promovarea brand-ului în magazinele de vânzare cu amănuntul

Cât de mult ești dispus să plătească vânzătorului de produsele? A cincea parte din valoarea sa, sau poate chiar un sfert? Ești un optimist. Ce zici de jumătate? În cazul în care produsul este nou și încă se cunoaște puțin pe piață, nu se așteaptă să intre în lanțurile de retail pe piața internă sunt mai ieftine.

La dispoziția SM au fost mai multe liste de prețuri interne „de intrare“, în magazine cel mai mare riteylerov- metropolitane „Auchan“, „Paterson“, „al șaptelea continent“ și altele. Cereri Modest networkeri nu se va numi. Judecând după tarifele lor, de la taxele de furnizorii mici servicii de bază ar trebui să mănânce singur cea mai mare parte a profiturilor. Dar ei trebuie să-și petreacă mai mult pe foarte mult, de exemplu, cu privire la personalul de merchandiseri care urmează vânzătorii neglijente. La urma urmei, cum doare atunci când produsul este pus pe raftul cel mai de sus, în cazul în care nu îngropat sub produsele competitorilor. Declinul vânzărilor nu este atât de rău. Furnizor, ale căror produse diferă cu mai puțin cerute de planul stabilit comerciant cu amănuntul, de așteptare pentru pedeapsă severă a rublei.

Pe scurt, întrebarea este, pentru a merge sau nu pentru a merge la cerșit networker, nu este necesar furnizorilor. Ele sunt mult mai interesante, există modalități de a reduce prețul de „bilet de intrare“?

Comercianții cu amănuntul percepe o taxă pentru fiecare SKU sau SKU (Stock Keeping unitate). Uneori, în loc de SKU alți termeni sunt folosiți, dar esența plăților către furnizori nu se schimba.

În supermarket-uri, pentru fiecare poziție sunt rugați să de la 500 $ la 5.000 $ pe an ( „Paterson“, „Crossroads“, „al șaptelea continent“). Proprietarii de hipermarketuri iau mult mai scumpe, pentru a pune mărfurile într-un singur Real'e trebuie să plătească $ 7000-8000 pe SKU pe an.

Odată ce nu suna acest lucru chiria, și „politica de bonus“ și „suport de marketing“, și „costul de cazare.“ Un producător major cu o cotă de piață mare, oportunități ample privind plata în avans și un buget solid pentru promovare își poate permite toate aceste cheltuieli. Deci, întotdeauna „lumina verde“ în comerțul cu amănuntul.

Un alt furnizor de pitfall trapping Obligațiile sunt de a asigura un anumit nivel de vânzări de mai jos, pentru a cădea strict interzisă. În cazul în care mărfurile pentru orice motiv nu merg, diferența dintre planul și cele reale de vânzări trebuie să acopere din buzunar.

SM rezervă intervievați au declarat că în urma plăților totale către comercianții cu amănuntul au variat de la 30 la 50% din valoarea produselor lor. Dar, CEO al Pyaterochka Holding, N. V. Lev Khasis asigură că de vânzare cu amănuntul câștigă în vânzare rafturi mult mai puțin: „Aceste plăți vor avea cu siguranță un efect pozitiv asupra economiei rețelelor, dar nu reprezintă principala sursă de venit pentru ei.“

Retrobonus "Magnet" este de 4%. Iar marja EBITDA a acestui lanț cu discount, doar 5%. Chiar dacă presupunem că proplachennyh poziție în gama sa nu este mai mult de o treime, se dovedește că numai acele plăți generează cel puțin 20% din profituri.

Dar cine sunt acei norocosii, cu comercianții cu amănuntul care nu iau bani?

