reduceri de marketing
Reducerile sunt un instrument pentru a stimula cererea sau prețul anumitor comportamente ale cumpărătorilor din cauza reducerii anunțată a prețurilor produselor. Cheia aici este de a informa cumpărătorul reducerii prețului - numai în cazul în care cumpărătorul este conștient de faptul că el a propus un preț mai mic decât prețul standard al unui anumit produs, este vorba despre un discount. În acest caz, cumpărătorii discount reprezintă, prin urmare, o economie măsurabili directă modifică în mod semnificativ percepția subiectivă a raportului beneficiu-cost al tranzacției.
Beneficiul vânzătorului este nu numai pentru a crește vânzările, dar, de asemenea, oportunități pentru ei, folosind mai mult profit. profituri suplimentare pot fi făcute atunci când a primit de către vânzător a economiei depășește valoarea discount.
tipuri de reduceri
Următoarele tipuri de reduceri.
reducere funcțională (sau marja) - oferă distribuitorilor (cu ridicata și cu amănuntul) pentru activitatea lor în canalul de distribuție. Marja acoperă costurile de comerț, și este sursa profiturilor lor. Amploarea reducerilor este determinată nu numai îndeplinirea funcțiilor de intermediari, dar, de asemenea, tradiția stabilită în industrie, dorința de a stimula comerțul să se extindă vânzările.
Reduceri pentru achizițiile de volum. Aceste reduceri sunt folosite pentru a încuraja consumatorii să crească volumul de cumpărare. Acestea permit o circulație a vânzătorului mai rapidă a mărfurilor -, prin urmare, reducerea costurilor unitare pe unitatea de producție, prin reducerea costurilor indirecte unității. De preferință, o astfel de valoare a reducerii nu depășește mărimea economiilor rezultate.
Reduceri Bonus - reduceri la volumul total al achizițiilor pentru o anumită perioadă. De obicei, plătită la sfârșitul perioadei lucrate efectiv sub formă de dobânzi suplimentare în ansamblu acumulată în această perioadă volumul producției. Reduceri stimulează intermediari pentru a crește vânzările produselor companiei, vândute pentru ca unitate de producție „suplimentare“ nu numai că oferă un comision standard, dar, de asemenea, un procent suplimentar din întreaga sumă vândute anterior.
Reducere pentru plata rapida ( „Skonto“). Aceste reduceri sunt plătite pentru plata înainte de semnarea contractului termen, cel mai adesea - în situația comerțului cu întârzieri. De exemplu, în cazul în care rata de un posibil client de plată de 30 de zile va plăti pentru primele 10 de zile, atunci li se oferă o reducere la N% din valoarea tranzacției. Skonto discount încurajează clienții să reducă creanțele și costurile și riscurile legate de vânzător.
reducere de sezon - această ofertă condiții mai favorabile pentru achiziții în sezonul „scăzut“, în scopul de a stimula vânzările mai uniforme pentru anul. Salvarea furnizor - pentru a reduce costurile de depozitare și de utilizare mai eficientă a capacității de producție.
discount fictiva - sunt reduceri la prețurile de pre-umflate. În cazul în care prețul de vânzare este prezentat ca un preț mai mic reduceri de prețuri mai mari (de exemplu, prețul de 100 $ poate fi reprezentat ca 200 $ - 50%), valoarea subiectivă a propunerii în ochii consumatorilor crește. De fapt, aceasta este inseala consumatorul.