Vânzările în criză modul de îmbunătățire a

Vânzările în criză: cum să crească vânzările într-o criză?

Care șef de vânzări în timpul crizei? Cum să fie atunci când clienții suspenda plata, ordine de amânare, conducerea trebuie să-și îndeplinească planul, și managerii de vânzări a renunțat?

„Când am crezut că am ajuns în partea de jos, în partea de jos a fost o bătaie.“

„Când ajunge la tavan, vei realiza că aceasta este etajul cuiva.“

Elibereaza criza de pe piață

În timpul crizei, companiile sunt împărțite în două tipuri: unul este de stabilire în mod activ în afara de personal, în timp ce alții l învețe în mod activ. Unii cred că se va întâmpla după criză, alții nu le place să folosească potențialul angajaților lor, în circumstanțele modificate. Se crede că lucrătorii concediați numai ineficient, dar există o întrebare de ce acești angajați au fost recrutați. Criza nu va dura pentru totdeauna, iar noaptea este cunoscut pentru a mai întunecate înainte de zori. Criza șterge pe piață, și șterge calea. S-ar putea dori să fie printre cei care vor ocupa spațiul eliberat.

Instruire privind criza

Poți rezolva problema crizei globale cu ajutorul instruirii? Cel puțin, există încercări, iar piața brusc a existat o greutate de formare „Managementul în vremuri de criză.“ Dar dificultatea este de a aduce toate aceste recomandări înțelepte pentru fiecare vânzător în parte și să-l operațional, schimbarea comportamentelor lor și să caute noi modalități de a executa vânzări planului. Vânzătorul poate fi în spatele mai mult de un training de vanzari, ci din faptul că el știe ce întrebări să ceară și cum să răspundă la obiecțiile rațiunii sale, nu cumpara mai mult. Mulți oameni doresc să după formare, fiecare angajat a început un proces de auto-dezvoltare și auto-educație, dar nu toate au luat în acest scop, orice acțiune. Ca rezultat, vom prezenta un cal la apă, dar nu poate face să bea.

A se vedea: Formarea profesională cu obiecții

Dacă ne uităm la istorie, ne putem aminti o mulțime de cazuri, atunci când o persoană sau un grup de oameni capabili să folosească diferite tipuri de energie pentru a se angaja în alte siruri de caractere dorite și alege-le la feat de a ajunge dincolo de cadrul său, să trezească în ei încrederea în sine și motiva imposibilul. Deci, această energie este în fiecare ființă umană este, și fiecare persoană poate avea atitudinea necesară. Și ce atitudine vin în dimineața pentru a lucra agentului de vanzari? Dacă o persoană are pentru ceea ce ar putea veni rulează la și de la locul de muncă la ora 6 dimineata. Dar cum să-l creeze „pentru ce?“

Pentru a lucra cu dealeri cu experiență, și pentru a aprinde stele, reglare a intensității luminoase mai eficiente de a se concentra asupra tehnicilor de formare nu sunt de vânzare, ci pe calitățile interioare ale omului. Oferiți o tehnică knock-out lovitură poate fi chiar o persoană cu capacitate medie și într-un timp relativ rapid. Dar, învățați-l lucruri, cum ar fi încrederea în sine, responsabilitate, consecvență, formare de zi cu zi, angajament, samonastroy, introspecția, viziune asupra viitorului, și o nouă atitudine față de alte persoane, poate dura mai mult, dar rezultatul va fi un nivel calitativ nou. Este mai bine pentru a scăpa de oameni de vânzări mediocre, dar cei care dau dovadă de o calitate internă puternică pentru a crea o echipa care va păstra vechi și de a găsi o mulțime de clienți noi. Dar aceasta este o altă formare.

Și ce poate ajuta să stârnească un vânzător cu experiență, și să-l dea posibilitatea de a reînvia vechi, suntem acum analizăm. Cea dintâi condiție - pentru a schimba regulile jocului, astfel încât vânzătorul ar putea simți nevoia de a continua mișcarea. Viața - este o scară rulantă merge în jos, chiar dacă stai - sunteți în deplasare înapoi și înainte de mișcare necesită forță redublat.

