Promovarea comerțului, trade marketing, promovare comercială pentru vânzători concursuri și premii,
promovarea Comerțului
Promovarea Comerțului - un set de măsuri care vizează îmbunătățirea eficienței interacțiunii cu participanții lanțurilor de distribuție.
Marketing comercial vede pe piață ca o oportunitate de a realiza produsul existent „împinge-l la consumator“, pentru a face mai accesibil clientului, pentru a informa cu privire la aceasta modul cel mai accesibil pentru consumator.
Promovarea Comerțului - Sistemul de activități care vizează creșterea volumului de vânzări, distribuție, menținerea strategiei de produs recomandat de preț prin îmbunătățirea activității tuturor nivelurilor de distribuție.
nivelurile distributionale (stație intermediară) - calea care trece mărfurile de la producător la consumator.
În funcție de setul scopurile și obiectivele, vom dezvolta și efectua următoarele tipuri de promovare comercială pentru a promova produsele și serviciile:
- Volum Push - pentru a stimula achizițiile de bunuri de mare en-gros (distribuitor) cu depozitul de producător, întreținerea de distribuție în mare en-gros
- Volum Trageți - pentru a stimula achizițiile de bunuri din depozitele de mici en-gros en-gros de mare, menținând nivelul de distribuție în opte de mică adâncime
- Managerii de vânzări de stimulare - să încurajeze managerii de companii en-gros pentru volumele vândute (Managerul de aur)
- Promovarea de livrare directă - stabilirea de distribuție la puncte de vânzare cu amănuntul forțează reprezentanții companiilor și transcontinentale reprezentanți comerciali ai produselor self-made (proiect cu distribuitor de reprezentanții de vânzări cu amănuntul (recompensă)
- Teracota de promovare - promovarea puncte de vânzare cu amănuntul pentru întreținerea calculelor și soldurile minime de numerar.
Scopul promovării comerciale este de a încuraja achizițiile de magazine de bunuri și formarea de loialitate de puncte de vânzare cu amănuntul și vânzătorii directe marca promovat.
După cum știți cea mai eficientă expunere - efecte sistemice.
De acord influență sistematică asupra tuturor participanților la procesul de implementare: distribuitor, piață de desfacere cu amănuntul, și oferă consumatorilor cea mai mare creștere de vânzări.
Atunci când se planifică o promovare a vânzărilor, trebuie să fie interesat de achiziționarea nu numai utilizatorul final, dar, de asemenea, un comerciant cu amănuntul. În caz contrar, dorind cu nerăbdare consumatorii de produse pur și simplu nu-l va găsi în magazin și va satisface nevoia lor sporit pentru un produs concurent.
Forme de stimulare a achizițiilor poate fi diferită de vizite la punctele de vânzare „cumpărători“ Mystery. să efectueze concursuri pentru numărul maxim de vânzări în rândul angajaților sau grupuri de magazine cu premii finale atractive.
Stimularea rețelei de distribuție (promovare comercială) - o varietate de pârghii pentru a stimula vânzările de produse prin revitalizarea rețelei de distribuție de mărfuri. Include atât mijloacele economice de influență: concursurile și primele vânzători, și non-economice: activitatea privind informarea cu ridicata și cu amănuntul de bunuri, de înregistrare a locurilor de vânzări, introducerea de materiale POS.
Oferte speciale - stimularea puncte de vânzare cu amănuntul și cu ridicata, în scopul de a mări volumul de achiziții, oferindu-le condiții speciale (reduceri, bonusuri, etc.).