Structura pieței și de stabilire a prețurilor - o pagină de sarcină 2

Prețul ar trebui să asigure punerea în aplicare a produselor (bunuri) și profit. Împreună cu ea, ea este o pârghie importantă în competiție. Acest lucru înseamnă că, în timpul stabilirii acestuia ar trebui să fie conștienți de prețul comportamentului concurenților. Pentru a atinge succesul competitiv și pentru a primi profitul planificat cu necesitatea de a reduce prețurile, compania a solicita în mod sistematic rezerve pentru a reduce costurile, crescând astfel eficiența economiei naționale și bunăstarea oamenilor.

Într-un mediu competitiv, este important să stăpânească arta de a prețurilor de manevră operaționale, ținând cont de schimbările în comportamentul partenerilor, condițiile de piață, condițiile de producție și de vânzare a mărfurilor. În consecință, prețul trebuie să fie dinamic, reacționa în mod flexibil la o varietate de schimbări economice pe piața de consum

Pentru a decide asupra prețurilor la stabilirea obiectivelor de tarifare sunt stabilirea costurilor, comportamentul consumatorilor, impactul concurenților, astfel încât strategia de stabilire a prețurilor poate fi axată pe una dintre aceste valori: stabilirea prețurilor scăzute (cost plus de bază); epuizarea strategiei ( „skimming“); strategie pentru a se adapta la prețul de piață (urmați lider).

2.Uroven competitivitatea pe piață ca un factor de stabilire a prețurilor

Cu cât gradul de monopol pe piață, cu atât mai multe oportunități pentru firmele individuale, pentru a monitoriza situația prețurilor.

Politica de prețuri a unei firme depinde de o serie de factori competitivi:

1) numărul, mărimea-vânzători concurenți, gradul de agresivitate al politicilor lor;

2) prezența mediului concurențial de către cumpărător;

3) se modifică în prețuri competitive și bunuri complementare.

Baza pentru concurs, ca element de piață al sistemului este libertatea de alegere, care se manifestă în dorința de a obține venitul maxim de bani. Concurența monopolistică și oligopolul sunt tipice pentru majoritatea piețelor.

Pe piețele de concurență monopolistică și oligopolul este teoretic posibilă concurența la nivelul prețurilor. Pericolul unei politici agresive a prețurilor - posibilitatea de răspuns rapid și greu concurent, complexitatea creșterii prețurilor după reducere. Având în vedere că strategia de stabilire a prețurilor este ușor de copiat, reacția concurenților la prețul de succesul companiei poate duce la un război al prețurilor, busting firme. Războiul prețurilor este fără speranță pentru cele mai multe firme necesită reorientare urgentă către metode non-preț de concurență.

Un preț alternativ de agresiune este un acord de cartel preț (de exemplu, vânzarea de bunuri de același prin organizarea centrală), coluziune, desfășurarea în paralel a concurenților, se concentreze pe lider pe fondul concurenței non-preț.

Toți participanții trebuie să adere la acordurile de cartel, care este adesea problematică. În schimb, conducerea prețurilor ajută underdog coexista pașnic într-un mediu competitiv, concentrându-se asupra prețului-lider al unui rival. Conducerea, de regulă, aparține companiei, să ia mai mult cota de piață sau care are cea mai bună imagine în rândul clienților.

2) În ce privește politica de prețuri a companiei afectează concurența nu este numai vanzatori, ci și cumpărători. Tabelul 2 prezintă posibilitatea de stabilire a prețurilor pentru diferite tipuri de concurență clienților.

oportunități de stabilire a prețurilor pentru diferite tipuri de cumpărători de Concurență