Textul de vânzare - care a venit cu acest nonsens

Textul de vânzare determină în primul rând publicul țintă și tipul de problemă pe care publicul țintă. Demonstrează produs sau serviciu chips-uri. Și valori - ceea ce este important pentru client să simtă că se potrivește cu noțiunile sale de o calitate mai bună a vieții. Este adesea sfera emoțională: amintiri plăcute, căldura și confortul, intimitatea si familia etc. Faptul că dreptul de produsul / serviciul nu este conectat. Acesta este produsul sau serviciul nu este important în sine, ci pentru că prin aceste valori, ele ajuta pentru a rezolva problema publicului țintă. Apoi, a pus, de obicei, se limita la: înregistra până la o anumită dată, numărul de locuri este limitat, etc. Ei spun că toate lucrurile bune vor primi nu orice, ci numai cei care sunt de avertizare în avans. În cele din urmă, un apel la acțiune. „Suna acum!“ sau ceva de genul asta, dar întotdeauna fără opțiuni: Pentru a obține beneficii, aveți nevoie doar de a face acest lucru, și nu altfel. Doar apel. Trebuie doar să apăsați un buton și lăsa un apel înapoi număr de cerere. Doar scrie la PM. De fiecare dată - un singur sens.

Apropo, aceasta este „chemarea acum“, mai familiar pentru Evroshopu și încă mai vin de la televizor - nu indice. Desigur, lozincile în magazine TV sunt foarte asemănătoare cu vânzare texte, dar acestea nu sunt întotdeauna. Dupa ce a vandut text nu spune despre produsul, cum este bine, cumpara mai mult, și despre client pe care el ar dori mai mult timp pentru a se dedica familiei, sau altceva este, iar produsul îl va ajuta, iar clientul va fi bine. Despre clientul va spune, și nu despre produs. Ei bine, voioșia prost chiar și de obicei pentru spoturi de televiziune din toată inima totul este uciderea, deoarece pentru client și experiențele sale așezați nu rămâne. Ei bine, nu despre vorbire.

Din păcate, eu nu știu cine a venit cu o structură modernă și un text de vânzare termenul. Mă îndoiesc că este, în general, cineva din lume este cunoscută și poate fi găsit. Chiar și Dan Kennedy în celebra sa carte „vinde un“ scrie: „Am luat o carte ca aceasta, au studiat și folosit ca un ghid“ - ceea ce înseamnă că el nu a fost primul.