persoane. El vrea să impresioneze un băiat bun, inteligent care poate înțelege ceea ce alții nu pot înțelege. Cu toate acestea, el nu a crezut cu adevărat în afacerea ta.

2. „Dacă atrage fonduri, vom participa, de asemenea.“ Din nou, acest lucru înseamnă pur și simplu refuzul finanțării. Ca vechi spune, în cazul în care bunica mea a avut mingi, ea ar fi un bunic. Ea are un ou? Nu. Această conversație este de peste. Acest lucru înseamnă că, în opinia investitorului, nimeni nu va finanta startup-ul.

3. „Ia-sprijin, și vom cheltui banii.“ Un alt mod de a refuza finanțarea. Această minciună se traduce ca: „Eu nu cred povestea ta, dar dacă se poate dovedi și pentru a obține profituri semnificative, pe care m-ai convins. Cu toate acestea, nu vreau să vorbesc direct cu tine „nu“, pentru că am putea fi greșit, și puteți intra într-un contract cu firma in Fortune 500. "

4. „Ne place să investim, împreună cu alte capital de risc.“ Aceasta este, de asemenea, o minciună. caracteristică naturală a oricărui investitor - lăcomie, și el nu-i place să împartă. Ei nu doresc să împartă cu nimeni, în cazul unei oferte bune. Astfel de situații pot fi explicate numai prin faptul că îndoielile investitorilor și dorește să o acopere.

5. „Investim în echipa ta.“ Această jumătate de adevăr, nu este pur și simplu spune investitorului înainte de sfârșitul anului. Antreprenor pare că investitorul are în minte: „Nu vrem să te concedieze. De ce am face dacă o investim în tine?“. Aceasta este o înțelegere complet greșită. De fapt, sensul este: „Noi investim în echipa ta, atâta timp cât lucrurile merg bine, dar de îndată ce situația se schimbă, vă vom foc, pentru că nimeni nu este indispensabil.“

7. „Este cel mai dulce program de finanțare» ( «vanilie pe termen foaie»). Credeți că investitorii vă va da bani pentru a mânca tort în cantități nelimitate? Cu siguranță, nu. Nu pentru consilierii lor financiare primesc 400 $ pe oră pentru a fi „cele mai dulci grafica de finanțare.“ Nici să nu vă așteptați.

8. „Putem deschide usi pentru compania dumneavoastră - clienții noștri.“ Aceasta este o minciună dublă. În primul rând, investitorul poate să nu fie întotdeauna „ușile deschise“ în companiile client. Pentru a fi sincer, unii clienți l urăsc cu amărăciune. Prin urmare, cel mai rău lucru care ți se poate întâmpla - să fie recomandat de fața lui. În al doilea rând, chiar și în cazul în care investitorul va organiza o întâlnire, este puțin probabil că puteți conta pe serios cooperarea de afaceri.

9. „Ne place să investim în primele etape.“ Aceasta este o altă minciună. capital de risc fantezii doar despre modul de a investi 1 milion de $ in start-up și de a obține o participatie de 33% în viitorul Google. Această finanțare este în stadii incipiente, dar acestea nu sunt sunt implicați finantatori majore. Ei preferă să investească într-o comandă majoră (de exemplu, dintre fondatorii Cisco) și tehnologia dovedită (de exemplu, a primit Premiul Nobel) pe piața dovedită (de exemplu, e-commerce). societățile de capital de risc nu sunt dispuși să își asume riscuri. La urma urmei, ei nu gestiona propriile lor și alte banii oamenilor - și fă-profesional