Șase sfaturi pentru a obține bani investitorilor
Chiar și ideea cea mai neobișnuită, un plan genial și segmentul de piață în creștere nu vă garantează banii investitorilor. asociații startup grinduri în formă de pâlnie, și puțin devine un scor mare. Cum să fii convingător și să obțină investiții? Obțineți sfaturi de expert Sigma PartnersDzhoshua Breynlingera!
O mulțime de super-profit vizionar, ambițioși și înfometați de antreprenori în fiecare zi, în fiecare săptămână propune idei noi pe piață. Dar acum, pentru zborul de gândire al investitorului nu se poate cumpăra. Nimeni nu investește în idei „goale“, asocieri în căutarea pentru oferta cea mai atractivă. Scrie un proiect - este rapid și ieftin, nu sunt nevoie de nimic altceva decât aplicarea Power Point și capacitatea de a aranja diapozitivele în ordinea corectă. Și din nou, dezamăgire - riscuri și oportunități de detaliu prescrise nu garantează vei primi investiții. Puteți agăța de o piață în creștere, dar aici nu au avantaje competitive specifice. Cum de a obține bani și de a dezvolta proiectul dumneavoastră la capacitate maximă? Și este mai bine să nu facă astfel încât să nu sperie pe risc, referitoare deja precaut la stanjenitoare, ca muștele, start-up? Vezi de la investiții - cinci sfaturi de la Joshua Breynlingera. firma Avocat Senior Sigma Partners. Aventurați cum să farmec și să-l convingă să investească în proiectul dumneavoastră.
# 1 deveni următorul Zuckerberg
„Investitorii locuri de muncă - este de a găsi următorul Zuckerberg. În viața de zi cu zi, am vedea o mulțime de idei, am citit mii de e-mailuri, răsfoiți unele link-uri ... Imaginați-vă ce un număr de start-up-uri? Și acele mii mă întâlnesc cu aproximativ 500 de creatori. Această întâlnire oră, după care am spus „nu“ în 90% din cazuri. Aceasta este, într-un timp scurt, proiectul ar trebui să mă impresioneze atât de mult încât am putea cădea în dragoste cu el. Odată ce putem îngropa în 50 de startup-uri selectate, desfășura activități de cercetare, vorbesc cu clienții. Ca urmare a uzurii naturale numai 5-10 vor proiecte, care vor primi investiții.
# 2 Căutare echipa ta lider carismatic
În primul rând, proiectul este nevoie de carisma. Cred că cu toții Bill Clinton, oameni foarte luminoase. De ce este o calitate importantă, ceea ce căutăm în ea creatorii start-up? Deoarece majoritatea lucrărilor - pentru a atrage talente. Orice proiect are nevoie pentru a găsi un număr mare de dezvoltatori, specialiști în marketing. Acest lucru înseamnă că trebuie să-și vândă viziunea companiei a echipei viitor care a aderat la cei mai buni oameni de pe piață. Pentru ei există o luptă între noi proiecte. Este necesar nu numai pentru a găsi oameni buni, dar, de asemenea, convinge acești tineri ingineri pentru a obține departe de poziții bine plătite „sigure“ în companiile de calitate cu active bune, și să adere la câteva curajos, un start-up, uneori, pentru o jumătate de salariu fostul lor. Și acest lucru necesită o mulțime de carisma oamenilor au decis în mod voluntar să se mute de la navă la barcă.
persoană charismatică în timpul unei conversații te privește în ochi, articulat, poti sa te uiti cu adevărat în ceea ce spune. Si cel mai important - el știe cum să asculte și să răspundă la întrebările corecte.
# 4 Gândiți-vă versiunea originală - investitori surprins
O altă calitate care poate câștiga investitor - spontaneitatea și originalitatea gândirii tale. Amintiți-vă povestea (lui Obama o) "Oshkah" Obama? Aceasta este o companie AirBed Micul dejun. în urmă cu mai mulți ani pe care am fost doar la început afacerea ta. Ei nu aveau bani și a trebuit să se ridice, pentru a mobiliza capital - obligatoriu 25,000 $, au cumpărat 400 de cutii de cereale pentru micul dejun, la evenimente politice, le-au făcut inscripția „Oshki“ Obama „și a vândut deja pentru 40 $ ca elemente colectorului .. Și astfel câștigat necesare 25.000.
Cel mai adesea, un investitor aude „Am nevoie doar de bani pentru a trece la scară de afaceri.“ Aventurați valoare mai mult pe modalități inovatoare de creștere a capitalului, incercarile lor de a impresiona angajatorii găsi înseamnă altă cale. Și, dacă aveți astfel de exemple - nu ascund faptul ca ele vorbesc despre investitori, așa cum ai bate în jurul valorii, a mers din ușă în ușă, în căutarea clienților și a creat un prototip de la cutii de carton. Se pare că din drum, soluții neașteptate distinge marilor antreprenori.
siguranță a investitorilor # 5 Să în cifre
Venture vă va întreba despre valorile matricei de conversie metrice ... O să întreb de multe ori aceste întrebări și primi răspunsuri vagi. De exemplu, eu întreb: „Care este valoarea vieții clientului?“ Și ca răspuns am auzit: „Intră, știi, totul depinde de mai mulți factori. Sunt clienții care semnează un acord într-un stadiu incipient, dar nu avem produsul pe deplin, sunt utilizatori noi, asa ca le place aici, și cu ei nu este foarte bun ... „răspuns Nesigur, care nu dă nici cifre specifice. Și acest lucru înseamnă că orice antreprenor știe că nu sunt așa de rău, odată ce fondatorul afacerii, sau încearcă să ascundă ceva. Și e chiar mai rău. Prin urmare, este mai bine să fie foarte specifice. Evita ambiguitatea, să îndepărteze un răspuns direct.
Antreprenorul trebuie să fie absolut sigur de ideea lui. Dar să fie acest lucru o vedere sobră a lucrurilor. Noi toți vorbim despre riscurile de afaceri, iar cele mai multe startup în lipsa, deoarece acestea nu pot găsi clienți, pentru a găsi nișă în piață. Dar, dacă nu gândiți serios amenințările, atunci este o iluzie periculoasă. Este mai bine să efectueze o discuție inteligentă despre riscurile potențiale ale afacerii, pentru a arăta investitorilor care v-ați gândit prin problema ei decât în cauză doar pentru a cere bani, promițând o creștere în ritmul nebun. "