tipuri de intermediari

Există diferite tipuri de intermediari.

- Dealerii - să desfășoare operațiuni în nume propriu și pe propria cheltuială. Au dreptul de proprietate și de eliminare a produsului.

- Distribuitorii - care acționează în numele producătorului, pe cheltuiala proprie. Nu au dreptul de proprietate asupra bunurilor. Au dreptul de a dispune de produse.

- Comisarii - acționând în nume propriu pe cheltuiala producătorului. Ei au dreptul de a dispune de produse, dar nu au drepturi de proprietate.

- Agenți - care acționează în numele producătorului, pe cheltuiala sa. Ei au dreptul de a dispune de produse, dar nu au drepturi de proprietate.

- Brokerii - care acționează în numele producătorului, pe cheltuiala sa. Ei nu au dreptul de a dispune de produs, și nu au drepturi de proprietate.

Factorii care influențează alegerea unui mediator

Există trei abordări pentru determinarea valorii de:

1) Distribuția intensivă - implică asigurarea de produse consumabile pentru cel mai mare număr posibil de întreprinderi comerciale.

2) Distribuția exclusivă - sugerează în mod deliberat număr limitat de intermediari care vând aceste produse în cadrul regiunilor de vânzare.

3) selectivă Distribution - este o încrucișare între metodele de distribuție intensivă și exclusivă. Distribuția selectivă permite producătorului să asigure acoperirea de piață dorită, cu un control mai strict și la un cost mai mic decât în ​​organizarea distribuției de intensitate.

Alegerea unui mediator și a principiilor sale de bază:

- Interesul în stabilirea unor relații intermediare pentru vânzarea de bunuri;

- Buna cunoaștere a intermediarului de mărfuri cu ridicata; fiabilitatea poziției companiilor en-gros din industrie;

- Prezența unui rezervoare de stocare intermediar;

- Dorința de a păstra un mediator în furnizorul stocurilor de produse;

- Puterea poziției intermediar financiar;

- Valabilitatea politicii urmărite de prețul lor