Strategia de penetrare în piață
În contextul competiției enorme, fiecare dintre firmele comerciale încearcă să obțină o poziție de lider pe piață astăzi. Pentru a menține afacerea lor și pentru a maximiza profiturile, companiile au nevoie în primul rând alegerea corectă a unei strategii de marketing.
Unul dintre principalele instrumente de planificare strategică în condițiile actuale de piață este Ansoff Matrix, numit după fondatorul Planificare Strategică, Igor Ansoff. Matricea este un model, care descrie strategia de creștere a companiei în piața de astăzi.
Strategia de penetrare pe piață unul dintre cele patru modele ale Matrix. Obiectivul principal al strategiei - creșterea volumului de vânzări și numărul de vânzări.
Strategia de penetrare pe piață este considerată cea mai puțin riscantă pentru companie. Pentru atingerea obiectivelor sale compania utilizează capacitățile și resursele existente. Această strategie este recomandabil să se aplice în piețele emergente, în special în cazul în care concurenții sunt semnificativ mai slabe. Cu toate acestea, merită să ne amintim că piața ar putea fi satisfăcută, iar compania va veni o limită.
Deciziile tactice menite să scară largă rapidă și captura pe piață.
- Folosind o varietate de preț de acțiuni ca o creștere treptată a costului de produse care va menține loialitatea clienților.
- Motivația consumatorilor de a cumpăra un produs mai des. Este necesar de a inventa noi situații și condițiile de utilizare a produsului, prin creșterea cererii de cumpărător și de acoperire a pieței.
- îmbunătățirea permanentă percepută de calitatea produselor de consum, în scopul de a menține popularitatea pieței. Pentru a menține produsul de utilizare actualizare diferite oferte promoționale și piroane promoționale.
- Investițiile în construirea unei legături puternice cu publicul țintă, reducând comutatorul de consum la produsele concurenților. Mecanismul pentru a atinge obiectivele sunt recomandările și recenzii ale produsului, diferențele esențiale dintre produse, promoții, ceea ce duce la o creștere în popularitate a brand-ului și creșterea cererii.
Compania pentru producția de carbonatat exemplu frapant napitkovCoca-Colasluzhit de utilizare a strategiei de penetrare pe piață.
La începutul apariția pe piața românească, băuturi răcoritoare Coca-Cola aproape nici o cerere de către cumpărători. Lipsa de popularitate a băuturii Coca-Cola din cauza faptului că nu a existat o tradiție Rumyniyan consumă băuturi carbogazoase în timpul meselor de zi cu zi.
Astfel, strategia companiei a fost de a stimula Rumyniyan la consumul de Coca-Cola în timpul meselor normale. Principalul instrument de influență - un slogan care citește „mai bine împreună.“ Sloganul efectuat următoarele informații: o răcoritoare și înălțător băutură alimente face delicioase, iar orele petrecute cu prietenii - mai fericit. Implicarea direcției cumpărătorului privind consumul produsului, nu numai în zilele petrecere a timpului liber, dar în fiecare zi, în timpul unei mese cu familia și prietenii.
Un rol-cheie în promovarea brandului jucat de ambalare. Modelul etichetei corelat cu volumul sticlei, implică un anumit tip de consum casnic. Pe etichetele sticlelor, acționând asupra creierului consumatorului, prevede următoarele sloganuri: „Bucurați-vă de fericire“ Împărtășiți bucuria în fiecare zi „“ răspândirea fericire ". De asemenea, pentru efortul de campanie a fost nevoie de 7,5 mii de angajați ai Coca-Cola.
Rezultatul Strategia: majoritatea generației tinere moderne a devenit un mare consumator de bauturi racoritoare carbogazoase Coca-Cola.
Astfel, penetrarea strategiei de piață, puse în aplicare cu ajutorul deciziilor tactice în piața de astăzi să aibă un impact efectiv asupra creșterii vânzărilor.