10 moduri de a negocia modul de a câștiga

Sugestiile de mai jos sunt 10 moduri de modul de a câștiga o negociere va ajuta să fie încrezător în orice întâlnire de afaceri. Le puteți utiliza, de asemenea, pe alte conversații importante pentru tine. În orice caz, pentru a câștiga negocieri de afaceri, este necesar în primul rând să se pregătească pentru ele. Dar, cu mult înainte ca este necesar pentru a studia modelul de bază de comunicare și să învețe cum să asculte de interlocutor - este aspecte fundamentale pentru a ajuta la câștigarea negocierea orice orientare.

negocieri de afaceri facilitează în mare măsură cunoașterea limbajului semnelor, cultura de afaceri, în general, și, în unele regiune, înțelegerea reciprocă a culturilor din diferite regiuni. Acest lucru vă va ține de la cuvintele greșite, gesturi și sugestii. Deci, care sunt cele 10 moduri de a câștiga negocierea, citiți mai departe.

1. Pregătirea temeinică. În primul rând, trebuie să fi ucis că negocierile de afaceri - acest lucru nu este un loc pentru improvizație. Pentru ei este necesar să se pregătească cu atenție. Trebuie întotdeauna să colecteze cele mai recente informații, care urmează să fie pregătite în totalitate. Iar dacă partenerul tău observă că ești ușor incompetent, el va pierde să ai încredere și respect. În astfel de circumstanțe, este imposibil de a câștiga negocieri de afaceri.

N-am întâlnit un personal de vânzări de succes, care a mers la client cu o ofertă în avans pentru acest nepregătit.
Buck Rogers

2. Încercați să efectueze discuții de afaceri pe teritoriul său sau neutru. Eticheta de afaceri spune că cea mai parte interesată, care este gata să vină. Prin urmare, opțiunea ideală - teritoriu neutru.

3. Du-te la bariera - este o strategie de lipsa de negocieri de afaceri. Pentru a câștiga negocieri de afaceri, este necesar pentru a se conforma cu eticheta, la fel ca în orice altă conversație. Dacă începe imediat discutarea întrebări directe, se spune doar de companie pe care nu poți începe o conversație. Cu toate acestea, amintiți-vă că negocierile de afaceri, astfel încât nu începe o conversație cu frivol. Este, de asemenea, nu este dificil de a câștiga o negociere, dacă începeți să prezinte imediat fapte neplăcute. La început, conversația ar trebui să anunțe regulile cu privire la ceea ce vrei să vorbești cu, și cât timp va dura. Acest lucru va permite altora să planifice negocieri de afaceri și să nu fie distras apoi pe experiențele altor afacerile lor.

Răbdarea este om de afaceri esențială, pentru că multe mai important să nu încheie un acord cu tine, și vorbesc inima la inima.
Philip Dormer Chesterfield

4. alb pentru a muta și, după cum știți, câștiga. Desigur, în cazul în care negocierile comerciale se desfășoară într-un teritoriu străin, atunci este puțin probabil să dea o oportunitate de a vorbi mai întâi. Dar ține ochii deschiși - nu întotdeauna conversația merge mai departe în mod continuu. Uneori există pauze, uneori, oferta speciala pentru cineva vorbi. Dacă să profite de aceste momente, puteți prelua conducerea și de a câștiga negocierile. Principalul lucru nu este de a întrerupe celălalt, nu pentru a da altora pentru a lull vigilența ta de o poveste lungă.

5. întâlniri de afaceri Win, uneori, ajută la atac psihologic. dacă sunt folosite cu grijă și cu înțelepciune. Nu încercați să șocheze companie grafice, foi de calcul și tehnologia multimedia. Foarte rar dă un rezultat și o metodă de negociere agresivă. Deoarece câștigarea negocierilor într-un astfel de caz? Utilizați practica NLP. să ia o poziție corectă, tonul vocii, construcția corectă a frazelor.

Omul care este de acord cu tot ceea ce spui este fie un prost sau se pregătește să se rupă de pe piele.
Kin Hubbard

6. sentimente Crush. lasa partenerul tau primește informații de la tine ochi, urechi, și chiar și cu un simț al mirosului. Să presupunem că este nevoie, în același timp, din toate sursele. Dar nu apăsați prea tare, lasa partile laterale, de asemenea, exprimate.

7. Uneori, atunci când se decide cum să câștige o negociere, unii încearcă să recurgă la astfel de trucuri ca milă și compasiune. Apoi, toate de proiectare logică poate eșua. Dar, pentru a utiliza acest truc necesită, de asemenea, un calcul riguros, în caz contrar toate eforturile transforma în cenușă. Uneori este mai bine să se bazeze pe fapte concrete.

8. Nu merge la individ în nici un caz. Este mai bine de a construi o conversație pe încredere reciprocă și interese comune. Dacă nu, fără trucuri nu va ajuta. La urma urmei, dacă aveți unele informații personale despre partener, ești om prea periculos pentru el, atunci de încredere nu poate să meargă și să vorbească.

9. Nu este necesar să se demonstreze interlocutori la începutul conversației care sunt 200% sigur de victoria sa, și toate acestea arata prost. Noi trebuie să fim încrezători în poziția sa, dar nu fi un perfectionist. Amintiți-vă, mai mult te împinge, cu atât mai mult va rezista.

10. rezumate. Statisticile arată că mai mult vă petreceți negocierile, cu atat mai mare riscul de a preveni o gafă. Întregul punct este prea mare încredere în sine. Apoi, greu de acceptat în mod adecvat argumentele inamicului, acestea nu sunt luate în serios, și ai pierdut. Nu există nici un singur sistem de negociere de succes, de fiecare dată când este necesar să se construiască din nou.

Acestea nu sunt simple 10 moduri de modul de a câștiga o negociere, va dorim succes și victorii. Numai prin studierea acestor informații poate fi mai inteligent și partener de afaceri și victoria sa mai agil el vorbește cu ușurință!