psihologia economică - psihologia percepției de publicitate

Nu ati gasit ceea ce cautati?

Dacă aveți nevoie de selecție individuală sau de lucru la comanda - trebuie doar să utilizați acest formular.

Următoarea întrebare este "

Comportamentul consumatorului - un set de acțiuni și acțiunile indivizilor și grupurilor,

Cercetările au arătat că procesul rememorării și procesul de conservare a imaginilor vizuale și verbale este diferită (Fig. 2).

Analiza Grafic conduce la concluzia că imaginile vizuale sunt stocate mai complet și uitate încet.

Pentru a exercita o influență psihologică asupra consumatorului, care poate duce la rezultatul dorit - achiziționarea de bunuri, AIDA formula dezvoltată [14]:

a) A (atenție - atenție) pentru a atrage atenția asupra produsului uman. În acest scop, diverse tehnici de consolidare: impact asupra stării emoționale a omului prin alegerea culorii, muzică, demonstrații de motive senzuale (bucurie, tristete sau agresivitate la efectul de contrast);

b) I (dobânzi - dobânzi) interes în creștere: accentul se pune pe utilizarea, beneficiile clienților (de exemplu, obținerea unui procent mai mare de depozit, este mai mic tariful pentru servicii);

în) D (dorinta - dorinta) de a excita dorința de a cumpăra un produs, el a fost convins să cumpere;

Pentru percepția lanțului nu este întreruptă, trebuie îndeplinite următoarele condiții. În primul rând, impactul fiecărei componente nu ar trebui să fie sub nivelul necesar. În al doilea rând, trebuie să creați un context specific, care va asigura continuitatea tuturor pozițiilor. În al treilea rând, nu ar trebui să acorde prioritate elemente individuale, deoarece acestea funcționează numai împreună.

Modificat formula AIMDA este formula, în care M reprezintă un „motiv“. Dacă o persoană nu are nici un motiv, alte componente ale formulei pot să nu funcționeze.

Aparuta între interesul și dorința de a achiziționa bunuri poate exista un decalaj. Sarcini pentru producător - să fie capabil să-l depășească prin crearea unei imagini favorabile a companiei și a produsului.

întrebări similare

pagini similare găsite: 10