sistem de vânzări în creștere

Astăzi vom căuta un răspuns la întrebarea: „Cum de a vinde mai mult“

Pentru a face acest lucru, începe să înțeleagă ce înseamnă să „vândă“ ceea ce cuvântul „vânzare“.

Și când lucrăm cu clientul, vom schimba opinia sa nu este direct pe „cumpăra“, dar treptat. Pas cu pas. La început, ideea de a vinde pentru a merge, și apoi schimba vizualizarea pentru a „încerca pe“, apoi cumpara, bine, și în procesul de achiziție, el își dă seama că este necesar să vină aici pentru a doua oară și să aducă rudele și prietenii lor.

Vreau să divaghez:

Am folosit pentru a vinde și de a opri, și-a construit afacerea exclusiv din acest punct de vedere. Și, pentru moment era de ajuns. Dar, foarte repede, am dat seama că pentru a vinde, mai ales fără a înțelege de ce un client cumpără ceva de fapt, mult mai multe vânzări și frânând.

De aceea, vom lua în considerare acum acțiunile noastre și chiar și în ceea ce privește cumpărături.

Iată cum să descrie acest proces Andrei Sizov, în cartea sa „ABC-ul de vânzări“:

„Așa că, atunci când vom merge să cumpere că vom face? Care sunt cuvintele cele mai corecte reflectă esența acestui proces? De obicei, acestea sunt cuvintele: ridica, uite, ceas, să păstreze un ochi pe ... Ceea ce unește toate aceste acțiuni? Care este numitorul comun al procesului de cumpărare? Da, este o alegere. Și esența achiziției - alegere. Cea mai buna alegere din ceea ce este ... "

Shopping - cea mai bună alegere pentru client și situația sa. Atunci când cumpără, clientul alege, și apoi a face o alegere în favoarea noastră, vom decide în favoarea noastră!

În scopul de a vinde în mod corespunzător și o mulțime, va trebui mai întâi să cunoască și să înțeleagă de ce un client cumpără ceva?

ACHIZIȚIE - este adoptarea deciziei clientului de a alege doar produsul.

Acum, să „Peek“ la capul clientului nostru. Ce-i cu el?

Bănuiesc că există o alegere terci. El deja caută o soluție la problema ta pe Internet, întrebați prietenii, rudele consultate. Alegerea ceva acum el boooolshoy.

Așa cum am explicat, pentru a „cumpăra“ - ceea ce înseamnă că pentru a face cea mai bună alegere din ceea ce este pe piață. Acest lucru înseamnă că operația de afaceri, în general, și activitatea de vânzări, în special, este de a ajuta clientul face dreapta și cea mai bună alegere. Totul este logic, pentru că acum că piața nu este numai ceea ce este oferit și nu de vânzare. Alegerea înainte de a clientului dvs. este imens! Așa că alege ... Și, la fel ca și în mod evident, el va alege produsul și compania, care are mai multă încredere.

Prin urmare, prima concluzie. Vanzarea este, în principiu - Trust. Și principalele probleme care gravitează în capul clientului, atunci când el vine la tine, după cum urmează:

• Am încredere în această companie?
• Și dacă pot avea încredere în acest produs (serviciu)?

Deci, avem nevoie de măsuri inițiale ale clientului în afaceri de încredere și cauza maximă a companiei, precum și la bunurile (servicii). Acesta este primul pas - pentru a inspira încredere. Și un alt punct important (amintiți-l bine, te rog) - Prima impresie nu poate fi făcută de două ori! Păstrați acest lucru în minte ...

Deci, primul răspuns la întrebarea „Cum de a vinde mai mult“ este după cum urmează:

• Pentru că mai multă încredere. Și pentru companie. Și mărfurile (serviciile).

Clientul a venit la tine pentru un motiv oarecare. Are un fel de probleme sau de modul în care el dorește să îmbunătățească viața. El a fost în căutarea pentru o soluție. Și în capul lui există o întrebare principală: „Cum se face acest produs (serviciu) va ajuta să rezolve problema mea? Sau cum poate ajuta la îmbunătățirea vieții mele? "

Al doilea răspuns la întrebarea „Cum de a vinde mai mult?“:

• Este suficient pentru a demonstra în mod clar și să comunice informații de client, deoarece va ajuta la produsul (serviciu);

Și ce fel de informații pe care le transmite la client?

Tu denunțuri bine. Beneficiile cumpararea si utilizarea de bunuri sau servicii.

Să ne întoarcem încă o dată definiția cuvântului „cumpăra“

ACHIZIȚIE - este adoptarea deciziei clientului de a alege doar produsul.

