Produse pe un plan, bunuri reale și bunuri cu armături
Verificați: Shalima PV
Parfum, tuns părul, studii superioare, de îngrijire medicală - toate aceste produse.
Marfa - tot ce poate satisface nevoia sau cerința și oferă pieței, în scopul de a atrage atenția, achiziționarea, utilizarea sau consumul. Acesta poate fi de natură fizică obiecte, servicii, persoane, locuri, organizații și idei.
Unitate Trading - este integritatea izolat, caracterizată prin parametrii de dimensiune, pret, aspect, și alte atribute. De exemplu, vodca din Rusia - mărfurile, și o sticlă de vodcă „Lefty“ SA „Tulaspirt“ în valoare de 23 de ruble - unitatea de marfă.
Produse pe un plan, bunuri reale și bunuri cu armături
Când creați un dezvoltator de produse trebuie să ia acest concept pe trei nivele.
Marfa de bază este nivelul planului, care dă un răspuns la întrebarea: ce, de fapt, va dobândi cumpărător? În esență, orice produs - un mijloc sau un mod de a rezolva unele probleme. Femeia cumpără ruj, dobândește frumusețe. Cumpărarea unui diametru burghiu de 10 milimetri, planta capătă găuri de același diametru.
Dezvoltatorul va trebui să activați planul de produse în bunuri reale. Rujuri, calculatoare, seminarii de formare și candidații partidelor politice - toate aceste bunuri reale. elemente reale pot avea cinci caracteristici: set de calitate la nivel de proprietăți, designul specific, numele de marcă și de ambalare caracteristică.
Dezvoltatorul poate oferi servicii și beneficii suplimentare care alcătuiesc produsul, împreună cu armături. Succesul IBM Corporation poate fi explicată parțial prin consolidarea bunurilor sale în execuție reale - calculatoare. IBM a dat seama că clienții nu sunt interesați în tehnica, și soluția la propriile lor probleme. Consumatorii au nevoie de instrucțiuni de seturi înregistrate pe suporturi standard de programe de operare, servicii de programare, întreținere operațională și garanție. IBM Corp. a fost primul de a vinde nu doar un calculator, iar intregul complex ceruta de client.
La alegerea unor strategii utile de marketing pentru a clasifica mărfurile din diverse motive.
Uz curent și bunuri de uz curent, servicii
În funcție de gradul de durabilitate sau material tangibilitatii de produse pot fi împărțite în următoarele trei categorii: bunuri de folosință îndelungată, bunuri și servicii nondurable.
Bunurile de folosință îndelungată - produse tangibile care poate rezista la utilizarea repetată în general. Exemple de astfel de produse pot servi ca frigidere, mașini, haine.
mărfuri Nondurable - bunuri materiale, complet consumate într-unul sau câteva cicluri de utilizare. Exemple de astfel de produse pot servi drept bere, săpun, sare.
Servicii - facilități de vânzare în formă de acțiune, beneficii sau să îndeplinească cerințele. Exemple de astfel de produse pot servi ca o tunsoare în frizerie, taxele școlare sau lucrări de întreținere. În societatea modernă, serviciile sunt de o importanță capitală.
bunuri de larg consum
O metodă convenabilă de clasificare a mărfurilor este împărțit în grupuri pe baza comportamentului consumatorilor. Putem distinge bunurile de zi cu zi a cererii, pre-selectarea mărfurilor, cererea de bunuri speciale și produse cererii pasive.
Bunuri de larg consum - bunuri care, în general, consumatorii cumpără de multe ori, fără ezitare și cu un minim de efort pe compararea lor unele cu altele. Exemple sunt pâine, sare, săpun.
Bunuri de larg consum pot fi împărțite în continuare în bunuri de bază a cererii constante, bunuri de cumpărare impuls bunuri și pentru situații de urgență. Principalele produse ale oamenilor cererii constante cumpăra în mod regulat. De exemplu, pentru a face achiziții regulate de pâine și țigări. Produse impuls de cumpărare câștig, fără nici o pre-planificare și căutări. De obicei, aceste produse sunt vândute în mai multe locuri. Înghețată vândut pe fiecare colț, pentru că altfel consumatorii s-ar putea să nu se gândească la cumpararea asta. Elemente pentru achiziția de urgență atunci când o nevoie acută pentru ei - este medicina, pungi de plastic, etc. Ele sunt răspândite printr-o varietate de puncte de vânzare cu amănuntul, astfel încât să nu pierdeți ocazia de a vinde.
bunuri preselectare - sunt bunuri care consumatorul înainte de cumpărare, de regulă, vom compara adecvarea de performanță, calitate, pret si design exterior. Exemplele includ mobila, imbracaminte, masini.
preselectare Mărfurile pot fi divizate în similare și diferite. Cumpărătorul examinează mărfurile ca produse similare, de aceeași calitate, dar diferite unele de altele pe preț. Vânzătorul de astfel de bunuri într-o conversație cu cumpărătorul are doar pentru a justifica prețul. Atunci când cumpără haine, mobilă și mai multe bunuri disparate proprietățile lor sunt adesea mult mai importante pentru prețurile de consum. În cazul în care cumpărătorul are nevoie de costum în dungi, stilul, aterizare pe forma și aspectul acestui costum este de natură să dovedească mai semnificative decât ușoara diferența de preț. trebuie să aibă produse diferite o gamă largă, și vânzătorii de astfel de bunuri ar trebui să fie mai pregătiți.
