Un potențial cumpărător - cum să câștige consumatorului
Potrivit majorității antreprenorilor. cheia pentru dezvoltarea afacerilor și pentru a atrage potențialii cumpărători este de a extinde gama de produse și reducerea prețului. Este la etapa inițială de dezvoltare a afacerii lor, ei încearcă cât mai mult posibil și de a oferi produse la cele mai mici preturi. Acest lucru este fundamental greșit. Această abordare a dus la ruina nu este una dintr-o întreprindere mică. Deci, se poate face doar o foarte mare de jucători de pe piață - supermarket-uri, diverse companii federale, etc.
Gamă largă duce la costuri mai mari - costurile de publicitate și costurile de transport de depozitare. În consecință, costurile tot mai mari au un impact negativ asupra antreprenorului de profit. Și apoi există antreprenor plus încercarea de a reduce prețul bunurilor lor. Ca urmare, profiturile sale devin mai mici, iar atunci când există un nou concurent pe piață, care alege, de asemenea, strategia de „rază de acțiune maximă la cele mai mici preturi“, antreprenorul spune doar la revedere de la profiturile lor și cu afacerea lui.
De ce este așa se întâmplă că antreprenorii. angajate în afaceri mici. încercând să folosească pentru lor instrumente proprii de dezvoltare, care sunt aplicabile numai pentru companiile mari, și chiar și aceste instrumente nu ajută întotdeauna la companiile mari, acestea având în mod necesar aceleași probleme cu rentabilitate, după sosirea pe piață a unui jucător mai mare.
Ca urmare, majoritatea antreprenorilor nu știu cum să atragă atenția potențialilor clienți și direcționează toată energia pentru a demonstra ceea ce el a avut cele mai mici prețuri, fără să realizeze, în același timp, nu este un progres, care lucrează numai cu jucători mari, și chiar și atunci întotdeauna.
Cu toate acestea, instrumentul se aplică pentru întreprinderile mici acolo, și el dă un rezultat foarte nu-i rău. Acest instrument se numește o propunere de vânzare unic. Este de a fi distins antreprenor de afaceri de la competitori. Nu doar diferit, dar interesul potențialilor cumpărători. Detalii despre ce propunerea de vânzare unic am spus aici.
Să presupunem că există un mic magazin de materiale de construcții. Cum poate un mic magazin de materiale de construcții pentru a concura cu monștri, cum ar fi Castorama. El nu a avut nevoie pentru a concura cu Castorama. Puteți alege să se specializeze, de exemplu, „cea mai largă gamă de hardware“, și face o propunere de vânzare unic. Ca urmare, acesta promovează USP, magazinul va atrage potențialii cumpărători, pentru că ei vor găsi în ea orice hardware. Ajuns la magazin, potențialul cumpărător al produselor din metal, cu excepția, de asemenea, să acorde o atenție la produsele conexe, chiar dacă acestea sunt mai scumpe decât în Castorama. Atitudinea corectă a personalului de vânzări pentru vizitatorul este sigur pentru a aduce fructe și transforma vizitatorii în cumpărători. Pentru mai multe detalii în următoarele materiale.
Este o propunere de vânzare unic este cheia pentru dezvoltarea afacerilor mici. Chase pentru aceleași prețuri scăzute - este o fundătură în dezvoltarea și existența unor întreprinderi mici. și nu numai mici.
Ai nevoie de un plan de afaceri competent? Aveți nevoie de consultanță de specialitate pe probleme de afaceri? asistență profesională în pregătirea planurilor de afaceri, consultanta de afaceri.
Vă mulțumim pentru adăugarea acestui articol la: