Săptămânal robotul proponuyu să lucreze în Kiev, locuri de muncă și ocuparea forței de muncă pentru specialiști

Aleksandr Borzhkovsky, director, om de afaceri de succes, și doar un companion frumos.

Pe particularitățile reprezentanților de vânzări de formare la corespondentul nostru spune Alexander Borzhkovsky, Director de vânzări Sales Academy Representative la Școala „Business Master“ agenție.

- Cum este un reprezentant de vânzări de la un manager de vânzări?
- Aceste sarcini asemănătoare de specialitate principală - de a vinde. Reprezentant de vânzări poartă discuții cu factorii de decizie - „pe teritoriul lor“, managerii de mărfuri managerul de vânzări, de asemenea, negociază, monitorizează livrarea documentului de mărfuri, restituire, oferte, uneori merge la negocieri de către clienți, dar 80% din timpul său în biroul său, clienții vin de obicei la el.

- Cum să se pregătească reprezentanții de vânzări la școală?
- Formarea durează 10 - 11 zile în grupuri de 15 - 17 persoane în formă de instruire în domeniul afacerilor. Ei petrec ca formatori permanenți și experți invitați special. Primele două zile Dedicăm la formare de creștere personală, atunci elevii noștri să învețe principiile de merchandising si negociere, tipuri de tehnici de vânzare de programare neuro-lingvistică și aplicarea lor, elementele de bază ale dreptului muncii, în special un CV. Un studiu finalizat - o practică obligatorie în angajator. În acest timp, studenții trebuie să decidă ce grup de produse ar dori să lucreze, și angajatorii, la rândul lor, se uită la potențiali angajați. Sarcina principală în timpul practicii - să încheie cât mai multe contracte cu putință. Seara, după muncă, ei vin la școală, în cazul în care vom discuta împreună ceea ce au făcut, ce trebuie schimbat. Pentru că noi lucrăm cu aproape 400-mi de companii diferite, băieții au posibilitatea de a lucra în diverse domenii. Selecția se face prin testarea și intervievarea. Această personalitate în activitatea viitoare de o importanță primară, restul pot fi învățate. Am act de faptul că, în medie, băieți și fete, în același număr al grupului. Potrivit statisticilor, majoritatea studenților - 60 - 70% - au deja studii superioare sau de studiu prin corespondență. Rar vine imediat după școală. Apropo, examenul în școala noastră cât mai aproape de viață - angajatorii aleg personalul propriu în rândul ascultătorilor noștri. În medie, primim de la 4 la 9 cereri, propuneri pentru fiecare elev.

- Până în prezent, reprezentanții de vânzări și managerii de vânzări sunt, probabil, cele mai căutate după experți pe piața forței de muncă ...
- În fiecare an, pe piață, numărul de noi companii crește. Desigur, orice manager, se bazează în primul rând pe managerii de vânzări calificați, pentru că ei aduc și crește profiturile. Acum trei ani, necesitatea pentru reprezentanții de vânzări pe piața din Kiev a fost de aproximativ 2500 de posturi vacante. Acum, această cifră a crescut de mai multe ori, cu toate acestea, precum și cerințele angajatorilor s-au schimbat. Anterior, cerințe specifice pentru sex, vârstă, experiență de muncă, angajatorii nu au avansat, dar acum există criterii clare de selecție. Angajatorii știu deja exact cine doresc ei - tipul sau fata de orice varsta, cu orice experiență. Noi, la rândul lor, se adapteaza la cererile lor: pe managerul de vânzări de formare de locuri de muncă ia studenți sub vârsta de 28 de ani, merchandiserilor - până la 22 de ani. Apropo, companiile implicate în vânzarea de produse alimentare, este mai ușor de a găsi un reprezentant de vânzări, deoarece acest domeniu nu necesită cunoștințe speciale. Dar, firme specializate în materiale, de comunicații, preparate medicale constructii, experți găsi dificil, deoarece nevoile de experiență cu acest grup de produse sau de educație specială. La rândul lor, reprezentanții de vânzări sunt din ce în ce doresc să lucreze cu un grup respectabil de produse, branduri bine cunoscute și mai mici - de la produsele alimentare, probabil, cred că pentru a vinde masini mai prestigioase decat iaurtul sau brânza de vacă cu geamuri. Cu toate că un bun manager nu contează ce grup de produse pentru a lucra cu.

- Ce sfat doriți să obțineți un reprezentant de vânzări de educație și muncă corespunzătoare?
- În primul rând, se aplică numai acelor școli care există mai mult de un an. În al doilea rând, să acorde o atenție la cât de strâns școlile să coopereze cu companiile-angajatori, baza lor trebuie să fie mai mult de o sută de clienți - potențiali angajatori. În cele din urmă, să acorde o atenție la disponibilitatea de antrenori de afaceri de experiență de succes, atât în ​​afaceri cât și ca antrenor. Am observat că în orice liceu sau colegiu, aceste cursuri nu sunt încă acolo.

Irina Vinokurova
Fotografie de Konstantin STUPIVTSEVA