Sarcina №545 (problema strategiei competitive)

compania IKEA, cel mai mare retailer de mobila din Suedia, în ultimii zece ani a devenit o companie internațională majoră, mai multe ramuri care activează cu succes în regiunea Moscova. Succesul IKEA International într-o mare măsură a fost predeterminată de strategia competitivă inițială. Această strategie este construită în jurul unui număr de diferite activități concurente care oferă natura unică a valorii create pentru consumatorii țintă.

Fără a recurge pentru a ajuta la vanzatori, cumparatori sunt de obicei insotite de magazinele traditionale de mobilier, compania IKEA utilizează un model de self-service. Acesta a expus produse în pavilioane care amintesc de cameră, astfel încât consumatorul să poată înțelege cu ușurință toate fără ajutor. Pentru a evita dependența de producători, furnizori de mobilier, care caută să servească piața de masă, compania dezvoltă propria low-cost, mobilier modular și gata de asamblat. Acest mobilier este realizat la nivel central plante IKEA în acele țări în care un cost mai scăzut al costurilor de producție, transport și materiale. Adiacent la sălile de expoziție sunt amplasate depozite, și o secțiune cu mărfurile în cutii. Consumatorii pot face propriile lor pick-up si livrarea modulelor de mobilier achiziționate. Compania le poate vinde la rafturi speciale montate pe partea de sus a mașinii, pe care clienții se pot întoarce și de plătit bani data viitoare când vizitați magazinul. compania IKEA se concentrează activitatea pe tinerii cumpărători de lucru care caută atât mobilier stil modern, la un cost redus. În plus, IKEA oferă o gamă largă de servicii suplimentare: lungi ore de lucru magazin; grădiniță chiar în magazin. Acest lucru corespunde cu clienții țintă - tineri și nu foarte bogat, având, de regulă, copiii - care sunt mult mai confortabil de a vizita un magazin la ore târzii.

  1. Ce tip include strategia competitivă a companiei de IKEA? Justify declarația dumneavoastră, considerate principalele componente ale acestei strategii.
  2. Ceea ce, în opinia dumneavoastră, sunt avantajele și limitele strategiei utilizate?
  3. Putem considera compania IKEA cel mai mare retailer de mobila?

Soluție cm. Mai jos

sarcinile recomandate pentru disciplina

În piață a unora dintre produsele sunt 14 firme. firma 1 raportul este de 15%, firma cu 2 - 10%, 3 firme.

Fondator al companiei de grup începe activitățile sale și intenționează să se concentreze asupra producției sale.

NMP „Interprom“ produce grile decorative, usi metalice, seifuri și altele.

Dezvoltarea unei game de produse vândute în magazine cu semnul: „ceai-cafea“; "Parisienne"; „Black.

1. În ce fel de preocupări strategia competitivă a companiei de IKEA?

Strategia executată de IKEA, ar trebui să fie atribuită la strategia de a crea și menținerea avantajelor competitive ale Grupului, în special, este o strategie de minimizare a costurilor (strategia de conducere a costurilor). În acest caz, caracteristica distinctivă a acestei strategii, care ieftin nu înseamnă calitate scăzută. La IKEA mobilierul este diferit suficient de înaltă calitate de ansamblu, și în legătură cu prețul scăzut și acești factori au o influență puternică asupra succesului companiei în ansamblu.

Principalele componente ale strategiei de IKEA companiei:

  • model de self-service, în timp ce cumpărătorul poate înțelege cu ușurință toate fara ajutor;
  • cost redus de mobilier;
  • furnizarea de facilități speciale pentru clienții: ore lungi de lucru magazinului; grădiniță chiar în magazin, capacitatea de a folosi inventarul pentru a facilita livrarea de mobilier;
  • lipsa dependenței de furnizori;
  • cost redus al costurilor de producție, transport și materiale.

Într-unul din studiile sale la Harvard Business School numește IKEA «constrângere moale“ strategie și a spus că societatea, transformarea unei cumpărături obișnuit în plăcut, discret obligă cumpărătorii să cheltuiască mai mulți bani. Nu pot fi de acord cu ea. Oamenii nu pot fi obligați să cumpere în cazul în care nu doresc. IKEA secret al succesului este simplu - aici se uita la lucrurile prin ochii unui cumpărător.

2. Ce, în opinia dumneavoastră, sunt avantajele și limitele strategiei utilizate?

Beneficiile strategiilor de conducere cu privire la costurile:

  1. Costuri reduse pentru a proteja compania de puternic cumpărători, deoarece clienții pot folosi abilitățile lor numai în scopul de a aduce în jos prețul său la nivelul prețurilor oferite de concurenți care performanța urmează această companie.
  2. Cost redus de a proteja societatea de la furnizori, oferind o mai mare flexibilitate pentru a le contracara cu creșterea costurilor factorilor de producție.
  3. Factorii care duc la costuri reduse, și de obicei creează bariere ridicate la intrarea pe piață a concurenților din industrie - este economiile de avantaje de scară și de cost.
  4. În cele din urmă, costuri mai mici, de obicei, a pus o companie într-o poziție favorabilă în ceea ce privește înlocuirea produselor.

Astfel, o poziție low-cost apără societatea împotriva tuturor celor cinci forțe competitive, pentru că lupta pentru condiții avantajoase ale tranzacției poate reduce profitul numai atât de mult timp până când acestea sunt șterse profiturile următoarele sale cu privire la eficacitatea rivala. firmele mai puțin eficiente în ceea ce privește creșterea concurenței vor suferi mai întâi.

Dezavantajele strategiilor de conducere de cost sunt după cum urmează:

  • în primul rând, strategia de conducere a costurilor este plină de război al prețurilor prelungit, în care pierderea din cauza reducerilor de preț va depăși în cele din urmă economiile, având ca rezultat rentabilitatea generală a companiei va scădea;
  • În al doilea rând, alegerea unei strategii de conducere a costurilor, compania trebuie să ne amintim că tehnicile de reducere a costurilor nu va fi întotdeauna proprietatea sa exclusivă, și că concurența este ușor să le reproducă. Valoarea de strategii de conducere asupra costurilor depinde de rezistența la copiere, de exemplu, cât de greu concurenți pentru a reproduce metodele de reducere a costurilor;
  • În al treilea rând, liderul riscului de costuri excesive pentru a obține dus economii de costuri. Compania este axat în totalitate pe această zonă și uita de alți factori importanți, cum ar fi oferta de produse și servicii suplimentare, îmbunătățirea produselor existente, dezvoltarea unor noi metode de utilizare a mărfurilor, o posibilă scădere a sensibilității prețului cumpărător. În timp ce compania de lucru pentru a reduce costurile, clientul poate schimba preferințele lor și să ceară o calitate mai bună, noi caracteristici, servicii mai bune, și așa mai departe.

3. Este posibil să se ia în considerare compania IKEA cel mai mare retailer de mobila?