Slogan - nu o vrabie - arta de a vinde
„Încercați curcubeu“ - ne spune că sunt. „Suntem mereu acolo,“ - soptesc la noi. „Live pe partea luminoasă!“ - strigă la noi. Ei ne alunge pe stradă, ne uitam la televizor, vorbind la noi de la radio. Sunt peste tot!
Sloganuri au devenit parte din viața noastră, a intrat în lexiconul, împreună cu proverbe și zicători au prins rădăcini în mintea noastră. Acum, cu siguranță nu vom lăsa te ofili, se opri, și, dacă este necesar, taxa creierul. Datorită luminoase, sloganuri sonore, ochi-prinderea, avem într-adevăr nevoie pentru a deveni complet inutil la primele lucruri privire.
Noi nu facem promisiuni false și în acest număr al revistei noastre continuă povestea unui stil corporativ al companiei, în special, o parte din ea ca un slogan. Special „pentru cei care sunt implicați în afaceri.“
Nu este nimic mai ușor, nu este nimic mai dificil
Mi-ar cere, cum se spune ...
Cel mai greu lucru pe care, desigur, veni cu un slogan corporative. Deoarece, în cazul în care marfa și sloganul va avea succes, atunci o perioadă scurtă de timp (până la următoarea noutate nu va apărea în portofoliul companiei). Dar sloganul corporativă - de asemenea, nu înseamnă totdeauna. Multe dintre noua companie, de exemplu, este introdus în sloganul corporativă a numelui său, iar când se transforma intr-un brand marcă comercială, să înlocuiască sloganul, conceput pentru a oferi conștientizare, sloganul, sprijinind-l.
Și perdanți norocoase
Creați un slogan - nu o ocupație de moment. Este nevoie de timp, răbdare și îndemânare. „Da, ești! Ce ar putea fi mai ușor, „- nu sunteți de acord cu noi. Pur și simplu nu poate fi decât crearea de rău, non-de lucru, sau mai bine încă antislogana. În literatura de specialitate, de marketing, de exemplu, există lucruri, cum ar fi „sloganuri vampir.“ sloganuri ea, de vânzare nu este ceea ce clienții se așteaptă de la ei. Iată un mod de a spune exemple bune: „Nimeni nu funcționează la fel de curat ca și noi.“ Crezi că e aspiratoare sau detergenți? Nu! Aceasta este una dintre băncile letone. Și fără imagini explicative acest slogan, pur și simplu să te păcălească.
Exemplul de mai sus este tipic pentru piața extrem de competitivă. Sarcina principală a companiilor pe ea - spune același lucru ca și celălalt, dar nu la fel de mult ca și alții. Această situație este destul de familiar pentru noi. Astăzi, în Semey este tipic pentru aproape orice produs, nici să ia orice. Cu toate acestea, poziționarea folosind sloganuri noi încă tugovato. În Semey puține companii au sloganuri de marcă și îngrijite „vinde“ sloganuri - chiar și o cantitate mică de firme.
Exemple de sloganuri de brand de succes companii locale, în opinia noastră, sunt următoarele:
• „Stan Computer“ TD - „Nu este nici calculatoare eterne au încredere!“;
• echipament comercial «Center și mobilier“ - «Cel mai (n) pentru a plăti mobilier comercial»;
• Rețeaua de stații de alimentare „Argymak“ - „Napoi calul!“;
• Compania „ALFAMED“ - „Ne pasa de cele mai importante“;
• TD „Galeria“ - „stil de spațiu“;
• Compania „ALMO“ - „bani în plus să-l plătească nu este necesar - materiale de constructii direct din depozit!“;
• «Kass Center» Compania - "Pentru a face lumea un fiscal".
Acum, aș vrea să spun un pic despre mecanismele de construcție de sloganuri. sfaturi interesante cu privire la această chestiune ne dă I. Morozov în cartea sa „sloganuri Slug.“ Luând ca bază pentru această lucrare, vom rezuma câteva modalități simple.
