sbormashina dentare
sbormashina dentare
Criza actuală a demonstrat valabilitatea spunând că ultimul va muri de foame stomatologi. Deși multe vizite la dentist - o lovitură serioasă la buget, pe dinții și acum încearcă să nu salvați. În acest caz, suma pe care pune pacientul, într-o mare măsură, determinată de politica de marketing a clinicii și conștiința medicului.
unde să meargă
„București este deja suprasaturat cu stomatologie, astfel încât, inclusiv clinica de rețea nou deschis în principal în domeniu, - spune proprietarul clinicii“ Nikadent „Eugene Lopatin.- De exemplu, avem 20 în clinici Mytishchi.“ Într-adevăr, la prima vedere, intensitatea concurenței este mare. „Pentru unii, concurența este foarte mare, pentru cineva nu exista - note, cu toate acestea, Boris Agami, medic-implantolog, fondator si proprietar al centrului,“ Agami“.- În propria mea experiență, în Moscova, nu există nici o concurență. Am lucrat în Israel, în cazul în care o rază de 500 de metri este situat la 25 de clinici stomatologice. Aici există cu adevărat concurență ".
Practica și de afaceri
„Înainte de a deschide clinica, trebuie să înțeleagă în mod clar ce nivel de pacienti se va concentra - Pavel Pavlov, a declarat medicul șef și proprietar al“ Dental Clinic N 7 „.- Aceasta este ceea ce va fi determinată de investiții în instalații și echipamente.“ Cu toate acestea, în conformitate cu Pavlov, în stomatologie „pentru clasa de mijloc“ și „pentru VIP» calitatea muncii și materiale sunt absolut identice. diferența de preț este determinat numai de diferențele de imagine și minore în serviciu. Cu toate acestea, imaginea necesită și alte investiții, nu numai în mediul extern, cum ar fi o recepție de marmură, dar, de asemenea, în stabilirea dentare. De exemplu, instalarea producătorului coreean va costa $ 10 mii și hyped italian - .. 50 mii $ și ambele sunt fiabile, practic, nici o diferență în posibilitățile, dar în VIP-clinici au decis să instaleze toate cele mai scumpe. Prin urmare, în cazul în care unul este să rateze, apoi repoziționați nu va funcționa - reducerea costurilor de servicii nu va permite recupera echipamente scumpe precum și pacienții bogați nu merg la economia spitalului.
Pornind de investiții în instituții de nivel mediu pentru trei-patru locuri va fi de aproximativ 100 de mii de $., Împreună cu repararea, achiziționarea de echipamente și decorațiuni necesare. În cel mai bun caz, nu cifra de afaceri lunară a clinicii - aproximativ 35,000 $ venitul net pe suprafata inchiriabila -. Aproximativ 20%. Big recif de afaceri dentare - camere de închiriat. În timpul crizei, chiriașii care nu sunt de acord cu proprietarul pentru a reduce placa, mutați într-un alt loc, stomatologi sunt mai greu să se mute cu echipamentul lor și să reînnoiască licența de noi spații - o problemă aproape de nerezolvat.
În ultimii ani, o parte semnificativă a stomatologii de venit aduc clienții cu VHI, de obicei, plătite de angajator. În cazul în care asigurarea include o gamă largă de muncă, apoi, respectiv, și să plătească mai mult, și mai puține probleme cu pacientul - fără explicații plictisitoare pe acest subiect „nu este un eveniment de asigurare.“ Dar, pentru a ajunge la compania de servicii, plata cheltuielilor de asigurare costisitoare, dificil - în mare măsură o chestiune de relații personale cu societățile de asigurare. În cazul în care asigurarea este ieftin, atunci, potrivit experților, acesta devine o sursă de dureri de cap. „Personal, nu văd beneficiile pentru clinicile lor in ingrijirea pacientului prin linia VHI, - spune Eugene Lopatin.- Pentru a face acest lucru, ar fi necesar pentru a inversa principiile medicilor mei. Colegii care au semnat un contract cu asiguratorii de a accepta pacienți pentru LCA, medicul aloca individuale care acceptă numai acei pacienți și primește salariul. Trebuie să ne amintim întotdeauna că este posibil de a oferi pacientului și va fi plătit de asigurare și ceea ce nu este, ce materiale pot fi puse, ca un eveniment de asigurare, etc, care este, servesc în mod normal, pacienții obișnuiți, nu poate fi - .. Trebuie să fie ca policlinica " .