Clientul cumpără, în cazul în care decizia cu privire la alegerea și este nu numai produsul dvs., dar, de asemenea, în compania dumneavoastră.

Și înainte de a face o decizie, el meditează. Și înainte de a ieși dintr-o pungă de numerar sau card bancar în mintea lui este procesul de gândire „pentru“ și „contra“. Acest proces poate fi reprezentat sub formă de solzi. Am aflat despre aceste scale pentru o lungă perioadă de timp. Și în acel moment au fost introduse pe de o parte „prețul“. Pe de altă parte, „valoarea“. Dar îmi place comparația „pentru“ și „contra“. Deci, clientul în minte scalează. Pe de o parte, „pentru“ celălalt „contra“. Din nou, toate acestea este descrisă perfect de Andrei Sizov, aceasta este doar parafrazarea meu liber:

Atunci când un client face o alegere, el cântărește argumentele pro și contra. Și preferă ca spânzurat.

Clientul cumpără atunci când „pentru“ - beneficiul depășește „împotriva“

Dar decizia de a „pentru“, în general, nu au fost acceptate de către client rapid și ușor. Pentru a face acest lucru, trebuie să încercați. Și la cupa „pentru“ castron spânzurat „contra“ greutăți trebuie să fie pus pe un castron de „pentru“ in plus „greutate“. Aceste ponderi sunt chemați să se bucure.

Beneficiile sunt de două tipuri. Generale și personale.

bun comun - este răspunsul la întrebarea clientului intern: „De ce trebuie să-l cumpere în această companie?“

Uz personal - este un răspuns la întrebarea internă: „De ce ar trebui să cumpăr acest produs?“

Uz personal - aducem la client, atunci când ne aflăm situația sa și ce anume are nevoie!

beneficii generale - conține, în general, explicația pentru propunere de vânzare unică.

Unice de vanzare Proposition (USP) - Aceasta este o trăsătură distinctivă a companiei. Acesta este răspunsul la întrebarea: „De ce ar trebui să cumpere în compania dumneavoastră?“.

Atât de mult pentru utilizarea ...

Într-o anumită măsură, clientul decide în mod logic. Dar mai ales, adoptarea deciziilor de cumpărare ale clienților bazate pe emoții întâmplă. Și aceste emoții sunt cauzate parțial și calitatea produselor sau serviciilor tale, dar într-o măsură mai mare de cuvinte pentru vânzători. Adică, emoțiile - este un răspuns uman la cuvintele comerciantului.

Ar trebui să fie sigur de a informa în beneficiul clientului, atât personale cât și generale. Și atunci veți obține exact răspunsul!

Al treilea răspuns la întrebarea „Cum de a vinde mai mult“ ar fi:

• Respectarea vânzărilor de tehnologie.

Iată răspunsurile la întrebarea „Cum de a vinde mai mult“:

1. Pentru a inspira încredere. Vezi punctul de vânzare. Vezi vanzatori. Atitudinea lor, de comunicare și de servicii;
2. Raportul clientului toate utilizările și beneficiile achiziționării produsului, și alegerea companiei dumneavoastră;
3. respectarea strictă a tehnicilor de vânzare;

Reteta este foarte simpla.

Cred că acum se confruntă cu următoarea întrebare: „? Cum să facă această afacere“

Și, puteți răspunde la tine un citat: „Nu există nici o modalitate de a creste vanzarile cu 100%, dar există 100 de modalități de a crește vânzările cu 1 la sută“

Aceasta este una dintre cele globale „magic“ Răspunsul la această întrebare este nu. Sunt 100 diferite.

Ei bine, asta e 100 de răspunsuri (bine, poate un pic mai puțin)))), și veți obține folosind un program de modul de „sistem de vânzări în creștere.“ Scrierea cu ajutorul script-urile mele de vânzări pentru afaceri, veți primi imediat o soluție la cheie!

P.S .Polozhu mai multe utilizări - greutăți pe partea scalelor „pentru“))) De ce ar trebui să comandați acest serviciu?

Ei bine, în primul rând, proiectul este construit pe experiența reală, care a produs deja un rezultat de mai mult de o sută de proprietari de afaceri diferite.

În al doilea rând, ai pus o dată pentru totdeauna lucrurile în vânzări, pentru că împreună vom descrie și standardiza toate procesele din cadrul afacerii dumneavoastra;

În al treilea rând, veți avea un set de acțiuni de succes, care va fi ușor să treci pe la vanzatori dumneavoastră. (Apropo, punerea în aplicare a acestor acțiuni este ușor de verificat, deoarece acestea sunt acum postate pe hârtie). Și personalul va fi un instrument excelent pentru locuri de muncă!

În al patrulea rând, va crește vânzările. Testat!