Trafic și conversii pe degetele de la picioare, mai ales pentru incepatori, cel mai important lucru - primul pas!

1. Cum se asigură că mulțimea de pe site-ul dvs. de trafic orientat?

2. Cum completez un bun abonatilor la newsletter?

Aproape fiecare nou venit, pe care l-am întâlnit în persoană (sau care mi-a scris scrisori pun întrebări prin formularul de pe site-ul și așa mai departe.) Asigurați-vă că să-mi una dintre aceste întrebări. Mult mai puțin pe cineva de la începători le ambele seturi.

Ce pot să spun?

Ambele probleme - desigur, foarte important, iar răspunsurile la ei să știe este necesar. Dar trebuie să precizeze următoarele: niciunul dintre începători (și chiar se consideră experimentat) de afaceri nu a mi-a cerut o problemă foarte importantă, o problemă care este mult mai important aceste două pentru orice om de afaceri on-line!

A fost numai după ce le-am explicat în acel moment și să formuleze întrebarea în sine, nou-veniții începe imediat slam frunte și mă întreb cum au putut pierde autobuzul.

Ce este această întrebare?

Ca resurse mnepovysit konversiyusvoih la numărul maxim de vizitatori transformat în cumpărători sau abonați?

Trafic și conversii sunt foarte strâns legate între ele, și unul fără celălalt își pierde sensul său imediat. În cazul în care vizitatorii vin la pagina, nimic nu este de cumpărare - ceea ce aveți nevoie cel mai mult trafic?

Și cât de important este faptul că săptămâna trecută site-ul vizitat, să zicem, 300, 000, cu condiția să nu fi făcut o singură vânzare?

Când am început să vorbesc cu un client nou, am vedea imediat cine este el: cel mai mult că nici nu este un novice verde sau un antreprenor are deja o anumită experiență în afaceri on-line și vorbind despre caz, nu doar văzduhul.

Pentru mine imediat evident cine este cine.

Pentru antreprenorii care au chiar și un pic de experiență, să înceapă imediat pentru a traduce tema ratele de conversie în sus pe site-urile lor. Ei sunt interesați de modul în care acestea pot îmbunătăți lor de conversie texte de vânzare, pagini de conversie buletinul informativ, etc. Ei încep imediat pentru a cita statisticile lor și valorile celor mai importanți indicatori.

Pur și simplu pune, ei știu statisticile lor, numerele lor, și să vedem ce se întâmplă în activitatea lor. Și ce despre tine?

Știi ceva din valoarea lor cei mai importanți indicatori din cifrele exacte?

Primul lucru pe care trebuie să înțeleagă și să internalizeze este că traficul „liber“, de fapt, nu se întâmplă. Și indiferent ce mijloace de generare de trafic și sursele sale nu ar folosi - traficul va fi în continuare vă ceva util.

El nu va fi niciodată cu adevărat liber - amintiți-vă acest lucru!

Și, mai presus de toate - toate cele de mai sus simultan.

Astfel, un antreprenor, crearea și efectuarea de propria afacere de la începutul lucrării investit în el banii lor, timp și energie. Cred că nu trebuie să explice că, deși am apreciat mult mai valoros decât banii, pentru că timpul - o resursă neregenerabilă. Deci, tu faci toate aceste și similare investiții.

Și să-ți pun o întrebare ...

... Și ce faci cu recuperare a investiției, returnarea și îmbunătățirea acestor investiții?

Ceea ce am obținut astfel? Prin calcul simplu, vom ajunge la concluzia că, în acest caz, venitul nostru brut de 60 de cenți pentru fiecare vizitator.

Astfel, se pare: pentru a oferi un vizitator, vom plăti 50 de cenți, și în cele din urmă să câștige 60 de cenți. Profitul net total de 10 de cenți pentru fiecare vizitator, sau 10 de dolari pentru fiecare sută de vizitatori.

Nu știu despre tine, dar personal am astfel de „afaceri“ nu este îndeplinită. În ciuda faptului că obiectivul aici suntem în profit, profit net de 10 cenți pentru fiecare vizitator este ridicol. Nu, nu ar trebui să fie cazul, avem nevoie pentru a câștiga mai mult, mult mai mult!

Cum se poate realiza acest lucru?

De fapt, este destul de simplu.

