Rețeaua de distribuție și dezvoltarea acesteia

În prezent, SA „Vityaz“ ar trebui necesitatea de a extinde piețele și de creștere a vânzărilor. Această tendință este relevantă pentru producția de produse primare - televizoare, precum și pentru producția de produse alternative, în special aparate de uz casnic și echipamente medicale.

Acest lucru se datorează mai multe motive. În primul rând, cu saturarea pieței interne, rezultă din faptul că, în ultimii ani, în Republica Belarus cererea consumatorilor pentru televizoare electrocasnice „Vityaz“ și la domiciliu este la nivel mai mult sau mai puțin constantă. Pentru a păstra nivelul atins de vânzări necesare pentru a oferi clientului cu produse fundamental noi caracteristici.

În al doilea rând, nivelul ridicat al concurenței pe piața românească și calitatea creșterii, precum și prețuri mai mici pentru produse în România TV nu permite extinderea în mod activ pe piețele de vânzări în România și pentru a crește vânzările.

Principalele piețe de desfacere pentru echipamente medicale sunt pe piața internă și pe piețele din Ucraina și România, care au cele mai multe dintre produsele lor.

Rețeaua de retail al Republicii Belarus este reprezentată pe scară largă de produse fabricate de SA „Vityaz“, din care cea mai mare parte ia tehnologiei de televiziune, precum și DVD-playere, aspiratoare, ceainice, uscătoare de păr.

Pentru a asigura volumele de aprovizionare de export la SA planuri „Vityaz“ pentru a crește volumul de producție a altor tipuri de produse :. echipamente medicale, DVD-playere, aspiratoare, etc. va lucra la certificarea acesteia în țările din vecinătatea apropiată.

În figurile 10.1, 10.2 este prezentat rețelei de distribuție pentru punerea în aplicare a produselor de bază - tehnologia de televiziune și tehnologie medicală.

Figura 10.1 prezintă rețeaua principală de distribuție a companiilor de producție - televiziune. Prin această schemă, circulația mărfurilor este, de asemenea, pusă în aplicare cuptoare cu microunde, agenți de curățare și alte bunuri de larg consum.

Fig. 3.1. - Schema rețelei de distribuție a „Vityaz“ - produse principale.

Fig. 3.2. - Schema rețelei de distribuție a „Vityaz“ - echipament medical.

Activitățile care vizează dezvoltarea piețelor și

În următorii ani de „Vityaz“ intenționează să se extindă pe alte piețe:

· Se efectuează o penetrare mai profundă a piețelor existente (inclusiv astfel de țări din CSI precum Ucraina, Kazahstan, Moldova).

· Pentru a dezvolta noi piețe, acordând o atenție deosebită trebuie acordată țărilor departe în străinătate.

ü Punerea în aplicare a performanței la export planificate pe piețele aproape și departe în străinătate. Acest lucru va crește nivelul de conștientizare de brand „Vityaz“ în populație și formează imaginea produsului cu un nivel ridicat de fiabilitate.

ü Stabilirea de relații comerciale cu societăți situate în țintă regionahRumyniya (stabilirea de contacte cu firme interesate în implementarea televiziunii a „Cavalerul“, încheierea de contracte de furnizare a primului lot de televizoare, precum și de a stabili contacte cu firme interesate de repararea „Vityaz“ TV).

ü Selecția dealeri potențiali, distribuitori în regiunile țintă (în acest caz, se va ține cont de dorința fermă de tranzacționare de a prelua funcțiile unui dealer, distribuitor, lipsa de plângeri în vânzarea primului lot de mărfuri, amplasarea unei societăți comerciale, parte a firmei de comercializare în programe de stimulare a vânzărilor, controlate de o cotă de piață de tranzacționare de companie) .

ü Optimizarea de mărfuri fluxurilor în regiunile țintă (definiția dealerilor principale din regiune, amploarea operațiunilor lor, calcul traficul de marfă cu minimizarea costurilor - găsirea unor modalități mai bune de televizoare de mărfuri: direct de la SA „Hero“ sau printr-un dealer).

SA „Vityaz“ în lucrul cu organizațiile comerciale din Belarus se angajează să furnizeze sprijin pentru punerea în aplicare cu prioritate a pieței de consum mărfurilor autohtone pe piața internă. prioritățile de sprijin în cursul punerii în aplicare a următoarelor etape în ceea ce privește societățile comerciale:

· Deschis secțiune de marcă, împreună cu plata implementării efective.

· Sistemul flexibil de reduceri în funcție de volumul produselor livrate și condițiile de plată.

· Produse produse hidratante inel.

· Produsul este fabricat companii de livrare de transport cu 30% mai mici decât ratele existente ale organizațiilor de transport.

· Se aplică reduceri predpraznichnye pentru produsele.

În viitor, SA „Hero“ este de planificare pentru a crește performanțele obținute, precum și de a pune în practică:

1. Învățând de la cei mai importanți producători mondiali de a introduce noi piețe, de a identifica noi practici de promovare a vânzărilor pe piața de export.

2. Introducere în practicile de marketing ale noilor forme și metode de comerț, care se va acorda în viitor un nivel stabil al vânzărilor produselor de la toate piețele de export, inclusiv țările din afara CSI.

Pentru a păstra pozițiile dobândite pe piață pe termen lung, va fi necesar să se modernizeze, reutila, pentru a completa capacitatea de producție existente cu echipamente noi, care să permită producerea cererii, cererii, produse competitive.

Punerea în aplicare a acestor propuneri ne va permite să mențină și să consolideze poziția de „Vityaz“ și pentru a asigura competitivitatea produselor de pe piețele interne și externe.