Secretele neverbalika pretind până te!

LPgenerator - Professional Pagina de destinație Platforma pentru a crește vânzările afacerii dvs.

Aterizare MAGAZIN DE FORMARE curs de acțiune din partea partenerilor

Limbajul trupului este inerentă în om, chiar mai adânc decât mimetism sau capacitatea de a vorbi. Prin urmare, persoanele care au născut orbi, gesticulând ca probleme de vedere.

„Gesturi și expresii faciale controlează modul în care și ceea ce cred despre noi în jurul valorii.“

Mai multe cercetări fundamentale realizate în ultimii ani de oamenii de stiinta de la Harvard (Harvard University), Princeton (Princeton University) și alte universități de top din lume, a avut o contribuție semnificativă la studiul neverbalika (limbajul corpului), și a demonstrat cum se utilizează o varietate de tehnici și metode în care se ocupă cu mediul de afaceri parteneri și clienți.

De la înțelegerea cuvintele interlocutorului depinde de limbajul corpului și modul în care el se simte aproape de tine, așa că neverbalika în vânzări este foarte important. Va invitam sa vezi rezultatele unor studii ale limbajului corpului și să învețe cum să creeze o imagine de om sigur pe sine.

Organismul exprimă emoțiile mai bine decât mimetism

Atragem în mod constant concluzii cu privire la modul în care percepem sursa și care, în același timp, a cunoscut un sentiment bazat pe expresia lui. După cum se pare, nu este modul cel mai adecvat pentru a evalua starea emoțională a unei persoane.

Oamenii de stiinta de la Universitatea Princeton au avut un studiu foarte simplu infirmă acest punct de vedere. Participanții la experiment au trebuit să facă a fost să se determine care sunt experiențele imprimate pe fotografii de oameni: emoție, durere, bucuria victoriei sau înfrângerii amar. În prima parte a imaginilor au fost prezentate doar gesturi și posturi, pe de altă parte - expresii faciale, alte fotografii nu au fost modificate.

Dacă vă gândiți că acest lucru nu e mare, să încerce să facă același lucru, și că participanții la studiu. Priviți cu atenție la partea dreaptă a imaginii următoare, și să încerce să determine ce emoții jucători cu experiență de tenis.

Rezultatele studiului au fost mai mult decât uimitoare:

„Rezultatele a patru experimente independente au arătat că participanții identifică în mod corect emoțiile ilustrate în fotografiile de sportivi, atunci când au văzut fotografii cu gesturi de imagini. În mod semnificativ mai puține răspunsuri corecte au fost obținute atunci când participanții construit lor presupuneri, bazate pe expresii faciale de tenis. "

Cercetător șef Alex Todorov de la Universitatea Princeton (Alex Todorov), în lucrarea sa sugerează că distincția emoții puternice și negative puternice pozitive este foarte dificil, deoarece expresia facială umană este aproape la fel, în aceste cazuri. De asemenea, el menționează că alegătorii, prima dată când a văzut fața de candidați, în câteva secunde, puteți prestabili cum să aloce 70% din locurile din Senat.

Nu este nevoie de a instrui limbajul corpului, ca cele mai multe dintre expresiile noastre emoționale își are rădăcinile în nivelul inconștient al activității mentale. O excelentă dovadă în acest sens este cercetarea psihologilor Dzhessiki Treysi (Jessica Tracy) și David Matsumoto (David Matsumoto) de la Universitatea din British Columbia și Universitatea de Stat din San Francisco, observa comportamentul Înfrânt și perdanți judo la Jocurile Olimpice și Paralimpice.

După cum sa dovedit, gest asociat cu victoria sau înfrângerea, același lucru are atât văzătorii și lipsită de capacitatea de a vedea sportivii. La judo, care se află chiar pe fotografie, orbire congenitala:

limbajul corpului modelează identitatea

La o conferință de SUA fundație comerciale privat TED (Technology Entertainment Design Tehnologie / Divertisment / Design) Emi Kaddi a spus despre unele dintre gesturile cele mai caracteristice și ipostazele ale omului. Psihologul, de asemenea, axat pe modul în care utilizarea corectă a limbajului corpului afectează succesul afacerii și modul în care funcționează neverbalika în afaceri.

distincția Cuddy între două tipuri de poziții ale corpului: postura imperioasă, care exprimă puterea și dominația, și dispozițiile au arătat neputință și slăbiciune. În imaginea următoare puteți vedea exemple de element puternic:

Dar exemple de poziții, care exprimă slăbiciune și neputință:

Studiile efectuate de Emi Kaddi, a dezvăluit secretele comunicării non-verbale și a condus la câteva concluzii foarte interesante. În primul rând, luând poziții puternice, vom crește șansele de a obține un loc de muncă bun, se simt mai fericiți și să devină mai mult succes. În al doilea rând, motivele pentru modificările de mai sus nu se află numai în pozițiile obișnuite în schimbare ale mâinilor sau picioarelor. De fapt, în corpul nostru să aibă loc nu mai puțin semnificative schimbări legate în principal de testosteron hormoni si cortizol.

• Cum stresul afecteaza dimensiunea creierului?

• Testosteronul - hormonul de forță și putere. În plus față de proprietățile sale de bază, testosteron este una dintre principalele substanțe biologic active, care afecteaza starea generala de sanatate, performanța umană și încrederea în sine.
• Cortizolul - un hormon de stres. Nivelurile crescute de cortizol contribuie la apariția insomnie, iritabilitate si sentimente de neputință.

