Psihologia înșelăciune - o serie de comunicare mașini conferințe de afaceri - grâu m

Planul numărul 2 note de curs

„Psihologia înșelăciune“

Mihail Valentinovich Pshenichnov

• introducere
• se află funcții
• tipuri de deceptii
• Hotărârile și realitate
• Obiectiv relație cu realitatea
• Unele concepții greșite comune despre realitate
• pacea interioară
• Pentru a trăi sau să se gândească la modul în care să trăiască
• Recomandări pentru eliminarea judecăți distructive
• Viața - este o serie continuă de evenimente, și nu unele un „eveniment“
• tehnologie inseala
• modele de comportament pentru a neutraliza tentativele de manipulare
• Metoda de conflict de ieșire
• concluzie
• Referințe

uman de minciuni acolo la fel de mult ca și omul însuși. Cheating ne însoțește pe tot parcursul vieții. Și, chiar dacă în copilărie ni se spune că inselat nu este bun, suntem mai in varsta, cu atât mai mult viața convinge-ne - fără înșelăciune nu poate merge departe. Mai ales dacă ne-am ocupa poziții respectabile sau câștiga mai mulți bani. Astfel, pentru mulți oameni înșelăciune devine o profesie care se bazează pe o formulă simplă: „Money + hype = o mulțime de bani.“

Prin urmare, este de obicei înșelăciune destul de comună în calea fiecărei persoane. Deci, trebuie să încercăm să înțelegem acest proces natural și de a înțelege psihologia lui.

Toată lumea cel puțin o dată în viața ta intrebi, „Poate cineva trăiască cinstit Ce - adevărul și o minciună?“

se află funcții

Știm cu toții că este o minciună - se folosesc adesea și ne induce în eroare.

Culcușul acolo, și va continua să existe, ca un mecanism de a influența oamenii împotriva reciproc, în scopul de a satisface dorințele lor.

„O, cât de bine am înșelat-o!“ Sau „Este minunat - este acum în rețeaua mea!“ - caracteristica de gândire pentru mulți oameni. Vom încerca să înțelegem motivele și mecanismul de minciuni care determina oamenii să mintă, nu numai pentru alții, ci și pentru el însuși.

Ce este o minciună? Nu poți suna o minciună, spunând că exprimă o opinie personală, care nu are nici o intenție de a introduce o altă persoană în eroare. Dar dacă, în acest aviz au intenția de a induce în eroare - este o minciună. Amăgește cel care are o intenție clară de a intra celeilalte persoane înșelătoare pentru a pune în aplicare unele obiective.

Atunci când o persoană se întoarce la tine pe stradă pentru a întreba ce oră este, puteți spune, în cazul în care există ceas. Mai ales în cazul în care timpul este interesat de o fată atractivă. Dar dacă ea va cere o ultimă țigară, și să răspundeți „Nu“, este o minciună elementară directă.

minciună elementară - este o altă persoană conștientă care intră în eroare, folosind tot felul de metode de comunicare și de a interacționa cu el.

În cazul în care o persoană, care dorește să vă înșele, trimite unele informații importante sau obiect printr-o terță parte cu scopul de a-l, comunicarea cu tine, în necunoștință sau accidental transferat la tine - ai inselat indirect.

De exemplu. nu doresc o zi fierbinte de lucru într-un birou înfundat, vreau afară. Dar șeful nu a dat o șansă să se eschiveze de muncă. Spune-i colegului dumneavoastră că, dacă cineva va fi căutat, apoi să-l spun, că ați plecat pentru achiziționarea de rechizite de birou. Presupui că șeful întrebați despre persoana ta. Dar minciuni indirecte. a transmis colegul său, te va salva de la explicații inutile.

Dacă nu te poți păcăli, și a pus în gura unei alte persoane până înșelăciune, și să-l facă murdar pentru tine, dar locul de muncă rodnică.

