scenariu de formare

Scenariu de formare a terminat „vânzări active“ și „Lucrul cu obiecțiile,“ puteți cumpăra întotdeauna în „Programul de instruire“. A terminat scenarii de formare din Trenerskaya.ru unic și să conțină numai cele mai bune, cele mai multe materiale de lucru pe subiect.

„Numai cei mai experimentați antrenori își pot permite să lucreze fără scenariu de formare și apoi - cazuri excepționale În rare, se poate spune, scenariul de formare -. .. O parte vitală de pregătire pentru orice scenariu de formare Cum?

În primul rând, trebuie să fie gata la materialul teoretic și exerciții (cum să facă acest lucru, a se vedea. Articolul „Cum se scrie un program de formare“). Scenariu de formare - o asociație de elemente și episoade gata făcute într-un singur material. Dacă ceva trebuie să fie dezvoltate în procesul de scriere a scenariului, incetineste serios în jos.

Deci, totul este gata - puteți începe să rețineți sunt împrăștiate în locuri diferite, și fișiere într-o singură unitate. Acest lucru se face printr-un algoritm simplu.

1. Creați un interval de timp. Trebuie să ia o bucată de hârtie și împărțiți-l în mai multe coloane - fiecare coloană este o zi de formare (în cazul în care zi de formare, puteți sări peste acest pas). Ar trebui să fie efectuate peste difuzoare au - e timpul cinei. Apoi, liniile punctate (paralele „linii de prânz“) a subliniat pauzele de cafea. Tot cadrul este gata.

2. Completați cadrul materialului. Următorul pas - transferul întregului material disponibil pe o foaie cu un interval de timp. Desigur, ea poartă numai numele ( „mini-curs cu privire la activitatea de opoziție“, „exercițiu“ vinde papagal „și așa mai departe.).

De ce se face acest lucru? Vedem imediat cât de mult material există, dacă au nevoie de ceva în plus pentru a dezvolta sau vice-versa - ceva care urmează să fie aruncat, pentru că pur și simplu nu este suficient timp. Cei care ignora acest interval de timp de umplere, apoi se confruntă cu situații, cum ar fi atunci când prima (a doua) zile de formare este deja peste, dar materialul nu este stăpânit chiar jumătate.

Ce altceva este important în completarea cadrului temporar - pentru a monitoriza o varietate de tipuri de activitate.

Două tipuri de activități repetitive pus, în măsura în care este posibil unul de altul. De exemplu, în cazul în care există două mandate consecutive de lucru în perechi și ambele au nevoie pentru a pune mai bine între ei lucra pe scenă sau brainstorming participanți. Sau cel puțin joc-antrenament. joc aici poți Podobrobrat dorit. Formarea, în cazul în care aceleași tipuri de activitate, este bland si plictisitor.

O dată, când am avut de a lucra cu un pas, dar astfel încât oamenii să-l efectueze, chiar și pe timp de noapte, pe jumătate adormit, am venit cu șase tipuri diferite de activitate. Participanții de formare:

2. scrise formulate recepție fraze;

3. Schimbate fraze prin alegerea cea mai de succes;

4. practicat într-un cerc de joc „cartof fierbinte“;

5. concurat pe viteza - care pot aminti mai multe fraze pe minut;

6. Și, în cele din urmă, care lucrează în perechi în joc de afaceri, în cazul în care instruiți pentru a folosi această tehnică în situații de muncă.

Ca rezultat - toate pentru a digera, tot ce am folosit cu un rezultat bun. Si cel mai important - nu a existat nici o uniformitate. Formarea a avut loc plin de viață, energic.

Despre rezultat trebuie neapărat să scrie, mai ales în cariera de coaching devreme. Aceasta este - o asigurare serioasă pentru antrenor. În cazul în care este dificil să se formuleze rezultatul de formare de sport sau jocuri. participanții chiar mai mult nu înțeleg de ce au făcut-o. Se pare că ei au ceva de făcut, și ceea ce - este neclar. De obicei, acest lucru provoacă resentimente și complică activitatea de antrenor. Deci, este mai bine să nu fi leneș, și de bună-credință pentru a înregistra toate rezultatele.

De asemenea, este de dorit să se înregistreze instrucțiuni pentru exerciții. Aici, de asemenea, nu este necesar să se bazeze pe „cumva desprinsă.“ Practica arată că, în cazul în care antrenorul nu este în măsură să scrie, participanții nu vor fi în măsură să explice atât mai mult. Atunci când instrucțiunea este scrisă, este mult mai ușor pentru a vedea golurile, găuri logice și locuri ciudate. Exercițiile pe instrucțiunile de Trenerskoy.ru precizate în mod clar și în detaliu, pentru cei care se bazează pe ele, întrebări și momente neponnyatnyh de obicei, nu se pune.

Ultimul lucru pe care ar trebui să acorde atenție la scrierea scenariului - este de conectivitate. Tranzițiile de la un element la altul de formare trebuie să justifice, pentru participanți, acestea ar trebui să fie extrem de logic (poate nu previzibil, dar încă logic).

De exemplu, primii participanți brainstormed în cazul în care colectează obiecții de bază ale clienților. Dacă le-a pus să îndeplinească acum aceste obiecții, ar fi ilogic - de fapt, nu a existat nici o metode de predare de lucru cu obiecții. Un alt lucru, în cazul în care, după o sesiune de brainstorming pentru a furniza informații cu privire la munca cu obiecțiile, și apoi toate împreună pentru a face cum să folosească tehnicile de a lucra cu obiecții scrise narate, și numai apoi ajunge în perechi pentru a practica. Deci, va fi ordonată și logică.

Scrierea scenariului de formare - nu este rapid. Adesea, acest lucru este destul de lucru mecanic care necesită o atenție sporită și de concentrare. Nu este surprinzător faptul că de la ea doresc să se ascundă.

Cu toate acestea, toate (fără excepție) antrenor bun prescris în mod necesar scenarii pentru formarea lor. Deoarece este - un angajament de calitate pentru a face programul.

Cred că are sens să adopte cele mai bune practici. Jocuri și exerciții de pe acest site pentru a vă ajuta!