Tu nu sunt diferite de alte n rysov citite online

Tu nu sunt diferite de la alții

De obicei, o astfel de obiecție este o provocare pentru reprezentanții de vânzări și managerii de vânzări de la companii care au o mulțime de concurenți care, după cum se pare la prima vedere, activitatea în aceleași condiții. Această similitudine aparentă. Cu toate că deja furia, sunteți gata de a aduce în jos pe cineva care începe să spună că ești, de fapt, diferit de celelalte!

Astfel, presupunem că reprezentantul de vânzări al companiei care vinde băuturi alcoolice, incluse în noul magazin, unde a fost rugat imediat pentru a arăta preț. „Te rog“, - spune el. Apoi, proprietarul magazinului pune câteva întrebări. De exemplu, „Care este întârzierea de plată da?“ și „Ai o politică de returnare?“. Și răspunzând la proprietar va spune liniștit: „Tu nu sunt diferite de ceilalți!“ Se poate înțelege. El a văzut astăzi, cinci oameni ca tine, și am auzit exact aceleași răspunsuri. El nu este vinovat, el doar vrea să audă despre beneficiile lor, și a lucrat bine pentru ei nu vor să vorbească.

Avantajele noastre distincte sunt după cum urmează.

Livrarea de 5 până la 24 ore.

Familiarizarea cu o gamă de la fața locului.

membru al personalului - incarcatorul-expeditor.

Noi lucrăm 6 zile pe săptămână, fără ceas manager de prânz, de birou.

Având propria noastră flotă de vehicule pentru livrare.

Organizarea de promotii, degustări.

Reduceri la anumite poziții.

1000 numele produselor.

Disponibilitatea certificatelor pentru toate produsele.

Abordarea individuală a serviciului pentru clienți.

distribuitor exclusiv - Ostankino, Pete, Efes.

Amânarea plății de 9 zile.

Viteza de client service.

Mai mult de 90% din puncte de vânzare cu amănuntul din regiune.

Aceasta este o listă de beneficii reale pe care odată ce ne-am adunat într-o companie de renume mine. Ei bine, ca tine? Sunt toți ceilalți concurenți pot spune același lucru? Nu, nu, nu! Unii ar putea spune un lucru, unii altul. Aceasta este arta de a vânzătorului - pentru a fi în măsură să evidențieze avantajele în raport cu concurenții. Apropo, pentru cei care au uitat, este numit de poziționare. Puteți face aceeași listă. Din orice companie am lucrat, mereu dovedit la fel. Am adunat împreună o listă unică de beneficii, care ajută într-adevăr să lucreze. Și oamenii au spus că acest lucru este foarte important și corect. Dar de ce o multime de companii care nu au făcut această listă înainte? Aceasta este o întrebare la care trebuie să răspundă pentru tine. Dar eu subliniez că diferențele pot fi întotdeauna găsite sau create. Aceasta este activitatea companiei, de la CEO-ul și terminând cu un reprezentant de vânzări.

Mult depinde de modul în care te uiți la subiect. Poate, doar nu în starea de spirit, și se află la propunerea a se vedea mai târziu.

Despre companiile nu spun cuvinte, ci fapte. În diferențele vizibile și care buza poate fi neglijabil.

Vreau doar să te rog să mă asculți cu atenție pentru a vedea diferența noastră reală.

Zicale, proverbe, zicători, citate,

Știi, înțelepciunea de Est spune: Când arcașul nu se poate lovi un cerb, el se apropie. Uită-te atent, și veți fi plăcut surprinși de diferențele noastre.

„Chardonnay“ Este ca două sticle. La prima vedere nu este diferit, dar uita-te atent, o sticlă de adevărat francez, dar cealaltă îndoială. Iar atunci când încercați să gust, astfel încât face toate îndoielile dispar și îți dai seama că similitudinea externă este superficială. Încercați să lucreze cu noi, iar diferențele vor fi evidente.

Prezentarea de argumente - un mod logic

În ceea ce privește competitorii noștri, avem următoarele diferențe ...

(Următoarea este o listă care este dat în număr-gând pentru unul.)

Și exclusivități noastre? Și de livrare noastră? Ruptură produs. Nu este diferenta?!

Referirile la normele

Mai mult de 60% din companiile in care vorbim despre condițiile lor, ei spun că avem diferențe semnificative.

Schimbarea în trecut

Ai fost ocazii în momentul în care nu are aparent nici o diferență față de cealaltă, dintr-o dată se dezvăluie cu o latură de excepție?

Când înțelegem cu adevărat ce cuvinte sunt reprezentanții de vânzări? Când începe să lucreze cu ei! Oare experiența spune o poveste diferită?

Schimbarea în viitor

După ce a lucrat cu noi o săptămână, veți vedea deja diferențe semnificative. Să încercăm!

Repetiție și înmuiere

Da, poate părea așa, dar dacă nu refuză să lucreze corect prima dată cu o companie care vă va arăta diferențele semnificative? Și ei sunt după cum urmează ...

Modificarea unui client

Știi, că nu există două magazine identice pentru cumpărător. Chiar dacă un interval similar, mult definește împotriva vânzătorului. Atitudinea noastră față de clienții noștri este respectat de mulți.

După magazinul „dimineață băutură - zi liberă“ - încă decis să înceapă să lucreze cu noi, în ciuda îndoielile lor, vânzările de alcool au crescut cu 10%.

Schimbare și / sau separarea opoziție

Poate că acum ești foarte ocupat și ar trebui să merg mâine pentru a discuta mai detaliat diferențele? Știi cum este, acum se pare un lucru și mâine pentru a înțelege pe ceilalți.

Să aveți o singură comandă și a vedea imediat cum funcționează perfect. Excelent atât la propriu și la figurat. Mă înțelegi?