Puternica Compania de vânzare ar trebui să vadă scopul și pe baza cărora să poată să se stabilească obiective pentru următoarea oră, zi, săptămână, lună, an. În acest scop, formarea a lucrat o grămadă de obiective vânzător și compania, precum și studiul valorilor vânzătorului, pentru care va face totul? În cazul în care este că el face? Ce fel de persoană este în procesul de a deveni? dacă el vede scopul? După cum se știe obstacolele - acele lucruri înfricoșătoare pe care le vedem atunci când ne uităm departe de gol.

formare de vânzări de catalog: obține de formare pentru industrie

Mai mult, suntem de lucru cu samonastroem Vanzatorul si calitatile sale interne. Pe cine oamenii se consideră a fi, atunci când este luni dimineața, deschide ochii și își dă seama că este timpul pentru a obține gata de lucru? În cazul în care vânzătorul dumneavoastră luni ziua grea dimineața, bine nu se întâmplă, toți oamenii sunt gunoi - el are toată această negativitate în companie, și în fiecare zi vă va spune de ce imposibil de a efectua o anumită sarcină. Oamenii, în general, sunt adesea împărțite în cei care nu explică de ce, și cei care sunt în căutarea de modalități de a obține un da. Acest nivel de performanță din credințele de vânzător. Ceea ce crezi - este. Credeți că imposibilul este posibil, sau nu, în nici un caz, ai dreptate. Pentru a schimba convingerile unei persoane, și noțiunea obișnuită care a predominat despre lume, este dificil, dar este posibil. Pentru a modifica identitatea vânzătorului - nu scopul nostru, ci să-l ajute să înlocuiască unele credințe limitative, cei care îl vor ajuta să reușească - este foarte posibil de a face de formare. „Credința - asta e ceea ce te face să merge mai departe atunci când mintea spune că nu va funcționa!“ Prin modul în care crezi, cat de mult ar trebui să coste ceea ce angajatul a început să creadă în mine, în companie și în succesul său?

zona de confort și de noi oportunități

În mod surprinzător, dezvoltarea calităților personale ale vânzătorilor, instalarea și managementul lor de starea lor emoțională sunt angajate în principal în companii de vânzări agresive și directe - centre de apel, distribuitorii de echipamente de îngrijire de domiciliu, furnizori de suplimente nutritive, precum și reprezentanți ai companiilor MLM. Unele dintre aceste companii oameni cred secte, dar faptul este că există oameni de fapt, pas peste stereotipurile lor și să meargă dincolo de limitele lor. Dar se crede că, în cazul în care compania a deschis o locație frumoasă, fac marca și imaginea corespunzătoare, broșuri tipărite, apoi să investească în vânzătorii de bani de personalitate nu este necesară, și astfel încât acestea ar trebui să fie recunoscători pentru munca în această companie, astfel încât acestea să poată zâmbi și să fie mediocră . Numai introducerea vânzărilor de standarde funcționează bine numai în comerțul cu amănuntul, iar dacă oamenii tăi nu se vinde burgeri, aveți nevoie pentru a dezvolta abilitățile lor, și calitatea internă. După toate standardele - acestea sunt regulile de conduită, și abilități de vânzări - este în primul rând capacitatea de a schimba și ajusta comportamentul lor pentru a atinge obiectivul dorit în lucrul cu clientul.

vanzatori de sistem treze

Următorul pas trebuie să fie în mod necesar pentru a construi un sistem de motivare în cadrul companiei, creând un spirit de competiție și concurență loială, încurajare pentru victoria intermediară, și recunoașterea publică a meritelor vânzător. Există un întreg arsenal de tehnici, care sunt selectate de către o anumită cultură de companie și să lucreze la 100%. Într-o societate a fost una dintre ideile a fost la faptul că vânzătorul, care în săptămâna a arătat cel mai mic rezultat de pe desktop plantat o mare maimuță umplute maro, iar în 99% din cazuri în săptămâna viitoare ea se găsește pe cealaltă masă. Uneori nu se simte ca un ratat motivează mai mult decât bonusul.

Programul educațional și auto

Auto-analiză și statistici

Ei bine, ultima oară. Se spune că vânzarea - este matematică, statistici și mai precis, și fiecare furnizor are relația lor profesională la rezultatul numărului de contacte, care se îmbunătățește în mod constant. Statisticile în cadrul companiei ar trebui să fie efectuate, pentru a fi 100% corecte, și ar trebui să permită managerilor și co-lucrătorilor pentru a vedea rezultatele de vânzări ale reciproc, în orice moment dat. În plus, managerul de vânzări trebuie să fie ajutat să dezvolte abilitățile de auto-examinare că el ar putea, la sfârșitul zilei de lucru pentru a răspunde la cap cu privire la problema a ceea ce a primit, ce fel de rezultate el a realizat ceea ce el nu a putut face și ce greșeli a făcut.

Criza are, pentru cea mai mare parte, de multe în cap, există o mulțime de emoții și panică inutilă, dacă creați o companie mare și de a dezvolta oamenii lor, în orice moment, nu ai de ce să se teamă. Și vă puteți descurca pe cont propriu sau cu ajutorul unui antrenor - este alegerea ta.

formare de vânzări anti-criză