Președintele Uniunii Carne din România Musheg Mamikonyan asigură că nici procesatorii de carne nu supraviețuiesc prelevărilor în comerțul cu amănuntul, „Cele mai multe dintre ele de lucru cu o marjă de 3-5%, și de a crește prețurile produselor au unde să meargă.“ Poate că acesta este motivul pentru comercianții cu amănuntul sunt de cotitură pentru a le destul de încet. Fără carne, deoarece nici unul din supermarket nu se va face. Diferite cârnați, cârnați scuti tribut foarte mici, iar în cazul în care acestea sunt, de asemenea, ieftine, ele pot pune gratuit. „Dacă într-o anumită regiune a poziției puternice a plantelor de carne de ambalare locale, vom lua produsele sale“ - spune Khachatur Pombuhchan, director de rețea de relații cu investitorii „Magnit“.

„Pentru noi sunt simpatic, înțelegerea realitățile băcănie, piața slabă, dar este necesar,“ - adaugă Andrey Gurov de „Infolink“.

mari producători și furnizori, printre altele, comercianții cu amănuntul extorcarea chiar bun venit, deoarece acestea ajuta să scape de concurență de la „melochovki“. Andrei Kondratyev de „Soyuz-Victan“ încrezător că majoritatea reclamanților cu privire la rețelele de arbitrare, pur și simplu nu știu cum să comerțului în mod eficient și să negocieze cu comercianții cu amănuntul. „Plata este cea mai mare parte cei care curăță locul de pe raft“, - spune el.

Rețeaua de normele cele mai stricte

Cele mai mari poftelor și condițiile cele mai stricte din liderii de piață cu amănuntul, care știu cum să lucreze cu cea mai mare eficiență pe unitatea de suprafață, - „Auchan“ și Metro CC. Ei vin la salvarea de mai mult de 8500 $ c 1 m2 pe an este de două ori media pentru toate rețelele din România. „Auchan“ și să ia metroul pentru fiecare SKU 10 € imens de bani 000-15 000. scump? Dar se pare că costurile sunt în valoare de ea.

Prin ușa de manageri responsabili pentru selecția în aceste rețele, există cozi de zeci, și în câteva zile și sute de reprezentanți de vânzări. Mulți se plâng de primire nepoliticos și propuneri comerciale, de multe ori rămân fără răspuns, la recepție poate avea loc timp de mai multe ore, vorbind tare, nu doresc să negocieze.

Cu toate acestea, prețurile din lista de tarifare „Pyaterochka“ dat o răspândire foarte mare: în aceeași poziție vi se poate cere la 100 $ sau 1000 $ pe an. Totul în între, este un domeniu de negociere.

Deși prețurile „Pyaterochka“ în intrare deschisă, aceasta nu se asigura împotriva taxelor suplimentare, a spus el SM este unul dintre cei mai mari furnizori de rețea, care a cerut să nu fie numit în presa scrisă. Într-adevăr, multe „servicii“ interesante în lista de prețuri nu se încadrează. De exemplu, capacitatea de a alege cel mai bun spatiu de depozitare sau pentru a extinde prezența lor în detrimentul brandurilor concurenților continuă să fie obiectul unor acorduri private între distribuitorul și producătorul.

Producția din vestul mărfurilor cu amănuntul din România este aproape imposibil

În Europa, aceeași situație. Unul dintre cei mai mari producători de vodcă, a declarat SM, el cooperarea cu magazinele la scară europeană Metro Group administrează aproximativ 400 000 € pe an. Producția din vestul ceva de vânzare cu amănuntul, dar vodca pentru producătorii interni aproape imposibile. comercianți cu amănuntul condiții occidentale, uneori, chiar mai dure decât a noastră. „Să vă fi chiar posibilitatea de a ajunge în plasa gratuit. Dar, dacă luni pentru un an și jumătate din produsul dvs. vor fi vândute în mai puțin de sumele prevăzute inițial, va trebui fie să plătească suplimentar pentru retailerul diferența sau de a părăsi rețeaua, „- spune CEO al companiei de consultanta“ Dymshits si parteneri „Michael Dymshits.

Reprezentanții Grupului Auchan și Metro Group pentru a comunica cu corespondent SM asupra relațiilor comerciale cu furnizorii săi au refuzat.