Tranzactionarea Psihologie de a vinde ceva, trebuie să luați unele

În scopul de a vinde ceva, trebuie să luați niște pași.

În primul rând, trebuie să atragă atenția potențialilor cumpărători. Cu toții avem propriile noastre probleme, tot ce ne interesează unele evenimente din viața noastră. Ai nevoie pentru a depăși, la fel ca metereze, preocuparea potențialilor cumpărători pentru problemele sale și să trezească în el curiozitatea despre produsul sau serviciul. Am discutat acest lucru în Capitolul 3.

Apoi, aveți nevoie pentru a afla motivele pentru care cumpărătorul dvs. potențial dorește să aibă sau nevoie de produsul sau serviciul. Acum vă vom arăta o modalitate de a realiza acest lucru, și o altă metodă vă va învăța în capitolul 13.

Apoi, va explica modul în care produsul sau serviciul dvs. îl va ajuta să obțineți ceea ce are nevoie. Trebuie să-i convingi că produsul dvs. va face truc.

Spune-i de ce este important să se ia o decizie chiar acum. Folosiți dorința sa de a beneficia de produsul sau serviciul dvs. chiar acum. Apoi, pentru a finaliza tranzacția.

Se pare că nevoile cumpărătorilor dvs.

Te-aș fi iubit toată viața mea încercând să vândă ceva ce oamenii nu au nevoie sau pe care nu le pasă sau preferați să facă o viață prin vânzarea de lucruri pe care oamenii au nevoie, necesare sau de dorit?

Când îți dai seama ce doresc clienții, și să le arate modul în care produsul sau serviciul dvs. le va ajuta? pentru a găsi dorit, apoi comerțul este ușor și distractiv.

Aici sunt două modalități prin care puteți afla ce vrea de fapt clienții:

o Obiectiv - de a pune întrebări și să asculte răspunsuri.

o Subiective - utilizați mintea la nivelul alfa, să simtă ceea ce doresc. Acest lucru va fi discutat în capitolul 13. Pentru moment, să vedem cum la aceste întrebări pot ajuta atât tu cât și cumpărătorii să dezvăluie adevăratele lor dorințe.

o Oamenii nu știu întotdeauna ceea ce doresc cu adevărat,

De exemplu, cei mai mulți oameni cred că ei vor să aibă mai mulți bani. Dar, de fapt, ei nu doresc bani; ei doresc să aibă bani doar ca un mijloc pentru a obține ceea ce doresc cu adevărat să aibă.

Profesorii si consultant stiintific Dr. George Silva DESO o femeie care au participat la curs, a spus că ea vrea banii.

Dr. DESO a ajuns în buzunar, a scos un ban și a dat-o ei.

„Nu, - a spus ea, clătinând din cap - Vreau mai mulți bani.“

Dr. DESO a ajuns în buzunar și a scos din nou un ban și a dat-o ei.

Și nu a satisfăcut-o. „Vreau mai mult“, - a spus ea.

Apoi doctorul DESO a scos portofelul lui, a luat un proiect de lege $ 5 și io întinse ei. „Aici, este mult mai mulți bani decât un penny sau un ban, - a spus el. - Acum, ești mulțumit „“ Nu? „- a spus ea.

„Atunci, poate, va apela o anumită sumă?“ - a sugerat dr DESO. „Am nevoie de 80.000 de dolari“, - a spus ea. Dr. DESO pliat portofelul și a alunecat-l înapoi în buzunar. Apoi, el a întrebat-o: „De ce ai făcut $ 80.000 de“ „În scopul de a cumpăra o casă“, - a spus ea. „Deci, atunci, ai nevoie de încă nu sunt bani, dar casa?“ - a întrebat doctorul DESO.

„Da, exact“, - a spus ea. Ea a descris chiar și casa lui.

Un alt profesor al metodei Silva, Bill Rick, a spus această poveste pentru clasa lui. Când a terminat, un om sa ridicat în picioare și a spus: „Știu exact aceeași situație“ Rick ia cerut să explice. „Cunosc o femeie care a fost după moartea soțului ei într-o astfel de situație, ea a avut un venit mic, dar nu sunt bani - a explicat el -. Ea a vrut să cumpere o casă pentru $ 80.000, dar ea nu a avut bani pentru o plată în jos ..

Cu toate acestea, - a continuat el - a fost o mașină de epocă, care restaurat soțul ei. Proprietarul casei a visat întotdeauna de a avea o mașină și dispus să o accepte ca o plată în jos. Ea a primit un credit pentru soldul prețul de achiziție și sa mutat în casă, în ciuda faptului că nu un singur cent nu a trecut din mână în mână. "