Primul lucru pe care am început - este de a crește conversia textului de vânzare final. După ce a lucrat cu privire la calitatea și eficiența textului, de exemplu, am fost în stare să ridice conversia de la 3% la 5%, iar acum este din fiecare sute de vizitatori direcționate pentru a cumpăra produsul nostru nu mai este de 3, și 5 persoane. Acum, profitul brut nostru nu mai este de 60 de cenți din fiecare vizitator, și exact 1 $.

Dar acest lucru nu s-ar fi oprit. Următorul meu pas ar fi să adăugați la produsul original, oferta suplimentară. Să presupunem că folosind această tehnică, valoarea de achiziție a acestor 5 persoane dintr-o sută a crescut la $ 30. Care este rezultatul? Acum, profitul brut din fiecare vizitator nostru este de $ 1.50!

Ceea ce ne oferă, în plus față de creșterea generală de profit? Cu randamente mai mari, ne putem permite acum să cumpere cuvinte cheie și fraze, care costa $ 1 pe clic, și, astfel, lasă în urmă mulți dintre concurenții săi, care sunt forțați să cumpere obiecte mai ieftine exclusiv și se îndepărteze definitiv de afișări garantate!

În acest fel și antreprenorii de lucru și companiile care își pot permite să cumpere cuvinte cheie costa câțiva dolari sau chiar câteva zeci de dolari. Secretul simplu profitabilitatea lor: maximizarea conversiilor, adăugați o linie de oferte comerciale suplimentare, să efectueze suport de informații și, astfel, se obține puterea maximă de profit pentru fiecare vizitator.

ratele de conversie sunt de o importanță capitală, chiar dacă întregul trafic orientat vine de la așa-numitele surse „libere“. Nu mă crezi? Atunci spune-mi: ai vrea să lucreze în mai puțin de 4 ori, în scopul de a câștiga același bani, pur și simplu, prin îmbunătățirea conversiei resurselor sale este de 4 ori? Și pentru a obține același rezultat prin aplicarea de 4 ori mai puțin efort?

Cred că aceste întrebări sunt retorice. Răspunsurile sunt prea evidente.

De aceea, dragul meu prieten, dacă sunt serioase despre crearea și dezvoltarea propriei afaceri online, trebuie sa inveti toate tehnicile posibile și metode pentru creșterea conversiei tuturor resurselor și să maximizeze impactul fiecărui sistem de vânzări.

Cred cu tărie că un nivel ridicat de conversie maximă de mare este cel mai important cheia succesului în orice afacere on-line. Aceasta se concentreze pe cea mai mare conversie posibilă m-au ajutat să supraviețuiască și pentru a atinge succesul dorit, atunci când am început prima mea afacere online (doar într-un moment în care 200 de incepatori cu greu unul reușește) aproape imediat după nașterea World Wide Web.

Și profesorii mei nu au fost „experți în domeniul afacerilor on-line“, pentru că atunci când am avut nevoie de astfel de consultanți profesioniști are pur și simplu acolo. profesorii și mentorii mei (chiar dacă „absenți“) au fost experți în domeniul vânzărilor directe și copywriting - cum ar fi Gary Halbert, Dzhon Karlton, Dzhey Ebrahem și altele.

Fiecare dintre acești oameni o sută de ori pe zi te va macina în cap unul și același gând - sistem de vânzări bine honed este fundamentul oricărei afaceri. Ei vor insista ca copywriting de învățare nu are nevoie de cărți și manuale moderne, și funcționează pe adevărații maeștri - cum ar fi Klod Hopkins, David Ogilvy, Robert Collier și altele.

Sunt de acord cu ei! Copywriting - aceasta este, de fapt o abilitate costa un milion de dolari, iar dacă sunteți în măsură să scrie o scrisoare de vânzări eficientă - vă va atinge cu siguranta succesul care arata.

Online, puteți găsi un număr destul de mare de tot felul de literatură, manuale, manuale, cursuri de formare și alte materiale de instruire cu privire la copywriting. Unele dintre ele merită atenție, unele - un complet lipsit de valoare. Și te sfătuiesc să cumpere materiale educaționale pentru acele persoane care au dobândit-o în el însuși copywriting rezultate foarte bune.

Testat în practică!

Deci, dacă doriți să învățați cum să scrie un bun texte de vânzare, ar trebui să faceți următoarele.

Principalul lucru - pentru a efectua acest exercițiu a devenit un obicei.

