10 fraze, care nu poate începe cu un citat

Eu scriu - ce mai mult? Ce pot să spun?

V-ați gândit vreodată că multe oferte comerciale, puteți cu ușurință „întrepătrund“, cu fraza bine-cunoscut din scrisoarea către Oneghin Tatiana?!

Da, da ... Unele „compilatoare“ KP, cred sincer că simplul fapt de a scrie și a trimite rezultatul muncii lor este de a explica esența propunerii de a destinatarului.

Dar vremurile s-au schimbat mult timp în urmă. Așa cum, cu toate acestea, și-a schimbat atitudinea față de noi înșine scrisori.

Amintiți-vă, în cazul în care scrisoarea anterioară primită cu entuziasm, ei au fost citite în mod necesar, cu atenție păstrate, în caz contrar situația arată astăzi ...

flux enorm de informații, de tone de scrisori și propuneri de afaceri, dintre care majoritatea nu sunt chiar deschise.

Bins au devenit utilizate cel mai frecvent „obiect“, în timp ce primirea și sortarea e-mail.

Paradoxul! Numărul de litere a crescut, iar dorința de a le deschide - a scăzut brusc. Și la standarde cu adevărat critice, care se învecinează deja marcate cu „0“ - cu cazuri izolate (cele în care există o ofertă foarte cald).

Dar asta nu e tot.

E o rușine. Un astfel de drum dificil CP de la creatorul la receptor se termină brusc la începutul lecturii. Deși, este de mirare. La urma urmei „detașare subversive“ din clișeul date fuzzy, apos, contiguitate, fraze înflorite funcționează în beneficiul reaprovizionare regulate din coșul de gunoi.

Vai! Nu ne putem conecta la scrierea farmecul său, expresii faciale și gesturi sunt un om de afaceri, prezentarea de auto-voce.

Deci, să ia situația în propriile mâini și să ofere exemple din lumea reală de cooperare cu compania expune „sabotori“, care au o activități subversive active din primele linii citite manual.

10 fraze cu care este imposibil să înceapă o ofertă comercială

1. Compania este tine ...

_____ Compania este mândru să vă aducă mult-așteptatul nou în această iarnă pe piața bunurilor electronice și dispozitive cu senzori, îmbrăcăminte și accesorii _____!

Kompred începe cu prezentarea de produse noi - nu prea bună mutare (în special pentru CP la rece). Sunteți sigur că clientul este conștient de faptul că produsul propus ca fiind vitală. Ce te face să crezi că nu este nimic nesemnificativ pentru el să numească orice acolo „nou venit“ ar putea fi interesat de ea, la toate?!

2. Oferta de cooperare pentru ...

Oferta de cooperare pentru design interior showroom-uri, designeri si arhitecti!

3. Compania noastra - este ...

_____ - o companie dinamică, în continuă creștere. regimul individual de muncă cu un client, livrare expres rapid și convenabil ...

Acrobație! Acest lucru este de 5 puncte pe o scară de ignoranță în elaborarea KP.

4. Propunem să se familiarizeze cu oferta noastra ...

_____ Compania își exprimă recunoștința și oferă pentru a face cunoștință cu oferta.

Expresia Absurd gânduri introductive. Recunoștința - este cu siguranță bună, și funcționează cu o anumită abordare. Dar oferta de a face cunoștință cu oferta - intră într-o stupoare.

Spune-mi, te rog, de ce, în acest caz, nu propune să se familiarizeze cu specificul (cu esența KP, de exemplu, cu cifre concrete care va interesa destinatarul)?!

5. Compania oferă ...

_____ Organizația oferă servicii pentru furnizarea de material săditor cedru și alte materiale de plantare pentru amenajarea zonelor înconjurătoare.

6. Suntem interesati ...

Suntem interesați de parteneri de încredere și dealerii regionali.

Dintr-o ofertă comercială cu pronumele „noi“, nu mai puteți continua să compilație în continuare și imediat să „îngroape“, făcând clic pe butonul «Delete». C'est La Vie! Ce companie este interesat - destinatarul PC cu siguranță, nu-mi pasă.

7. BUN VENIT ...

Bine ați venit la _____ firma, dealer autorizat și furnizor LLC legendar _____ pentru extragerea apei de masă naturală de origine subterană.

Nu este o opțiune de rău, cu care puteți începe o propunere de afaceri. salut moale și discret, uneori, este destul de acceptabil. Dar! De ce atât de puțină atenție este acordată clientului?

Mulți KP este atât de egoist încât de la începutul până la sfârșitul unei „demnitate“ a companiei de a le trimite pot lua în considerare. Evitați fraze introductive egoiste.

8. viitori parteneri Stimați ...

Stimați colegi și parteneri viitori! Va oferim un nou serviciu, care poate fi cu siguranță de interes pentru tine.

9. Ai încredere în noi ...

încredințăm cu pregătirea și desfășurarea festivalului pentru compania dumneavoastră.

După cum se spune, chiar de la început. Începe prin a cere, mai degrabă decât cu o propunere specifică - un curs riscant și în mare parte dezastruoase. Nu este de dorit, și să ceară atât de deschis „încredere“ din partea clientului. Acest sentiment ar trebui sa generat automat dupa ce a studiat propunerea dumneavoastră.

10. Compania noastra are ...

agenție de marketing inovatoare _____ foloseste de cercetare de piață complicate și consultanță pentru proiecte complexe, pentru care societatea nu provine de obicei - o metodologie special dezvoltat și soluții individuale necesită un înalt profesionalism și experiență bogată.

Se pune întrebarea rezonabilă - cum? De ce, atunci, pentru a începe kompred?

Este simplu. Începutul ofertei trebuie să fie în mod clar și să reflecte concis beneficiul beneficiarului, mai degrabă decât bunuri, servicii, sau chiar mai rău - „format“ funcționează cea mai mare parte a companiei de expediere.

Desigur, nu există nici un șablon unic pentru crearea unui PC eficient. Dar există anumite reguli de urmat, care pot veni aproape de atingerea rezultatelor dorite.

Iar una dintre aceste reguli prevede:

Inițial, CP este necesar să se concentreze asupra clientului - pentru necesitățile sale, interese, preocupări, interese, scopuri, vise ...

P.S. Noi știm exact unde să înceapă. Acesta este motivul pentru care am dezvoltat oferte comerciale da rezultatul, și nu adăugați la coșul de gunoi.