Experiment Emi Kaddi: "Pretend până când obțineți"

După cum știm, oamenii încrezătoare în sine sunt mai optimiste, zâmbind, agresiv și nechibzuit. Ei nu se tem să își asume riscuri, ei știu cum să gândească abstract și de a stabili obiective pe termen lung.

lider eficient Strong are un nivel ridicat de testosteron și a nivelurilor de cortizol scăzute, în timp ce situația cu diffident omul totul este exact opusul: prea mult hormon de stres, și prea puțin autorității hormonului. Întrebarea este dacă există vreo legătură între limbajul corpului și conștiința de sine a omului? Un studiu realizat de Emi Kaddi, dă toate motivele să credem că acest lucru este adevărat.

Participanții la experiment au fost de a lua putere, sau postură proastă, și au fost în astfel de poziții, timp de 2 minute, apoi a mers la un interviu de angajare. Rezultatele au fost uimitoare: angajatorii nu sunt parte la detaliile experimentului, ne-am exprimat dorința de a angaja doar acei studenți care se confruntă ea a jucat rolul unei persoane puternice și încrezătoare în sine. Managerii ar trebui să știe neverbalika pentru psihologie organizationala, pentru a înțelege de ce acest lucru sau că candidat pare mai promițător.

Chiar mai interesant este faptul că a urmărit creșterea puternică a nivelului de hormoni. Acei participanți care au luat o poziție puternică, nivelurile de testosteron a crescut cu 20%, în timp ce oamenii care sunt în poziții slabe, a scăzut cu 10%:

Aceleași modificari ale nivelului de cortizol. 2 minute de „Vitejii ridică valor“ nivelul său a scăzut cu 25%, iar cei care au fost într-o „poziție slabă“, a crescut cu 15%:

Studiul, realizat de Amy Cuddy sugerează că limbajul corpului poate influența nu numai asupra rezultatului final, dar, de asemenea, percepția omului însuși. Deci, regula de „pretinde că până când veți obține“ înlocuit mai adecvat cu „Pretend până când devin astfel.“ )

Ce informații se numește non-verbală?

Informații nonverbal - este formele non-verbale de comunicare, care să permită crearea unui portret psihologic al interlocutorului. Ce părtășie se numește non-verbală? Fără cuvinte, atunci când informațiile sunt transmise prin gesturi, expresii faciale și postura.

1. Concentrarea pe poziția picioarelor

Carol Kinsey Goman (Carol Kinsey Goman), doctor și consultant în tehnologii de management, și-a dedicat mulți ani la studiul de neverbalika. Urmează picioarele - aceasta este una dintre cele mai interesante și neobișnuite sfaturi, care, în general, pot fi găsite în literatura de specialitate privind comunicarea nonverbală. Se pare că poziția picioarelor dă starea emoțională a persoanei nu este mai rău decât posturile și gesturile.

„Înțelege, în cazul în care 2 persoane doresc să intervină în conversație, este foarte ușor - să acorde o atenție la poziția picioarelor lor. În cazul în care intervievatul, răspunzând la replicile tale, rândul său, doar corpul și picioarele în același timp să rămână în continuare, mai bine pentru a limita un salut simplu. În cazul în care se mișcă picioarele în direcția ta, ea poate fi considerată ca o invitație de a ține pasul conversație ".

Goman explică modul în care să profite de moment pentru a termina conversația:

„Chiar dacă sunteți sigur că partenerul toată atenția, nu strica sa se uite la poziția de picioare - în cazul în care acestea sunt întoarse spre ușă, ceea ce înseamnă că trebuie să se încheie conversația, el vrea să scape.“

2. zâmbet: zâmbet va face mai fericit

Noi zâmbet pentru că suntem fericiți. ) Cerți cu atât de dificil, și nu este nevoie. Dar putem presupune că, în absența unui zâmbet de fericire sentimente provoca apariția acesteia? Oamenii de stiinta de la Universitatea din Cardiff (Universitatea Cardiff), cred că este foarte posibil.

„Procesul de emoție nu depinde numai de creier, dar, de asemenea, prin mișcări de părți ale corpului, senzație de întărire care rezultă.“

Dar nu uitați că pentru a fi în măsură să zâmbească - aceasta este o poveste complet diferită. Pentru a începe, încercați să zâmbească cuiva înainte de reuniune sau interviu - este garantat pentru a adăuga la încrederea dumneavoastră. )

3. Practica postura puternica

Data viitoare, înainte de a merge la negocieri importante, încearcă să-și petreacă 2-3 minute într-una dintre cele mai puternice poziții, a studiat Emi Kaddi.

4. Pan poziția corpului său

Un alt sfat de la Carol Kinsey Goman spune, nu putea suporta ca poziția corpului său sub funcția de interlocutor al organismului. În acest fel puteți ajunge rapid la un acord global și de a scăpa de tensiunile:

„Standing umăr la umăr, sau caută în aceeași direcție, puteți găsi cu ușurință un limbaj comun cu partenerul tau.“

5. O voce profundă, respirație profundă

Bărbați și femei cu frumoase voci profunde mai frecvent în poziții de conducere și sunt percepute de alții ca oameni cu puteri largi. Dacă doriți să experimentați cu vocea, încercați să ia câteva respirații adânci diafragmatice - ajută să se relaxeze în gât și face mai plăcută. )

Conversii mari tine!

LPgenerator - Professional Pagina de destinație Platforma pentru a crește vânzările afacerii dvs.

intrări aferente

ATENȚIE! Utilizați un browser învechit Internet Explorer

Acest site este construit pe tehnologii avansate, moderne și nu acceptă al doilea Internet Explorer și versiunea a șaptea.