Toate aspectele de motivație modul de a ridica moralul angajaților - noi de vânzare cu amănuntul

Acesta poate fi numit o dorinta de personal raritate pentru a lucra cu același entuziasm. Oamenii se adaptează, se estompeze, epuizat, devin indiferenți. Aș dori să-i liniștesc, să inspire, să se întoarcă foc în ochii lui.

Prin prime obișnuite produse de imunitate dependenta recurente. Să te abții atârnă în cântecul de apel de aer regelui și Printesa capricioasă Muzicienilor Bremen Town:

Țineam ai acoperit!
Nu-Th-lea Eu nu ho-chu!

Încuraja angajații să fie. Pentru realizările sale, proprietarul relevant obiectivelor de afaceri. Dacă credeți că opțiunile în caz contrar, probabil:
• Ați startupuri nu au fonduri suficiente pentru a angaja un decente abilități de oameni;
• Business completează echipa scena aristocratică rasfatata steroizi necesare;
• cred în existența non-materiale, motive complementare de acțiune.

Începi să plătească suplimentar pentru „un loc de muncă bun“, iar premiile devin instantaneu o parte așteptată a salariului. Implicit inclusiv un mecanism de „mă - Voi“: fără premii - nu există nici o lucrare. Greu pentru a aduce la grupuri de viață în vremuri de criză - se întâmplă că divizia a primit premiul, iar proprietarii nu au câștigat.

Încercările de a vă rugăm să scrisori de capital uman pe un linii de produse de pionierat, discursuri de mulțumire după imnurile corporative, o cina cu liderii Titanicului împărțit în bucăți de pragmatismului de uz casnic aisberg:
Sau poate vedea un medic?

Nu-Th-lea Eu nu ho-chu!

divertisment corporative, cum ar fi paintball, bufet cu familiile picnic completat în mod necesar în spatele scenei Lamentations: „este mai bine să dea bani.“ Cupoanele de stațiuni ascunde defecte: cineva nu viză, unii nu au pe nimeni să meargă la cineva „în țară a fost deja“. stele invitată scenă, de asemenea, nu sunt încurajatoare:
Alege orice - toate plătit.
Nu-Th-lea Eu nu ho-chu!

Vine un timp de uscare out - idei productive de conducere a încercat, personal blazat bine răsfățat. Clinch. Interblocare. Disperarea.

Motivația poate urmări atingerea obiectivelor împreună:
• cost redus - lupta împotriva erorilor și timpii morți;
• Stabilitatea colectivă - rezistența de rezistență;
• să păstreze un secret - obereganie "ingredient secret";
• servicii de excelență - o calitate excelentă a bunurilor și serviciilor;
• de înaltă performanță - ritm precis, fără sentimentalism.

Personal, cred că numai în motivația materială. În cele din urmă, cumpara scrisoarea, scrie imnul, micul dejun - costă și bani. Cel mai bun pe care l-am construit vreodata, este distribuirea profitului net al treimi egale pe fiecare vânzare:
• proprietarul afacerii;
• unul dintre cei 12 directori, a căror lucrător a efectuat tranzacția;
• un angajat care a servit clientul a plătit cu nici o reducere.

Frumusetea acestei abordări: cel mai bun - pop, cel mai rău - înec. Cine a venit să facă - se poate lucra continuu și „cerul nu este limita“ valoarea primei. Cine nu se potrivește prost plătită - devine un pic mai acru și a părăsit nava. Vector de pe piață a trimis companiei:
• carieriști și „grabbers“ sunt un semnal clar: compania poate face bani;
• socialiștii și doresc să ocolească aceste companii stau parte.

Accelerarea selecția naturală în colectivele mari de produse în masă, cum ar fi asistenți magazin. operatorii de centre de apel, colectori de pachete de magazine online, poate „marca negru“. Angajații sunt evaluat modul transversal, chiar dacă există mai multe schimburi sau grupuri de calificare. Cel mai prost 20 sau 30% din lista sortată obținut „marca negru“. Colegii care au primit în trei perioade consecutive de simbol „antikachestva“ fără onoare mi-a intrat acasă.

Într-unul dintre proiectele cele mai bune 50% din cei 150 de lucrători 89% din planul trimestrial. Despărțire cu jumătatea de jos a clasamentului, și introducerea de motivație „fără capacul superior“ a condus la o creștere:
• fondul de salarii restul de 32%;
• punerea în aplicare a planului de 113%.

De fapt, o reducere de 75 de angajați și o ridicare a unei a treia altora recompensa a dus la o creștere de 102% în performanța companiei la 34% economii în statul de plată.

La sfârșitul lunii prin împărțirea PP privind numărul final de recompense distribuite costurile fixe „semnul plus“, care urmează să fie plătit. Avantajul acestui sistem este posibilitatea organizațiilor de a oferi asistență specifică membrilor personalului nevoiașe în caz de boală, căsătorie, nașterea unui copil. PP minus ar trebui să includă coruperea inevitabile și amortizare „semnul plus“, din cauza galopând „emisie“.

În plus față de indicatorii individuali în sistemul de stimulente ar trebui să coase și de grup. Preparator de comandă poate forma rapid o parte din palet, articole de neglijent împrăștiate pe scaunul de lângă spațiul index al depozitului. Colegii după un astfel de dăunător stahanoviste este mult mai dificil sau chiar imposibil de a efectua activitatea.

motivația personală, mai devreme sau mai târziu conduce la atitudinea mentală angajat: „după mine potopul“. Pentru a nu oferi angajaților o centrifugă distruge organizația, avem nevoie de constrângerile frâie de performanță de comandă. reticența căpăstru servește pentru a rezuma ceas schimbare grup de reguli de conformare voluntară de lucru in echipa nedistructiv.

stimulente bune ar trebui să fie:
• onest - fără rezerve, "asteriscuri" sub;
• transparente - calculele sunt simple, ele pot efectua fiecare;
• obiectiv - realizările și eșecurile înregistrate în dezvoltarea carierei;
• benefice - angajații înțeleg fezabilitatea și să comunice rezultatele;
• greu de realizat - 70% dintre colegii sunt în măsură să execute planul în mod normal, nici un modul de urgență.

În lumea reală nu există practic nici un negru și alb - suntem înconjurați de o varietate incredibilă. Așa este și cu sistemul de motivare:
• mioapă să se bazeze pe materialul - va descoperi rapid că stânga cu o grămadă de lacomi piranha-lucrătorilor unceremoniously ai mânca prea mult și devora unul pe altul;
• fețe atrage premii bănești - va grupa în jurul valorii de tine țărani mormăie-mijlocie.

Uita-te pentru motivații de culoarea lor, încercați, experimentul, se combină, și nu se opresc - chiar și cele mai delicioase plictisit.