Scăderea vânzărilor de ce să facă

În condițiile unor relații de piață, cei care sunt implicați în afaceri, uneori, devine o mulțime de profit, și, uneori, pierde. Că lucrările de vânzare în același mod.
Ce se întâmplă dacă vânzarea a scăzut? Rata de creștere și scăderea vânzărilor depinde atât de factorii externi și interni.

Factorii externi includ mediul concurențial, stabilitatea pieței, situația din țară, etc.

Ie în cazul în care echipa de vânzări sau necompetitivă pe piață nu există stabilitate, vânzarea poate fi redusă.

Factorii interni includ personalul, logistica malformate, o abordare greșită clienților, tipul de mărfuri.

Poate că vânzările au scăzut pentru că vânzătorii nu sunt foarte competente și servicii pentru clienți prietenos. Și este posibil ca calitatea mărfurilor nu mai este ceea ce a fost înainte este.

Managerul analfabeților crede întotdeauna totul la ultimul detaliu: el selectează cu atenție personalul crede că structura organizatorică se bazează cursul corect al logisticii (de exemplu, planul este că mărfurile au căzut în mâinile clientului la cel mai mic cost și într-un timp scurt). Și dacă a scăzut brusc de vânzări, aceasta înseamnă că undeva a existat o greșeală.

Uneori, motivul pentru care vânzările au scăzut lucrurile pot deveni irelevanta. Ei bine, să spunem, a existat un nou calculator laptop cu funcții mai avansate, astfel încât chiar și la un preț de chilipir. Iar computerul are concurenți, și nu aveți.

Deci, în acest moment concurent într-un mare avantaj. Și trebuie să ia în considerare o mutare strategică.

Acum este momentul în care cumpărătorii, care au bani, vor să meargă la magazin și acolo găsesc ceea ce doresc. Ei doresc să le ofere ceva nou, ceva care competitorii nu au.

În cazul în care rentabilitatea vânzărilor a scăzut, atunci trebuie să faci ceva urgent. Cea mai comună metodă este de vânzare (reduceri). Este necesar să se aranjeze vânzarea, cota, ofera bonusuri pentru achiziționarea o anumită sumă.

În general, deschiderea orice afacere, mai ales în vânzări, trebuie să ia în considerare fiecare detaliu:

• opune locație;
• competitivitate;
• articole de sezon;
• ia în considerare premisa (dacă este necesar, acesta este lucrul în acest domeniu);
• cea mai mare parte a populației (care locuiește în zonă);
• recrutarea și instruirea personalului.

De asemenea, este foarte important ca gama de produse a fost foarte diversă și largă. Pentru a fi o multime de a alege. De asemenea, este important să se aleagă un furnizori onest și de înaltă calitate (acest lucru include produse alimentare).

În cazul în care cumpărătorii sunt convinși că veți avea întotdeauna alimente proaspete, ieftin și de înaltă calitate, prețul nu va fi!

Chiar și într-o perioadă de scădere a vânzărilor, este posibil să vină cu această piesă: - „Cumpara o jucărie și a obține un cadou“ „cumpăra un pachet de biscuiți obține un al doilea pentru 50% off“ sau Aceste manevre foarte bine. În timpul declinului vânzărilor, este important de a atrage clientul.

Și amintiți-vă! Cum de a reduce vânzările nu a căzut, există întotdeauna o cale de ieșire! Unul trebuie să se gândească numai de ea!