Dintre cele două părți implicate într-o minciună, puteți evidenția întotdeauna:

• unul care se află (minciună subiect);
• și cel care trișeze (obiect minciuna).

În mod evident, un mincinos - sursa minciunii, iar obiectul minciuna - receptorul. Mincinos tinde să se stabilească perceptia obiect revine cu intenția de a provoca comportamentul său unele schimbări benefice pentru ea.

Prin urmare, o minciună este un instrument. prin care o persoană împingând cealaltă la anumite acțiuni.

Astfel, putem concluziona că o minciună - acesta este unul dintre mijloacele, care este utilizat de către o singură persoană față de alta, pentru a realiza impactul și provoca unele schimbări așteptate în comportamentul său.

Prima funcție este o minciună - protejarea intereselor materiale ale acestora.

Acest lucru, mai presus de toate, de protecție a persoanei, grupul de persoane apropiate de el, materiale sau valori spirituale din schimbările care sunt considerate ca omul să fie de dorit.

Cu toate acestea, în cazul în care o minciună va ajuta la conservarea resurselor materiale, deci este în măsură să le înmulțească. Într-adevăr, mulți oameni au folosit mult timp pentru a obține înșelăciune. Extrasă mamut primitivă Pelt în comun cu nu mai puțin entuziasm decât bugetul împărțit de către autoritățile moderne. Lie pentru a le servește ca mijloc de producție avere.

A doua funcție este o minciună - augmentare a averii lor.

Fisherman pune un vierme pe un cârlig, ceea ce face? Cheating pește, dobândește bogăție, adică, realizează funcția de minciuni.

O altă funcție este de a minți agresiune.

Cu ajutorul unei minciună o persoană încearcă să subordoneze o altă persoană, determinându-l să-și îndeplinească scopul său, care în caz contrar nu se executa. Ei bine, ce să facă în cazul în care o cale amiabilă nu vrea să! Demonstrație vizibilitatea amenințare la adresa vieții și a sănătății poate modifica în mod semnificativ comportamentul „victima“. Astfel, putem concluziona că minciuna permite unei persoane de a supraviețui într-un mediu provocator de astăzi. Dar, în cazul în care supraviețuirea este însoțită de moartea sau ruina mediului, putem presupune că pentru unii fals - este bine, dar pentru alții - este rău. Fisherman întotdeauna bine de pește prins, dar ceea ce este în tigaie?

Acest lucru este valabil și pentru noi este că avem tendința de a crede în puterea reală a așteptărilor noastre preconcepute. Noi am fost în principal răspunsuri pregătite în prealabil la întrebările pe care viața pune în fața noastră, și de fiecare dată când vedem că regulile și știu că va fi așa.

Prin urmare, putem formula o lege psihologică de veridicitate sau sinceritate: mai încrezător suntem, deci este plauzibil!

Ceea ce vom vorbi despre încrederea că banii vor rambursa vecinul, cu atât mai plauzibilă va fi al nostru, și mai degrabă el ar crede ea.

Deci, adevarul este onestitatea din punct de vedere psihologic, în cazul în care acesta este legat cu încredere.

Pentru minciuna despre cel mai important lucru în folosind diferite mijloace pentru a vă convinge de nimic.

Tipuri de deceptii:

• dezinformare;
• jonglerie a faptelor;
• zvonuri;
• denunțuri;
• fabricarea de evenimente;
• calomnie;
• calomnie;
• loterie;
• amenințarea de manipulare.

Toate tipurile de amăgiri au același scop:

1. Pentru a vă convinge că tu crezi fără rezerve;
2. Pentru a vă convinge că tocmai ați fost de acord;
3. Pentru accentuez înclinați doar să crezi.

Și totul e pentru tine de a face unele acțiuni. oferă unele înșelăciune sursă de beneficii.