1. Una dintre cele mai importante componente ale unui slogan de succes - punctul unic de vânzare (USP - termen R. Reeves). Sa dovedit prezența UTP crește memorabilitate slogan 41%. Este posibil să nu fie un produs unic, dar este necesar să se facă acest lucru. Acest lucru se face foarte simplu. În primul rând, trebuie să alegeți din toate avantajele produselor cele mai importante. Dar nici una din comune și bătuți, iar unele au menționat rar calitatea acestuia. Chiar dacă este posibil, la toate concurenți, principalul lucru pe care ei nu se concentreze pe ea. Alegerea dintr-o listă de sugestii, amintiți-vă că nu ar trebui să vândă mărfurile, și una dintre modalitățile de a satisface nevoile urgente ale omenirii: frumusețe, sănătate, etc. (Așa cum am discutat intr-un numar anterior al revistei noastre). Pe baza tocmai pe acest concept, una dintre companiile pentru producerea de materiale aduse clienților săi următoarea teză de finisare: „Noi vindem confort. Comerț cu ridicata și cu amănuntul. " Vezi tu, nu e atât de dificil. Doar găsi USP și pune bazele pentru sloganul Mighty.
2. Originalitatea și sonoritate - este, cu siguranță, de asemenea, una dintre cele mai importante componente ale unui slogan bun. Aici, de exemplu, un slogan va atrage mai multe „purificatoare“ Breeze „- cea mai bună calitate din cele mai bune“ sau „filtrele BRITA - se spală cu apă înainte de masă„? Desigur, a doua opțiune. Rețineți, totuși, că sloganul nu ar trebui să devină un model în care doar forma exterioară este importantă, iar vânzătoarea, care este capabil să-și vândă bunurile. Și dacă în afacerile amoroase preferați în primul rând de afaceri ar trebui să fie de a face altfel. În caz contrar, vei merge pe urmele uneia dintre companiile românești, încercând să sub sloganul „Construiți suflet cald viitor!“ Pentru a vinde ulei. Expresia, desigur, frumos, dar cu ulei de aici?
Un mod frumos de a veni cu un slogan original, - bate cuvânt, o frază stabilită frazeologozm. Puteți experimenta cu orice, chiar și cu numele companiei. Un bun exemplu în acest sens - Camera stochează rețea sloganul „LIK“, situat în orașul nostru, „Cântați cu noi!“. Puteți veni chiar cu un neologism sau joc de cuvinte. Datorită unor astfel de metode au apărut în mass-media, „Oh, ce deushki“ companie „DAEWOO“ și băieții roboți care oboseală „snikersni“.
3. Deoarece nu este sunete banale, publicul țintă poate servi, de asemenea, ca sursă de inspirație pentru crearea unui slogan. Astăzi nu este un secret faptul că „generația nouă alege PEPSI“ si ciocolata «Nestle pentru barbati» ar trebui să „țină la îndemâna locul femeilor.“ Drăguț și foarte proaspete. Iar efectul - nu mai puțin decât „Snickers“ sau „DAEWOO“. Și totuși, dacă încă îndrăzni să poziționeze compania dvs. (sau produs) în funcție de sex sau vârstă afilierea ei (sau a lui) potențiali clienți, vă rugăm, vorbesc limba lor. Una destul de bună, în opinia noastră, exemple în acest sens: «RC-COLA: care nu știe restul„!. Această băutură, desigur, pentru tineri: odihna - tipic de argou tineretului.
Se poate cita multe exemple, dar acest lucru este articolul nostru, mă tem, nu vor fi suficiente. Deci, nu mai pe ea și în cele din urmă a da unele mai multe sfaturi necesare.
• Ar trebui să existe emoțional. Slogan, provoacă nici o emoție, nu poate fi indusă să cumpere.
• Poate fi lung numai în cazurile în care nici un sens într-o formă prescurtată. De exemplu, sloganul „AZZARO“ parfum - „Pentru bărbații cărora le plac femeile cărora le plac bărbații“ - este aproape imposibil de a elimina un singur cuvânt. În toate celelalte cazuri decât Kratie slogan este, cu atât mai bine.
• Necesită fiecare companie care dorește să ofere recunoaștere pentru ei înșiși și bunurile lor.
Asta e tot ce am vrut să-ți spun azi. Acum este de până la tine. Fii creativ și, crede-mă, va fi înapoiat în întregime.