Troica-plus

„România a fost o țară foarte, foarte mare - pocăiește Stenberg -. Nimeni nu se aștepta că avem nevoie atât de mult de investiții pe scară largă.“ Amanarea costa Tele2 scump. Acum, cota de „Trei Mari“ reprezintă mai mult de 85% din totalul conexiunilor de telefonie mobilă din țară. Această concentrare de afaceri nu se observă nici o piață europeană.

Suedezii afterthought s-au grabit pentru a reconstrui de afaceri. „Strategia de promovare a trebuit să fie schimbat în mișcare“, - spune Stenberg. Tele2 nicăieri în altă parte nu trebuie să-și vândă contractele lor „într-un singur magazin cu concurenții“, care este, prin reteaua de dealeri. „Noi mai întâi de obicei pentru a conecta prin intermediul abonaților birouri proprii, - spune Stenberg -. În regiunile, clienții sunt, în principal corporative, nu a fost în masă nevoia de vânzare cu amănuntul.“ Dar, în curând comerțul cu contractele de celule transformate în aceeași activitate lumesc cum ar fi vanzarea de cartofi. Și a fost apoi că Tele2 este doar la îndemână conceptul discounter, care a folosit cu succes în alte țări.

Care este metoda de Tele2? Viteza și flexibilitatea. „Suntem concentrat mai mult pe caracteristici locale, - spune Stenberg -. În plus, vom introduce noi tarife în cazul în care operatorii federale au început o nouă campanie, noi punem propunerea de răspuns în termen de câteva zile.“.

În lupta pentru cel mai economic de la Tele2 de client pur și simplu nici un alt argument, altele decât cele de dumping - sau, în unele cazuri, vizibilitatea. Concurenții care pierd această luptă, ei spun că acestea sunt sensibile la ieftinaciunea și clienții nu au nevoie. „În cazul în care o persoană poate cheltui pe comunicare este nu mai mult de 200 de ruble pe lună, este cu siguranță companii de servicii interesante de dumping. - spune directorul unității de afaceri“ MTS România „Mihail Shamolin -. Dar, de îndată ce standardul său de viață crește, el migreaza imediat operatorii federale. "

„Prostii, care economisesc doar cei care nu au bani - designer de ofensata de la București Alain Bochanova -. Doar oamenii bogați gândesc serios la modul de a cheltui bani.“ Allen sa mutat la MTS Tele2 în urmă cu șase luni și spune că acum se petrece pe comunicații mobile este de trei ori mai mică decât înainte.

„Federalii“ în mod clar conștienți de faptul că cele mai multe dintre noi clienti Tele2 - acest lucru este vechi clienții lor. Dar, pentru a le atrage înapoi nu se va. „Ne concentrăm pe creșterea capitalizării, pentru a crește eficiența afacerii, - a declarat directorul general al“ VimpelCom „Alexander Izosimov -.. Și creșterea cotei de piață prin intermediul clienților redus marja de impact direct asupra profiturilor noastre“ „Este evident că, dacă introducem tarife speciale ieftine calculate pe astfel de abonați, este imediat kannibaliziruet întreaga noastră bază de date Nimic nu va descuraja clienții bogați de la trecerea la astfel de tarife.“ - ecouri Shamolin de MTS.

Operatorii federale nu ascund faptul că, în viitor, va crește doar prețul conexiunii. „Și operatorii de dumping nu fac parte din“ trei mari „acesta va fi capabil de a capta 20% din piață celulare în ceea ce privește abonați,“ - prezice Izosimov. „Cota lor de piață în termeni de bani va fi, desigur, mult mai puțin,“ - adaugă el.

NU FANCY