În toate cazurile, mincinos este încercarea de a insufla încredere în cuvinte sau operelor lor, sau de a diminua neîncrederea existentă.

vă Convinge până în adâncul sufletului său, că el a avut „nimic rău nu se va face“, a vopsi negru în alb.

De exemplu. Soția a văzut o altă femeie în patul lui. Soțul ei spune că este sora de nepoata lui a pierdut cunoștința, iar el are grija ei medicale, atât de mult, astfel încât chiar și transpirație.

Important în înșelăciune - este să vă asigurați că nu ieftin. De exemplu, cu ajutorul unor declarații false.

Declarație falsă - acesta este un argument înșelător. Acest lucru se întâmplă din cauza să inducă în eroare terminologia specială ascultător. mincinoșii calificați inspira și pe alții în cea mai mare încredere în concluziile lor. Ei încearcă să lumineze intermitent argumente serioase, concluzii bazate parțial pe ambiguitatea termenului. lipsit de toate parcelele de sens pozitiile contradictorii, care la rândul lor au nevoie de dovezi preliminare.

Acesta poate fi, de asemenea, utilizat pentru a concluziona, pe baza faptelor și transferul incomplet de incapacitate de plată. sau pe un amestec de evenimente aleatorii și semnificative.

Argumentul Clever - aceasta este o armă periculoasă, care este utilizat de mincinoși.

Dacă se confruntă cu un argument clar, „motive concrete“ și logica rigidă de convingere - uite în jur, s-ar putea trage cu urechea unele înșelăciune.

Scopul o minciună este întotdeauna o idee pe care sugestia, nu au o valoare obiectivă. sau acest punct de vedere, care nu poate fi confirmată prin experiență. Înșelătorul speră că acest punct de vedere sau opinie pe care va provoca o anumită reacție.

De asemenea, se întâmplă că el nu este conștient de înșelătorul, care a început deja să mintă. Inconstientul minciuna este cel mai periculos, ca obiect (sursa) poate fi oricare dintre cei din jurul nostru.

Există forme de minciuni, în care este exprimată în:

1. atribuirea de cineva sau ceva calități diferite;
2. distorsiuni;
3. exagerări;
4. amesteca faptele;
5. pură invenție.

În acest caz, avem de-a face cu:

• dezinformare;
• prețiozitate;
• ascunderea adevărului;

Lie în grade diferite toate. Putem spune că o minciună - este proprietatea națională. Uneori, oamenii nu mint în mod conștient. Lie se rătăcește când devine sursa o idee despre adevăr din diferite motive. Prin urmare, eroarea nu este același lucru minciuni.

Oamenii sunt în mod constant interacționează unele cu altele. Deci, în timp ce există interese diferite. care nu pot fi reconciliate, situată acolo, și există, din păcate, va continua să existe, deoarece unele mijloace de soluționare a acestei contradicții. Prin urmare, toată lumea ar trebui să fie pregătită pentru faptul că aceasta poate induce în eroare și să cunoască mecanismul de protecție împotriva fraudei. Esența ei este simplu și cunoscut tuturor - criteriul adevărului este o practică.

Încercarea de a înțelege ceea ce de fapt în declin, nu asculta la vorbitor, și să acorde o atenție la ceea ce vi se cere să facă.

Dacă vedeți, că el vorbește foarte bine, convingător susțin cu sinceritate despre ceea ce este, de fapt, negativ sau contrar setările morale, intelectuale și de afaceri, apoi de mers pe jos de contactul imediat!

Mers pe jos departe de orice contact, nici măcar o modalitate foarte bună. Ieși afară cu orice preț. Dacă nu puteți să plece, cere timp să se gândească. Ieșind din contactul vreodată din nou analiza și de a face nimic!

brânză ieftine este numai într-o slabă și bună carne mousetrap - prins bogat.

Cu toate acestea, o persoană care induce în eroare nu numai pe alții. Foarte adesea o persoană devine victimă a auto-înșelăciune. omul supus greșelii se înșele.