Sfaturi pentru agentul Cum sa vinzi un apartament

Dacă se dorește, rapid și costisitoare de a vinde o proprietate, experții novice solicitați consiliere confidențială la agentul cum să-și vândă apartamentul. birou sau o altă cameră, cu un beneficiu maxim pentru ei înșiși? 10 sfaturi pentru agenți de la diferiți specialiști în această direcție va ajuta să rezolvați această problemă.

sfaturi agent imobiliar - cum de a vinde repede un apartament

1. Ia un interes real în client

In timpul actului sexual, încearcă să afle ce răspund oamenii, cum se comportă. În același timp, pentru a comunica cu clientul ar trebui să fie extrem de politicos si corect. Încearcă să nu efectueze doar pe o conversație, dar în același timp, pentru a controla emoțiile, indiferent de pleznesc în tine. Da-i o șansă de a scoate în evidență sau de a-și exprima alte emoții. Pentru a vinde rapid un apartament este necesar ca fiecare client să aleagă propriul stil de comunicare.

2. Clientul tau este întotdeauna el te găsește

În cazul în care comunicarea cu clientul merge imediat fara probleme - aceasta este clientul tau. În caz contrar, în timp, dificultăți în comunicare transforma într-o problemă. De preferință, cu fiecare client să stabilească parteneriate imediat, în timp ce munca în comun va dura ani de zile. Prin urmare, sfatul principal agentului - sau sub care nu se adaptează și de a face afaceri ușor și cu plăcere.

3. Clienții trebuie să spun ceea ce vrea să audă

Sfatul cel mai eficient la agentul - pentru a vorbi clientului ceea ce vrea să audă. Puteți afla dacă comunicarea pentru a construi încredere cu clientul. Dar, uneori, puteți prinde mesajul principal cu o singură frază. Naprmier atunci când clientul spune că vrea să cumpere un apartament și nu cunosc probleme cu el în dialogul în continuare este necesar să se pună accentul pe faptul că tranzacția este sigur, să verificați cu atenție documentele din apartament, colecta toate trimiterile, verificați cu Ministerul Afacerilor Interne tranzițiilor de istorie dreapta. Acestea sunt principalele probleme care trebuie rezolvate pentru tranzacții sigure.

4. Asigurați-vă clar că aveți cumpărători

Deși se crede că aceste sfaturi sunt agent imobiliar nu este destul de profesionist, dar mulți utilizarea acestui truc. Agenții imobiliari spun că el are câțiva cumpărători pentru apartament și duce la cineva de inspecție. Ca o regulă, este o rudă sau un prieten. Proprietarul unui apartament pătrunsă încrederea și admirația, pentru că el nu mai avea cumpărători. Ca rezultat, cu plăcere unui contract, în cazul în care agentul poate continua sa comunice cu clientul.

5. Nu pierde timpul de client

Cel mai simplu sfat la agentul cum să-și vândă apartamentul - o cunoaștere aprofundată a zonei lor la fiecare apartament cu mai extenuat. Deci, va fi capabil să ofere clientului o mare varietate de apartamente diferite, economisind timp el. Și, în consecință, crește șansele de a semna un contract de exclusivitate.

6. nu disprețuiesc de a utiliza un client fictiv

Acest truc este utilizat atunci când nu știi cum să-și vândă un apartament lung îndoit de client. Trucul este de a avea o direcție pozitivă sau negativă. De exemplu, în cazul unei direcții pozitive în cursul negocierilor din biroul există o recunoscătoare „client“ cu prezent, cuvinte de laudă și promite să se refere întotdeauna numai pentru tine. În cazul în care direcția negativă a truc atunci când de client indecis stând în birou, apare brusc un client fictiv puternic, care îi cere să-și vândă acest apartament special. calmul său, a cerut să aștepte în fața ușii. Această situație tensionată și forțat clientul împinge o decizie pozitivă.

7. Să știe cum să formuleze în mod corespunzător întrebările lor

Când sunt în măsură să le formuleze, veți primi răspunsurile corecte. Dar, uneori, nu funcționează Agenții imobiliari. În acest caz, există o astfel de consiliere a agentului, utilizarea trucuri la un preț redus. Este suficient să spunem clientului, că apartamentul de 2-3 saptamani nu este deja în cererea de pe piață și oferă un preț mai mic.

8. Învață să refuze clienții

Uneori, există clienți cu bani este în mod clar de origine criminală. Ei doresc să cumpere imobiliare pentru a investi bani undeva. Dar, de multe ori acesti clienti se comporta inadecvat și se ocupă strânse este extrem de dificilă și napryazhno cu ei. Prin urmare, agent imobiliar Consiliul - să învețe să dea acești clienți, indiferent cât de tentant a fost înțelegerea. Cu timpul, cu experienta vine un fler pentru astfel de oameni și agenții imobiliari sunt capabili în timp pentru a le îndepărta.

9. Întotdeauna amintiți-vă că ajută clientul rezolva situația sa în viață

Este foarte important atunci când se ocupă cu clientul pentru a găsi limbaj comun cu el. O mare șansă pentru acei agenți care lucrează în aceeași zonă. Este de dorit ca, în cazul în care ei înșiși trăiesc. Apoi, ei știu totul despre locale de infrastructură de planificare, transport și altele. De asemenea, să fie conștienți de faptul că apartamentul era indiferent în ce condiții, oamenii de aici au petrecut mulți ani din viață și ar trebui să fie respectate. De aceea, pentru a asculta omul, să încerce să înțeleagă nevoile lor, căutând soluția optimă pentru situația sa.

10. Porniți farmecul

De exemplu, uzura foarte elegant și vorbind în tranzacționare, sincer, că nu sunt un magician, nu un expert, ci doar un agent imobiliar.

Deci, dacă luăm în considerare sfaturile de mai sus, puteți face o imagine perfectă a unui agent imobiliar. Acest om fermecător și prietenos, care știe ce să spună la client și îl ajută să rezolve situația sa viață dificilă. El știe exact cum și ce să spun fiecare client, știe când și cum să folosească comunicare stealth. O precizare - acest agent imobiliar ideală nu este în natură. Dar toate aspira la ea. Prin urmare, cu atenție a asculta consultanță juridică sfaturi: cum să-și vândă apartamentul, cât mai curând posibil să nu fie o problemă.