Unele tehnici comune tactici trucuri

practica actuală nu exclude o întâlnire cu un partener, folosind tot felul de „trucuri murdare“. Aceste tehnici trebuie să știe și să fie în măsură să le neutralizeze.

Există o serie de tehnici practice și trucuri cu care oamenii pot obține un avantaj în cadrul negocierilor. Unele dintre aceste tehnici sunt cunoscute tuturor. Gama lor este largă - de la înșelăciune și abuz, provocând daune psihologice la diverse forme de presiune, utilizarea lor se intenționează realizarea unor victorii semnificative în luptă, nu va fundamental. Astfel de tactici pot fi numite Ploy'uri de negociere.

Trei tehnici de bază pot fi distinse în practică trucuri: înșelăciune deliberată, război psihologic, și presiunea de poziție.

1. înșelăciune intenționată

Poate cea mai comună formă de metode murdare este o viziune deformată a faptelor, autoritatea sau intenții.

Cele mai vechi ploys de negociere este de a face declarații false în mod deliberat. practica de certificare fapte reduce motivația de a ieftin și riscul ca vom fi înșelați.

Reprezentanții celorlalte părți pot să ne facă să credem că ei, ca și noi, sunt înzestrate cu toate puterile să facă un compromis, dar de fapt nu este. După ce ne-am dat click pe luptele și în cele din urmă a produs un acord solid, se anunță că au nevoie de cineva pentru a obține aprobarea. Această tehnică este proiectat pentru a fi în măsură să „ia o muscatura de mere un pic mai mult.“

Înainte de a începe jocul în giveaway, trebuie să vă asigurați cu privire la puterea de cealaltă parte. Este legitim să ne întrebăm: „Care este autoritatea ta în aceste negocieri?“. În cazul în care răspunsul este clar, este posibil să-și exprime dorința de a vorbi cu cineva care este autorizat în mod corespunzător pentru a rezolva, sau pentru a face clar că și partidul nostru rezervat aceeași libertate de a revizui orice punct de acord. Sau ai putea spune: „Dacă mâine seful tau va aproba acest proiect, vom lipi de el, altfel fiecare dintre noi are dreptul de a sugera schimbări.“.

Piata Forex permite oricui să facă un profit de fluctuațiile cursurilor de schimb ale diferitelor valute mondiale oficial, în orice moment, zi sau noapte, din confortul apartamentului, chiar și fără educație!

În cazul în care intențiile celorlalte părți să-și îndeplinească acordul este discutabil, este posibil să se includă în acordul de puncte în sine pentru a asigura îndeplinirea obligațiilor.

2. Război psihologic

Această tactică urmărește să ne facă să se simtă inconfortabil și că avem dorința de a termina negocierile cât mai curând posibil. • situatii de stres, ar trebui să se abtine de la astfel de întrebări aparent frivole unde să negocieze - le avem sau pe teritoriul neutru. Spre deosebire de intelepciunea conventionala este avantajos să accepte oferta de a întâlni într-un domeniu străin.

Dacă suntem pe teritoriul de altă parte, este necesar să ne întrebăm dacă ne simțim tensiune, stres, și dacă da, de ce. În cazul în care camera este foarte zgomotos, în cazul în care temperatura este prea ridicată sau scăzută, în cazul în care nu există nici un loc pentru o consultare confidențială cu un coleg, aveți nevoie pentru a păstra în minte. că un astfel de mediu ar putea fi create în mod deliberat pentru a contribui la dorința noastră de a finaliza negocierile rapid, și, astfel, să facă concesii.

Dacă noi credem că împrejurările pot dăuna negocierilor, nu ar trebui să ezite să spună acest lucru. Puteți oferi schimb de locuri, să ia o pauză sau să se întâlnească într-un alt loc și altă dată. În fiecare caz, sarcina noastră este de a intelege cauzele senzațiilor noastre, pentru a discuta problema cu cealaltă parte, și apoi sunt de acord asupra unui mediu mai confortabil într-un mod obiectiv și principial.

Există o serie de trucuri, la care cealaltă parte poate recurge. De exemplu, utilizați o informație orală sau de altă natură care ne simțim confortabil. Putem face o remarcă despre haine sau aspect. „Se pare că nu am dormit toată noaptea. Lucruri rele la locul de muncă?“ Ei pot, de asemenea, în mod deliberat să ne aștepte sau să-și întrerupă negocierile pentru a comunica cu alte persoane; poate sugera că suntem ignoranți. În orice caz, identificarea unor astfel de tactici va ajuta să anuleze efectul său; o declarație clară a problemei se poate preveni o recidiva.

Amenințările sunt tacticile cele mai necinstite în negocieri. Se pare că amenință cu ușurință - cel puțin mult mai ușor decât să prezinte propuneri. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de doar câteva cuvinte, iar dacă ei vor concepe o acțiune, atunci nu fac nimic. Cu toate acestea, amenințările pot duce la kontrugrozam prin creșterea spiralei și supărat negocieri sau chiar distruge o relație.

3. tactici de presiune de poziție

Această tactică este conceput pentru a crea o situație în care numai una dintre părți este obligat să facă negocieri substanțiale.

• Refuzul de a negocia

Ce se poate face în cazul în care cealaltă parte refuză să negocieze, la toate?

În primul rând - este necesar să se ia în considerare acest refuz de a manevra, o încercare de a utiliza acordul său de a negocia ca momeală pentru a obține unele concesii pe fond. Răspuns la un astfel de plan este de a anunța o condiție prealabilă pentru discuții.

Al doilea - pentru a discuta despre refuzul lor de a lua parte la negocieri. Trebuie să vă asigurați că au aflat direct de la noi sau de la terțe părți. Nu ataca refuzul de a negocia și de a încerca să afle interesele care stau în spatele reticența de a negocia. Pot oferi mai multe opțiuni, de exemplu, negocieri cu terții, prin scrisori sau prin orice individ.

În timpul negocierilor, cealaltă parte poate ridica cererile lor cu fiecare misiune ulterioară. Se poate ridica din nou întrebările care au fost deja decontate. Această tactică este dublu: în primul rând, elimina nevoia de a ceda întreaga problemă; În al doilea rând, există efect psihologic care ne va forța să fie de acord rapid la cerințele lor regulate, atât timp cât acestea nu au pus înainte pe cele noi.

Cand constata acest tip de comportament pe de altă parte, trebuie să le spui în mod direct, și, probabil, să ia o pauză să se gândească dacă să continue negocierile și pe ce bază.

Uneori este foarte dificil de a decide ce înseamnă să negocieze „echitabil“. Este util la începutul negocierilor a spus: „Ascultă, poate că nu este acceptat, dar vreau să știu regulile jocului, vom continua Vom ajunge la un acord rezonabil, cât mai repede posibil și cu un efort minim sau împrumuturi.“ Negocieri dure“, care a câștigat un tip încăpățânat?“. Deci, nu am nevoie pentru a fi gata de luptă tactici neloiale. Trebuie să fie la fel de greu ca acestea sunt, chiar mai greu. Este mai ușor să apere principiile decât metodele ilegale.