Salariile nu vor fi în zadar
Michael Batenin, CEO-ul de rețea de cluburi de fitness Mondiale Gym
revizuire salarială încurajează angajații
A doua zi, mult-așteptat, el vine la fereastra râvnit pentru bani. Deschide plicul, el găsește și acolo - este mai mic. Apoi, el izbucni în biroul sefului: salariu numărat, dar încă nu în favoarea sa. Cum să clarifice situația și să nu-și piardă locurile de muncă? Reducerea salariului - mijloace pentru a supraviețui?
Nu. Cel mai adesea, salariul convertit pentru a face afaceri mai eficient.
Un alt motiv - pentru a stimula angajatul să se dovedească pe cealaltă parte. Primele sunt mai multe preocupări ale lucrătorilor obișnuiți: creșterea procentuală a unui anumit tip de muncă - ajuns aici un randament mare.
De exemplu, a se vedea: o zi de club pe jumătate goală. Creșterea procentului de manageri de vânzări de două ori pe zi carte. creșteri ale dobânzilor, volumul de creșteri de vânzări. Al doilea funcționează mai mult pe manageri de top. Structura salariilor modificări director de fitness. De exemplu, într-un manager de proiect în curs de dezvoltare primește un salariu fix. În cazul în care clubul începe să lucreze în mod eficient, o rată fixă este gravă - uneori până la 50% - este redusă.
Eu, în acest stadiu, este necesar ca directorul de fitness a lucrat nu numai cu privire la organizarea echipei, dar, de asemenea, cu privire la vânzarea de servicii suplimentare. I-am spus: „Baza a devenit mai puțin, dar dacă forța antrenorii lor de a vinde antrenament personal, veți primi de la toate vânzările de un astfel de procent.“ Introducerea părții variabile a salariului încurajează manageri de top pentru a crea o organizație de muncă a angajaților, care îl aduce (și compania), venitul maxim. Desigur, revizuirea salariilor este de multe ori ridică întrebări și vizite ale personalului la conducere cu dorința de a afla „ce.“
Angajații care se întreabă de ce este luată în calcul, pot fi împărțite în două tipuri.
Firește, în astfel de situații nu este pentru a evita greșelile: antrenorul care face o cantitate mică de formare poate fi super fitness, dar, din păcate, acest lucru înseamnă că el este un vânzător rău. O combinație de prim rang a două dintre aceste calități în afacerea noastră. Așa că trebuie să se despartă de ea.
În cazul în care salariile nu sunt numărate în favoarea ta, nu se grăbesc să concluzii Yekaterina Varga, șeful „anchete salariale“ Ancor
2. Schema de plată Fostul ți-a dat posibilitatea de a crește producția și salariile, iar noul - nr. Spune-i supraveghetorul tău. În cazul în care o companie este interesat de creșterea vânzărilor, va merge să te cunosc.
3. Poate realizări ați avut, care sunt dificil de identificat performanța financiară. De exemplu, ați optimizat unele dintre procesele de business. Rezultatul va fi afișat numai în viitor, dar acum puțin pentru a influența. Demonstrati ca munca ta este promițătoare.
4. Vezi ce e în fișa postului. Ai face ceva in plus? Poate că schimbarea de plata vă poate scuti ușor.
5. Managerii care cred că „șeful însuși trebuie să înțeleagă totul“, este puțin probabil să reușească. Șeful vede totul cu o singură mână, și - pe de altă parte. Prin urmare, vorbind în liniște. Nu ataca - nimeni nu va încălca drepturile. Uita-te pentru un teren comun.