Secretul GuanXi

Prietenul meu român al meu a spus odată: „Știi, la Moscova, devine acum un format nou la modă de comunicare. Există, de exemplu, doi om de afaceri puțin cunoscute, stau la masă, atunci se sugerează: „Uite, hai, poate că,«skip intro». Traducerea - Sugerez pentru a sări peste conversații preliminare cu privire la blocajele de trafic Moscova, prețurile imobiliare, volatilitatea RTS, vacante geografie, vânătoare, pescuit, etc. și du-te direct la inima intereselor comerciale ale fiecăruia dintre noi. " Wow! Un om creștere fascinat eficiența personală, un mod, desigur, nu pot să nu vă rog. S-ar putea parea mult mai multe cazuri, puteți obține făcut atunci când a salva o mulțime de timp, ucis în mod regulat pe conversații „warm-up“, scrie Alexander Ladov.

Feng Shui: Cum să faci mai mulți bani

Un alt prieten de-al meu, care a trăit în ultimii șapte ani în China, întrebarea despre specificul business-ul local, mi-a dat acest sfat: „Oamenii de aici nu împărtășesc relații personale și de afaceri. Există o mare diferență între modul în care se comportă chineză înainte și după construirea unei relații personale. Întotdeauna amintiți-vă despre GuanXi ».

Când începe să vorbești, atunci ești chinez - „laovaev“, adică cel mai bun străin neutru, străin. În cel mai rău caz, „laovaev“ - prostănac, „obmishurit“, care, dacă nu este curaj, atunci, în orice caz, se bucură. De fapt, totul este așa cum avem.

Guangxi China - este fundamentul oricărei relații. Prin activitatea lor se desfășoară, căsătorii aranjate, cumpere și să vândă bunuri, sunt emise și anulate afacere. Acesta este motivul pentru care chinezii, vorbind cu tine despre problemele de mai sus totul este în mod constant fac aluzie la mulți dintre prietenii lor în medii diferite - el descrie lățimea GuanXi lor și, astfel, creează o „față“. GuanXi Latitude, de fapt, subliniază importanța individului în societate.

De aceea, uneori, chiar și posibilitatea de a face ceva de oficial, chinezii vor încerca să facă toate lucrurile prin guanxi - se pare atât de ferm și corect. In schimb, de exemplu, pentru a se referi la compania oficială de vânzare a echipamentului, acesta va căuta prietenii și prietenii prietenilor pentru a le utiliza pentru a rezolva problema în cadrul sistemului său GuanXi de obicei. De aceea, China este expresia atât de răspândită „pentru a merge prin ușa din spate“ - „Tszo Hou Meng,“ care este tot făcut informal. De multe ori, în scopul de a obține anumite privilegii sau reduceri (de exemplu, cazare la hotel), permisiunea de a deschide o afacere, nu avem nevoie de o firmă de avocatură bună, precum și capacitatea de a „trece prin ușa din spate.“

Complexitatea desfășurării oricărei activități de afaceri de către străini în China constă în faptul că acestea nu au guanxi reale în societatea chineză, nu fac parte din nici un clan din China. Desigur, comunicarea este posibil să se acumuleze în timp, dar, în orice caz, nu un străin devine egal cu chinezi în GuanXi lor, și, prin urmare, va pierde întotdeauna la el.

Cu toate acestea, situația se schimbă drastic dacă între tine și chineză apare guanxi (pronuntat GuanXi, uneori Guangsheng) - un tip special de relație personală care implică un respect profund, prietenie și dorința de a face reciproc serviciu reciproc sau favoare. Guanxi ca Tamagotchi necesită hrănire - constantă de lucru pe ambele părți pentru a menține și de a dezvolta aceste relații. Acesta poate fi un ajutor în rezolvarea problemei, oferirea de cadouri, asistență în menținerea feței sau a spori prestigiul partenerului.

Este de remarcat că acest lucru nu este vorba în urma oricărei proceduri formale și un efort sincer și conștient de a găsi un partener mai bun potențial. Am fost surprins când un reprezentant al companiilor noastre de portofoliu din China, mi-a dat un pachet de soiuri de ceai pu-er (ceai pu-erh), iar o parte din colecția rară. O săptămână mai devreme, eu doar, de altfel, a menționat că această dimineață cu admirație descoperit pu-erh, cuplat ferm pe ea și acum nu pot imagina o zi fără ea. Tovarășii chinezi toate auzit, amintit, a găsit o varietate rară și predat pentru mine. Punct de vedere tehnic, nu ai putea face deloc, pentru că rareori ne întâlni cu el, sau pur și simplu pentru a limita suveniruri locale. Știi, e ca diferența dintre o carte poștală, semnată de mână și cărțile cu text tipărit - acestea au temperaturi diferite.

Ce toate aceste argumente? Din punct de vedere al oportunității economice abordării chineze se pare foarte non-optime pentru afaceri, deoarece necesită un efort considerabil, de timp și costuri, și anume în teorie, crește costurile de tranzacție de a face afaceri. Oh, cât de frumos ar fi întâlnit cu un potențial parteneri necunoscut imediat pentru a încheia tranzacția, de a primi servicii, pentru a spori cooperarea, nu pierde o secundă la toate lucrurile mici, cum ar fi relațiile „calde“. Suntem aici pentru, cum ar fi, banii colectați nu le pasă unul pentru celălalt.

