Sizov Andrey

Sizov ANDREW

Cum de a crea un magnet pentru cumparatori

dependența mintală - o condiție în cazul în care persoana nu poate ajuta, dar se gândească la ceva. Ceva ține atenția și această fixare se manifestă în faptul că el face. Ți-e foame burta la învățăturile surzilor. Sau - cât de mulți lupi nu hranei pentru animale, dar el încă arată în pădure.

Cunoașterea acestei legi va ajuta foarte mult, nu numai în vânzări, ci și în viață, în general. Spuneți o persoană - nu se poate face asta - el atunci doresc să facă acest lucru. Dar una dintre manifestările sale, care la noi cele mai interesante: de îndată ce vă obligă la ceva o altă persoană, el imediat există o dorință de a nu face acest lucru, un protest intern împotriva lui. Uneori, cealaltă persoană, chiar poate să nu fie conștienți. Dacă da o alegere - nu este. Baza de aici este simplu - un om este născut liber și vrea să rămână liber. El vrea să facă propriile decizii, bazate pe libertatea de alegere. Tot el a trebuit să impună, nu ia ca propria lui. El poate exprima dezacordul, poate fi tăcut, dar să facă acest lucru, în cele din urmă, este încă în felul lor. Acest lucru este foarte bine ilustrat de exemplul copiilor. Tu le spui ce să facă sau să nu facă, și ei doresc imediat să-și recapete libertatea. „Du-te la culcare,“ - ochii lui de închidere, dar trebuie să lupte pentru independență, și este obraznic.

Există mai multe exemple. Începe să facă pe oameni să facă lucruri, și veți obține un pic de o problemă. Vei avea ceva să lupte. Vreau să reiterez, ea poate rezista în mod deschis, nu se poate face acest lucru, dar ceea ce este fenomenul de „dependență psihică“: „nu cred că“ o persoană nu poate despre ea Gândurile sale vor fi acolo în acest moment: ca și în cazul în care nu fac (sau nu, dacă este dezactivată)? De exemplu, atunci când un client într-un magazin oferă compulsiv ceva pentru a vedea acțiune nu oferind libertatea de alegere (poate că ar dori să se vadă pe sine), atunci el refuză, de obicei, pentru a ajuta la toate. El apără libertatea. Și el refuză să comunice cu vânzătorul, apoi pentru a vedea în liniște totul singur. Omul, care este limitată în alegerea cade într-o dependență psihică. El va trebui să facă ceea ce este interzis, apoi să fie capabil să facă!

Fenomenul de „dependenta mentala“ poate fi ilustrată prin următorul exemplu: V-ați cumpărat vreodată ceva care vă place cu adevărat și nu au mâncat? Ai cumpărat acest lucru de mult, a pus-o în fața lui și a început să mănânce, vizionarea unui film, de exemplu. După ceva timp ați mâncat și a împins-l departe. Fizic, nu mai vreau. A trecut ceva timp, și de a începe să cosească ochii în direcția în care se află. Luate. Apoi, din nou, uita-te. Din nou luate. Nu te pot ajuta, dar cred! Ei bine, doar un pic mâncat. Și altul. Apoi, o alta. Toate. Nu mai peste. Aceasta este dependenta mentala.

După ce mama mea a cumpărat o banană, și a fost un mare eveniment. Este acum pe fiecare colț sunt, dar înainte de a fi fost o vacanță. Ca un copil, oamenii au o mulțime de vacanță, și este ușor să le facă. Am unul dintre ei banane. Mama a cumpărat-le verde, astfel încât să se întindă. Și el mi-a spus: „Nu te uita, le-am ascuns. Păstrați-le ". Aș vrea să nu am spus asta! Totul. Toate celelalte lucruri a mers pe spate arzător. Nu am putut ajuta, dar gândesc la asta. Am fost așezat în școală și gândit la banane, călare pe un autobuz și gândit la banane sau în cazul în care acestea pot minți. Ei nu au timp sa se coaca. Ai avut ceva similar?

Acum, că, așa cum se întâmplă în vânzare, în cazul în care comunicarea client cu vânzătorul. Și, uneori, este uneori ca acest lucru: atunci când un client de la vânzător există o dependență mentală, aproape de muzica sună în capul meu: „Nu-l lăsa să plece, nu lăsa să plece“ Se pare că drumul - „Nu-l lăsa să plece fără a cumpăra“, vânzătorul nu va vinde, și să pună în aplicare proceduri Ceea ce nu știi cum să vânzătorii de astfel de plan - nu este „vinde atunci când nu este necesar.“ Ele se încadrează în această dependență mentală - „Nu pot vorbi doar despre produs, doar poate“ împinge „bunurile clientului, vanand pe el.“ Cumpărătorul este un sentiment bun. Noi întotdeauna vedea și simți atunci când nu vindem, dar unele trucuri despre noi folosesc. Și există un client dependență psihică: el nu se poate opri să mă gândesc că, în caz de ceea ce pentru a scăpa de vânzător și de liniște plece. Atentia lui acolo, mai degrabă decât ceea ce spune el. Chiar asculta informația pe care o caută ceva care va renunța. Cel mai important lucru este că, în această situație, el trebuie să găsească mai întâi un motiv să nu cumpere, în scopul de a „câștiga libertate“, și numai atunci, fără să ia în considerare bunurile fiind liber de la vânzător.

Capacitatea de a „vinde“ - o parte importanta a succesului. Și, de obicei, este ceea ce nu știi cât de mulți vânzători de tehnicieni instruiti, care vizează în mod exclusiv la „prezentare“ și de poansonat. De multe ori se pierd, în special în cadrul negocierilor pe termen lung. Un „nu se vinde“, pentru a priva vânzătorul de această capacitate poate spune „vrea să vândă“, „nu vrea să vă ajute să alegeți.“ Am fost de multe ori o victimă a unor astfel de situații și să cunoască cursul mecanismului.

Va recomandam sa vizitati site-ul Prodavay.ru. în cazul în care veți găsi multe informații utile cu privire la vânzări.