telefon eficient atunci când vânzarea de apartamente

Ce se poate face pentru a nu speria pe un cumpărător? Cum să răspundă la întrebări? Ce pot să spun cumpărător vrut să vadă și să cumpere apoi este apartamentul tău? Acest lucru va fi discutat în acest articol.

Nervii - nu cel mai bun consilier în vânzarea de apartamente

Trebuie să te pregătești mental pentru faptul că sunt în mod constant de apel. Dar nu se așteaptă ca instantaneu „tumble“ cumpărători directe! Da, desigur, apelurile vor de la ei, dar cele mai multe dintre ele va suna brokeri, brokerii și mai mulți brokeri de timp care doresc să vă aduc clienți și a obține un procent al tranzacției. Prin urmare, trebuie să ia zeci, sau chiar sute de apeluri de la agenți, specificând informații despre apartamentul tău, interesat în detaliile starea spațiilor și a altor-alte nuanțe.

În plus, ar trebui să fie pregătit ca să vă faceți griji în orice moment din zi sau noapte. Și nu ar trebui să aibă iluzii cu privire la faptul că absolut toți apelanții vor fi crescuți și adecvate ... dar, în cele din urmă, ceea ce în ce stare de spirit pe care diferența sau persoane, cu care scop el a numit? Pentru tine orice sunat - cumpărători care ar trebui să li se acorde cât mai mult timp și atenție, și frumos pentru a vorbi despre apartamentul lui.

Politețe generează politețe și cauze.

Grăbiți-vă - oamenii râd!

„Este nevoie de Graba numai când prinderea puricii“ - acest truism, de asemenea, se aplică la vânzarea apartamentului. Nu se angajeze într-o conversație într-o grabă, dar nu strângeți prea mult. Obsession, cum ar fi grabă - nu cel mai bun mod de a vinde apartamentul.

Dar graba, confuzie și incertitudine cu privire la baza de clienti va crede ca dubii cu privire la apartament sau corectitudinea prețurilor sale, ceea ce înseamnă că se poate negocia, psihologic apăsați și forță pentru a reduce costul de bunuri imobiliare în vremuri.

Și un alt lucru. Dacă este posibil, nu cere interlocutorul să cheme înapoi mai târziu, deoarece persoana poate uita - si tu pierzi un client ...

Nu fi lacom! Furnizarea de informații cu privire la proprietatea dumneavoastră.

Cele mai multe informații da - cu atât mai repede pentru a rezolva problema cu vânzare. Nu este necesar să se răspundă la întrebarea în cauză și de a afla fezabilitatea unui potențial cumpărător un apel, chiar dacă în acest moment vreau să scuipe pe tot și striga cu voce tare: „Ei bine, cum poate un apel și cere același lucru. “.

Tu - vânzătorul, iar persoana de la celălalt capăt al liniei - cumpărător. Și trebuie doar să „dulce“ pentru a vorbi despre apartamentul lui. Este în interesul dumneavoastră.

Asigurați-vă viața mai ușoară și altele!

Arată showmanship!

Timp pentru a apela: dacă pentru a seta cadrul?

Dacă specificați sala de operație, nu trebuie să uităm că cele mai multe dintre apelurile vin în seara - după 18-00 - un moment în care aveți, cu siguranță, va fi acasă tine.

Unii vânzători cred că limitarea dial post-scriptum de timp „pentru a apela la ...“ ei face confortabil și altele. Este mai confuz: pe astfel de numere sunt rareori numite înapoi, pentru că este un inconvenient pentru cumpărător.

Unul dintre efectele secundare - apelurile la camera de hotel după vânzare. Ce să fac? Bucură-te! La urma urmei, ați vândut deja un apartament și toate problemele din spatele!