Cu toate acestea, vă puteți uita la lucrurile în mod diferit. De afaceri nu este un scop în sine, nu o parte separată a vieții noastre ( „plancton de birou“ nu contează). Business este viața noastră. Exact aceeași viață, cum ar fi joaca cu copii, scris o carte sau un salt cu parașuta. În fiecare acțiune manifestam ei înșiși dezvăluie potențialul lor, să învețe despre lume și noi înșine în ea. Am fost creat pentru creativitate și, uneori, noi nu reușesc să construiască, pentru a crea ceva nou, sensibil și util.

Cu toate acestea, toate într-adevăr merită munca noastră necesită în comun cu alte persoane, co-creația noastră. Și, după cum arată experiența personală rezultatele cele mai surprinzătoare provin de la lucrul cu cei care nu sunt la pământ numai profesional, dar este aproape de noi în spirit - pe credințele, valorile și obiectivele pentru a le oameni și lume.

Dacă acționa singur, orice dualitate interioară și contradicție este imposibilă, deoarece acestea conduc la discordie, haos și colaps, și, prin urmare, denumite schizofrenie și necesită tratament imediat. In mod similar, munca în echipă este de succes numai în cazul în care unitatea poporului, lor bine coordonate și efort pentru a atinge un obiectiv comun sincronizat. Doar un singur om, ale cărui motive și valori nu coincid cu grupul care a existat o „schizofrenie colectivă“ - dezechilibrul de acțiune și, ca urmare, amenințarea sarcinii.

Îmi amintesc de multe ori povestea experienței Armatei a prietenului său: la „Lad Camp“ pune jurnalul grele, care în cadrul nat-formare a fost necesară pentru a ridica șase „ageamiu“. Mai mult decât atât, sa demonstrat în mod repetat că, indiferent de fizicul fiecărui soldat în parte, șase persoane ar putea ridica mereu acest jurnal, în cazul în care acest obiectiv s-au dat toate forțele fără urmă. În același timp, sa constatat că, chiar și în echipa puternica a avut doar un singur munte de om, a decis un pic „muta“ și un jurnal nu a putut obține de la sol, așa cum au fost, celelalte cinci nu se rupe venele.

Se pare că, atunci când este vorba despre probleme serioase care ne si echipa noastra de efort maxim necesită, nu se poate preveni o nepotrivire va avea loc în mod inevitabil, dacă sunteți printre oameni „la întâmplare“. Și nu este chiar cu privire la intențiile lor rele sau pur și simplu înșelăciune. Doar au obiective divergente, folosesc metode diferite de realizare a acestora sau au doar atitudini diferite față de lucrurile importante pentru tine.

Dar cum le găsiți - „lor“, odnodumtsev, ca-minded oameni, indiferent cum sunt numite, ați realizat, sperăm. În fiecare zi întâlnim sute de oameni - multe sunt inteligente, profesionale, pozitive și, în general, cu aspect frumos baieti. Deci, poate pretinde a fi un partener in afacerea ta, afacerea ta, viața ta. Cum de a face alegerea potrivită?

costul de eșec este mare. Fiecare start fals în „grinda de ridicare“ ia departe de tine (și echipa) forța, pentru că personal vă plăti de fiecare dată pentru a finaliza. Altfel pierzi timp prețios, ceea ce înseamnă că altcineva poate merge mai departe, și de viață, știi, nu este infinit. Alternativ, puteți fi de acord rapid privind parteneriatul și mai rapid să-l oprească în cazul în care nu „cresc împreună“. Dificultatea este că, dacă afacerea dvs. este diferită de cooperativa de garaj, eroarea cu angajarea unui angajat cheie, partener sau alegerea investitorilor pentru externalizare în Asia, compania poate fi fatală sau respinge compania în urmă cu câțiva ani. Din nou, costurile de tranzacție notorii, dar cu o altă ocazie.

Ce costuri sunt mai mari - de la construirea de relații în spiritul GuanXi sau parteneri selectați în mod incorect - pentru a decide în cele din urmă să vă.

Desigur, situația se schimbă în bine și crește nivelul de încredere. Tot mai multe companii sunt dispuși să „lase“ investitori privați și instituționali, tot mai mulți proprietari invita persoane din afara pe pozițiile de vârf în cadrul companiei. Țările noastre au un traseu evolutiv lung, pentru că, din păcate (hmm, sau din fericire?), Încrederea la orice nivel (personal sau național) pot fi acumulate doar treptat, colectarea într-un coș cu atenție bucată cu bucată. Cu toate acestea, răsturnări economice recente au avut loc ne-a aruncat departe înapoi, instantaneu distrugand acumulate în ultimii ani, încrederea fragilă „și plăti datoriile doar niște lași“, „ceață a crizei“, „emiterea de depozite oprit temporar“ - aceste răni nu se vindecă repede.

În această lumină, eficiența abordării de chinezi la alegerea partenerilor de afaceri devine din ce în ce mai evident - când totul în jur domnește neîncredere, prietenul de ieri - inamicul, ziarele și relua minciună, PR-tehnologi rula show, și, astfel, raportul dintre „/ semnal de zgomot“ rostogolește, singurul lucru pe care vă puteți baza pe - sentimentul nostru de intestin, intuitie, presimtire. Această busolă interioară spune neapărat cine să aibă încredere și care să trimită. În fiecare an, viața noastră, fiecare succes sau eroare cu sârguință calibrul lui. Cu toate acestea, această busolă va lua timp. Guanxi au nevoie de o întâlnire. Și noi toți - răbdare.

De ce nu continua conversația într-o ceașcă de ceai bun?