Dar să simplitatea acestui exercițiu nu este să vă inducă în eroare - este, în ciuda sale elementare, într-adevăr foarte, foarte eficient. Desigur, acest lucru nu este o poveste care promite milioane de dolari în câștiguri prin apăsarea o pereche de butoane ... dar într-adevăr funcționează și este în măsură să furnizeze conversie excelentă a scrisorii dvs. de vânzări - și aceasta este ceea ce vrei, nu-i așa?

2. Localizați „cârlig de marketing.“ Prin crearea de propria afacere informații on-line, ați întâlnit, probabil, concurența - indiferent de ceea ce nisa de piata pe care sunt de lucru on-line. Și, înainte de a vă în toate creștere economică, există problema de a obține avantaje competitive, inclusiv pentru a le reflecta în scrisoarea dvs. de vânzări.

Și pentru a rezolva toate aceste probleme, trebuie să găsiți în afacerea dvs., care se numește „cârlig de introducere pe piață“ - astfel cârlig, care va „musca“ clienții.

Pentru a găsi în activitatea lor cârlig, este necesar să se dea răspunsuri complete și detaliate la următoarele întrebări:

- Tu ești mai bun decât concurența, vă puteți da clientului, astfel încât el nu poate da concurenții dumneavoastră?

- Ce motiv poate oferi clienților, astfel încât ei simt că pur și simplu trebuie să citească scrisoarea dvs. de vânzări?

- cum puteți face o declarație de oferta sa comercială este atât de curios încât acestea pur și simplu nu se poate rupe departe de textul?

Atunci când abordează în mod corespunzător toate aceste probleme și implementarea de răspunsuri la practica muncii sale, puteți face cu ușurință, astfel încât restul zilei, clientul dvs. potențial va gândi la nimic altceva decât de scrisoarea dvs. de vânzări!

Apoi, urmați unele cercetări obligatorii, în special - să examineze concurenții dumneavoastră. Analizeaza (foarte atent!) Toate activitățile lor din punctul de vedere al răspunsurilor la următoarele întrebări:

- Care sunt punctele forte ale concurenților dumneavoastră?

- Care sunt punctele slabe ale acestora?

- cum puteți face treaba mai bine decât ei?

După ce răspunde la aceste întrebări, încă o dată, se examinează produsul propriu, oferta sa. Contactul cu oamenii care cumpara deja produsul dvs., și au fost mulțumiți, iar în sensul cel mai literal al cuvântului le interoga, și cu o pasiune! Aflați pentru ce cumpără de fapt produsul, modul în care procesul de cumpărare care au aprobat în certitudinea că bunurile au fost achiziționate de acestea și așa mai departe ea a avut loc.

Strânge cât mai mult posibil răspunsuri la aceste întrebări de la clienții dumneavoastră, și apoi să analizeze cu atenție materialul rezultat.

Vă garantez că după ce face toată această lucrare, puteți găsi cu ușurință același „cârlig“, pe care se poate baza o nouă scrisoare de vânzări și o nouă campanie de marketing pentru a promova oricare dintre produsele.

3. scrie ca doar vorbind. Una dintre greșelile cele mai comune si mortale incepatori de afaceri on-line este dorința lor de a scrie toate materialele, inclusiv texte de vânzare în stil „respectabil, competent și corect“ similar cu prezentarea materialului în orice manual.

De fapt, este - o mare prostie și un stil similar „academice“ a muncii noastre absolut nu este cazul. Desigur, nu este necesar să se modeleze o greșeală la alta, astfel încât să sunt considerate ignoramus analfabet, dar, de asemenea, pentru a încerca să pară un profesor de limbă (și profesor part-time de filozofie) nu este în valoare de ea.

Nu uitați niciodată un singur fapt inspirat este că, dacă se poate spune cu voce tare cel puțin două cuvinte - aveți tot ce ai nevoie pentru a atinge succesul în afacerea noastră. Dacă se poate vorbi - asa poate scrie.

Și să fantoma profesorul tău de școală, fluturand indicatorul și „cântând“ la tine, perdanți rotunde si zero, trebuie doar să taci. Setați-l la ușă și spune-i să se întoarcă acasă - la fel cum ați primit în școală. Pentru a compensa lucrurile rele din trecut.

Apoi, calm continuă să își continue activitatea.

Scrie într-un stil de conversație.

Singurul mod în care se poate merge mai departe, transmite la succesul dorit!