10 Calitățile care disting negociatorii cele mai convingătoare

Infect interlocutori idei.

Le place să vă rugăm

Convingând părțile încearcă să câștige nici o luptă și război. Ele dau întotdeauna ceva de adversarii lor în cadrul negocierilor, și sunt întotdeauna gata să sacrifice totul, dar ceea ce au de fapt nevoie. „Negociatori calificați fac acest lucru, deoarece ei știu că ei sunt atât de înclinați persoana de partea lor“, a spus Bradbury. „Ei știu că este mai bine să aibă succes decât să fie drept un argument.“

Ei nu insista pe cont propriu prea mult

oameni persistente de toate enervant. Negociatorii buni nu pune presiune asupra oamenilor cu convingerile lor, chiar dacă 100% știu că au dreptate. Ele arată în liniște punctele forte ale argumentelor lor și să se bazeze pe subtilitate și e pe unitate. „Dacă știți că, uneori, devin agresivi în dezbatere, în orice caz, și anume de a transfera această practică în cadrul discuțiilor,“ - recomandă ca Bradbury. „Cultivați încrederea în sine și pace sufletească.“

Dar, în același timp, ei nu sunt timizi

negociator Confident nu apasă pe sursa, dar în același timp, și nu îndoiți sub el. Scopul lor - să pară atât de extrem de încrezător că el avea dreptate, că cealaltă persoană și începe să se miște în mod inconștient de partea lor. „Dacă încerci să convingi de ceva interlocutor, în discursul dumneavoastră ar trebui să fie nici un loc pentru“ Cred că „și“ Poate ... „“ - a spus Bradbury.

Ei știu cine să sun

„Negociatorii talentați citit publicul său ca o carte și de a folosi aceste cunoștințe pentru a vorbi cu ea în aceeași limbă“, - spune Bradbury. Toți adversarii au nevoie de o abordare specială și un interlocutor convingător îl produce studiind cu atenție cel care va sta vizavi de el.

Comunicarea lor are un impact vizual

Studiile arată că oamenii sunt mult mai ușor să creadă în ceva, în cazul în care procesul de convingere este însoțită de informații vizuale vii. Chiar dacă o prezentare specială sau imagini disponibile negociator, el ar trebui să folosească luminos limbaj suficient de descriptiv pentru a crea o imagine vizuală în capul interlocutorului.

Ei folosesc limbajul corpului

„Dacă utilizați în mod deliberat gesturi, expresii faciale si tonul vocii, va fi capabil să se angajeze mai profund însoțitor, în argumentele tale și să le facă mai convingătoare“, - spune Bradbury. Cel mai important, fii atent ca limbajul corpului tau a fost pozitiv: păstrați contactul blajin ochi, macră la persoana care vorbește, ține mâinile în poziție deschisă.

Ei zâmbesc. tot timpul

Oamenii copierea în mod conștient și inconștient gesturile, starea de spirit, și limba interlocutorului. Daca zambesti in timpul negocierilor, adversarii vor simți debitări pozitiv și, astfel, se simt mai bine despre argumentele tale.

Ei recunosc punctul de vedere al interlocutorului

Poate părea contraintuitiv, dar recunoașterea corectitudinii interlocutorului - una dintre cele mai puternice pasaje din negocieri. „Recunoaste ca argumentele tale nu sunt perfecte. Acest lucru arată că sunteți deschis la sugestii noi și rezonabile pe care le puteți face afaceri „, - explică Bradbury.

Ei pune întrebări bune

Una dintre cele mai frecvente greseli pe care multi negociatori novice comise în timpul unei conversații cu un interlocutori importanți, este că ei încetează să asculte ceea ce spun ei. Ele sunt atât de pasionați de propriile lor argumente care își pierd pur și simplu din vedere interlocutorului. „Oamenii sunt mult mai bine și vă vor fi luate la sugestiile dumneavoastră, dacă vă arăta că ascultați-le, de asemenea. Doar câteva întrebări de clarificare și atenție la detalii vor fi suficiente pentru a arăta interlocutorul, este important pentru tine, „- subliniază Bradbury.

Ei au recurs la cealaltă parte, în numele

Numele este cea mai importantă parte a identității persoanei. Cei mai mulți oameni obține o sarcină pozitivă atunci când intervievatul se referă la ei după nume. Studiile arată că oamenii devin mai deschisi la noi propuneri și puncte de vedere opuse. Amabilitate lucrează minuni în negocieri.

Ați descoperit o greșeală? Selectați un film și apăsați pe Ctrl + Enter.