Stimați medici stomatologi
Problema gravă a pieței serviciilor stomatologice - personal calificat. „Personalul calificat de la Moscova nu sunt întotdeauna suficiente, - spune Elena Terentyev, medic șef și proprietar al stomatologie“ Saint Barbara“.- Cele mai multe dintre activitatea medicilor - nu Moscoviții. Cei care se nasc la Moscova și a studiat aici, deschide cea mai mare parte clinica lor sau de a aranja o altă practică privată ". Rețineți că nu toți medicii calificați care doresc să lucreze în clinici comerciale - la fel ca în timpurile sovietice, mulți bani buni aduce „gunoi“ la locul de muncă într-o instituție de stat. Apropo, în conformitate cu proprietarii de clinici concurente chiar de nivel mediu astfel de medici, nu văd - prețurile celor de multe ori sunt mult mai mici.
Închiriez „ieftin“ medic stomatolog cu înaltă calificare imposibil pentru simplul motiv că a deveni un profesionist este scump - chiar și cu un studiu gratuit de sase ani in scoala medicala. „După absolvire trebuie să completeze doi ani de rezidență și / sau an de stagiu, studii postuniversitare - trei ani - spune șeful departamentului de stomatologie FSI GNITS PM Ministerul Sanatatii Dmitri Koltunov.- Chiar dacă este liber punct de vedere tehnic, este încă un doctor bun, profesorul de multe ori poate exista doar pentru bani - $ 3-5 mii pe an .. Apoi, cinci ani trebuie să câștige practica. Deci, după cinci sau șase ani pentru a câștiga Institutul nu a avut succes, sau va putea foarte puțin (în cazul în care pentru locuri de muncă asistent de stomatologie). Toate metodele actuale complicate, care apar în fiecare an, fiind dezvoltate exclusiv pe cursuri plătite. Taxa de curs de 50 $ la 1500 $ pentru câteva zile. În anul desigur, am vizita trei-patru minim. Dar eu sunt un chirurg și terapeuți poate și mai mult. Dar apoi, dacă aveți într-un loc bun, aceste investiții lovind în trei ani. " Salariul mediu al medicului angajat într-o clinică privată din Moscova - $ 2-3000.
Instalarea pe conservarea
După cum sa menționat deja, stomatologi, fără o bucată de pâine nu va merge niciodată. Un alt lucru este faptul că gama de servicii este transformată în mod constant. Deci, pentru experți este clar că de-a lungul anilor, orteze va da modalitate de prevenire și de igienă. „Stomatologie a secolului XXI - este igiena, implantologie si ortodontie, - spune Elena Terenteva.- Dacă o persoană monitorizează în mod corespunzător igienei în gură, care este doar să se spele pe dinți, apoi le-ar putea trata niciodată nu au. Monitor dinții, să știe cum să le curețe trebuie să fie de la o vârstă fragedă. Am fost, de exemplu, aduce copiii la șase luni, de îndată ce primii dinti erup. În Suedia, în urmă cu 12 ani, a lansat un program de stat: bugetul pentru toți adolescenții a efectuat formarea periodică și controlul igienei dentare în funcție de caracteristicile individuale. Acum este clar că această generație este mult mai puține probleme dentare decât părinții lor la aceeași vârstă. " Rețineți că acum serviciile sunt furnizate copiilor mai puțin de 10% din clinici private.
Potrivit Terentyeva ca medicamente cardiace nu iau pe scopurile TV, și periuță de dinți, pastă de dinți, și alte mijloace (fire, irigatoarele și m. P.) trebuie să fie ales de către un medic pe baza caracteristicilor individuale ale dinților, gingiilor și altele asemenea. D. în plus, este necesar ca medicul învățat cum să folosească aceste instrumente. Apropo, această formare este deja posibil pentru a obține un serviciu separat - pentru o taxă.
Alexey Boyarsky
Kommersant-Dengi