Publicarea o poveste despre profesie Director Comercial

Desigur, universitățile nu produc manageri gata de afaceri, precum și orice alte directori. Această specialitate nu este. Dar directorii comerciali ca director pentru marketing, personal, și t. D. Sunt în cariere și, în anumite condiții, de exemplu, în prezența unei educație și experiență adecvată.

Cine este directorul comercial? Acest comerciant, adică, persoana care creează profit. Natura cuvântului „comerț“ două etape stabilite: cumpărarea și vânzarea. Om de afaceri încearcă să cumpere bunuri ieftin și vinde scump.

Fabricarea componentelor între achiziții și vânzarea de produse finite, există, de asemenea, producția, transformarea toate achiziționate și extras într-un produs finit.

Astfel, achiziționarea de cele mai ieftine componente și materiale pentru producție - o sarcină importantă a omului de afaceri moderne, pentru prețul achiziționat afectează foarte mult costul produsului finit.

Cea de a doua parte a activității de comerciant - organizarea de vânzări, bunuri de vânzare, promovarea serviciilor, într-un cuvânt, totul, astfel încât banii clientului și transferate către cumpărător vânzătorului.

În organizațiile mai mici, directorul comercial - o raritate în organizațiile mari - nu, dar există diferite opțiuni. director comercial si director, deoarece că mai mulți specialiști și unități diferite sunt sub autoritatea sa, sunt responsabile pentru:

Care sunt calitățile trebuie să posede?

Proprietarii de afaceri trebuie să aibă o „dungă comercial“ și director în plus față de faptul că - și capacitatea de conducere.

• capacitatea de a comunica și de a construi relații cu diferite persoane;
• rezistenta înalt de comunicare;
• capacitatea de a convinge și de a influența interlocutorul;
• capacitatea de a citi rapid și să calculeze opțiuni;
• flexibilitatea de gândire și de viteza de luare a deciziilor.

director comercial, în plus față de această listă ar trebui să fie caracterizate prin:

• capacitatea de a gestiona oameni, atribui sarcini, monitorizarea execuției;
• capacitatea de a planifica activități complexe și transversale;
• gestiona timpul, atenția și efortul de a distribui între mai multe domenii de activitate;
• au o viziune pe termen lung, înțelegerea legilor organizațiilor de dezvoltare, de afaceri și industrie.

Cum de a deveni un director comercial?

Nu veți găsi nici o instituție de învățământ, care ar da un grad al vânzătorului. Astăzi puteți găsi în continuare școli tehnice comerciale sau colegii, există, de asemenea, câteva colegii comerciale, care pregătesc specialiști implicați în afaceri. Nu sunt predate de merchandising economie, depozitare, logistica, marketing și alte subiecte.

Diploma de orice universitate nu poate garanta prezența proprietarului său a avut calități, cum ar fi capacitatea de a negocia, comunicare - toate ceea ce noi numim „vena comerciala.“ Prin urmare, în spatele tejghelei, vom vedea reprezentanți ai diferitelor profesii, care au arătat capacitatea de vânzător. Și oameni de afaceri și experți director comercial provin de obicei din vânzări și departamentelor de achiziții.

În departamentul comercial al companiei specialiști cu diplome de economiști, de obicei, locul de muncă, marketerii de marfa. De asemenea, vine specialiști din domeniul în care funcționează organizația. De exemplu, inginerii care lucrează în tehnologia de fabricație, să se implice în cumpărarea sau vânzarea acestui echipament. Medicii implicați în activitatea pentru cumpărarea sau vânzarea de echipamente medicale, componente, produse farmaceutice.

Există rar pentru a găsi un titular de diplomă filolog, profesor, un microbiolog. Cu toate acestea, Commerce are mulți oameni de diferite profesii cu calități psihologice descrise, abilitățile și competențele. Și invers - chiar comerciant cum nu ajută întotdeauna o persoană atinge succesul în afaceri, în cazul în care acesta nu posedă prindere necesară.

Cum de a construi o carieră în această profesie?

Mergând la postul de director comercial începe cel mai adesea cu capul de scări de vânzări. Dacă organizația dumneavoastră, există una sau mai multe funcții de afaceri (marketing, achiziții și așa mai departe.), Următorul pas poate fi la fel ca director comercial, care se transmite la subordonarea acestor unități.

Și ca director comercial - acesta este un bun marketing, departamentul de marketing de management - acesta este un alt pas pe drumul spre acest birou de mare.

Ce face acest lucru „pr.“? În funcție de profilul organizației și amploarea acestuia, directorul comercial poate gestiona:

Volumul ghidului definește poziția de director comercial în cadrul organizației. De multe ori, aceste unități pot fi independente și să nu fie incluse în prezentarea companiei principale de comerciant. Sau poate invers: director comercial, profitând de încrederea CEO, „scade sub el“ o listă destul de extinsă de unități, inclusiv cele care în mod tradițional nu sunt comerciale. Pentru chiar departamentul de formare exemplu, logistică și departamentul de transport maritim, departamentul vamal și.

Astfel, directorul comercial - un aliaj de calități personale și de educație. Educația poate oferi doar o oportunitate de a deveni un expert. Principalul lucru pe aici - necesar și util pentru calitatea comerțului. În plus, aceasta nu se întâmplă că studentul stă și se gândește: „? Și dacă nu devin un director comercial“. Omul învață, dezvoltă, face o cariera. Și pistă de carieră, ramificare și looping, îl conduce în acest post, pe care el nu ar fi putut prevedea în urmă cu zece ani. Ea îl conduce la acest punct, un set de competențe, educație și experiență, care face un om un comerciant.

Chemekov Valeriy Pavlovich