Produse cererii speciale - produse cu caracteristici unice sau produse de marcă specifice, pentru achiziționarea de care o parte semnificativă a cumpărătorilor gata să-și petreacă efort suplimentar. Exemple de astfel de produse pot servi drept mărci specifice și tipuri de produse de moda: mașini, aparate stereo, fotografice, costume pentru bărbați. De exemplu, masina „Mercedes“ este o marfă mult în cerere ca cumpărătorii sunt gata pentru a depăși distanțe lungi pentru a le obține.
Marfa cererii pasive - bunuri pe care consumatorul nu știe sau se știe, dar de obicei nu se gândesc la achiziționarea lor, cum ar fi pietre funerare.
firma trebuie să decidă dacă le va oferi ca o epocă în dezvoltarea strategiilor de marketing produse specifice - de marcă. Prezentarea produsului ca valoarea brand-ului poate creste valoarea.
Brand - numele, termenul, semn, simbol, imagine, sau o combinație a acestora, sunt destinate să identifice și să izoleze produsele sau serviciile ale unui vânzător sau grup de vânzători între produsele și serviciile concurenților. nume de brand - a rostit o parte a brand-ului, cum ar fi "Marlboro", "KamAZ".
Marca comercială - Marca sau o parte a acesteia, pentru a asigura o protecție juridică. O marcă comercială protejează dreptul exclusiv al companiei de a utiliza numele de marcă sau marca de marcă.
Decizia de a găzdui marca
Înainte de un producător decide să se mute bunurile lor în categoria de înaltă calitate, deschise trei moduri. În primul rând, produsul poate fi pus pe piață sub numele de marcă al producătorului. În al doilea rând, producătorul poate vinde mărfurile la un intermediar care îl va atribui marca lui. Și, în al treilea rând, producătorul poate vinde o parte din produsele sub numele de marcă proprie, iar celălalt - sub numele de dealeri.
Firma „Ford Motors“ IBM vinde tot ce produc, sub propriul nume de brand. Pe piața din SUA este dominată de producătorii de marcă.
Gama de produse - un grup de produse care sunt strâns legate între ele, fie din cauza similitudinii de funcționare a acestora, fie datorită faptului că acestea sunt vândute acelorași grupuri de clienți, sau prin aceleași tipuri de unități comerciale, sau în cadrul aceluiași interval prețurile. De exemplu, „AvtoVAZ“ societate pe acțiuni oferă o gamă largă de vehicule.
Dacă organizația are mai multe grupe de produse de mărfuri, indică nomenclatura mărfurilor.
Nomenclatorul mărfurilor - setul de toate grupele de produse de mărfuri și articole de comerț oferite vânzătorului specifice clienților.
Nomenclatorul mărfurilor al societății poate fi descrisă în termeni de lățimea ei, bogăție, profunzime și armonie.
Sub lățimea nomenclaturii de mărfuri se referă la numărul total de grupe de produse de mărfuri produse de societate, în saturație - numărul total de componente ale unora dintre produsele sale, și o adâncime - oferă opțiuni pentru fiecare produs în parte în cadrul liniei de produse.
Cu ajutorul celor patru parametri ai mărfii nomenclatura mărfurilor este determinată de politica companiei. Puteți extinde nomenclatura mărfurilor prin introducerea de produse noi linii de produse. Puteți mări cantitatea de produse linii de produse existente, se apropie de poziția companiilor cu o gamă completă de produse. Puteți oferi mai multe opțiuni pentru fiecare dintre produsele disponibile, și anume aprofunda nomenclatura mărfurilor acestora. În oricare dintre acestea dacă firma se angajează să câștigarea o poziție puternică în una sau mai multe zone, putem realiza mai mult, sau invers, la o armonie între produsele diferitelor grupe de produse.
Pe tema: „Dezvoltarea de produse: bunuri, mărcile, ambalarea și servicii“
Student 4k. 10 gr:
Verificați: Shalima PV
Parfum, tuns părul, studii superioare, de îngrijire medicală - toate aceste produse.
Marfa - tot ce poate satisface nevoia sau cerința și oferă pieței, în scopul de a atrage atenția, achiziționarea, utilizarea sau consumul. Acesta poate fi de natură fizică obiecte, servicii, persoane, locuri, organizații și idei.
Unitate Trading - este integritatea izolat, caracterizată prin parametrii de dimensiune, pret, aspect, și alte atribute. De exemplu, vodca din Rusia - mărfurile, și o sticlă de vodcă „Lefty“ SA „Tulaspirt“ în valoare de 23 de ruble - unitatea de marfă.
Produse pe un plan, bunuri reale și bunuri cu armături
Când creați un dezvoltator de produse trebuie să ia acest concept pe trei nivele.
Marfa de bază este nivelul planului, care dă un răspuns la întrebarea: ce, de fapt, va dobândi cumpărător? În esență, orice produs - un mijloc sau un mod de a rezolva unele probleme. Femeia cumpără ruj, dobândește frumusețe. Cumpărarea unui diametru burghiu de 10 milimetri, planta capătă găuri de același diametru.
Dezvoltatorul va trebui să activați planul de produse în bunuri reale. Rujuri, calculatoare, seminarii de formare și candidații partidelor politice - toate aceste bunuri reale. elemente reale pot avea cinci caracteristici: set de calitate la nivel de proprietăți, designul specific, numele de marcă și de ambalare caracteristică.
Dezvoltatorul poate oferi servicii și beneficii suplimentare care alcătuiesc produsul, împreună cu armături. Succesul IBM Corporation poate fi explicată parțial prin consolidarea bunurilor sale în execuție reale - calculatoare. IBM a dat seama că clienții nu sunt interesați în tehnica, și soluția la propriile lor probleme. Consumatorii au nevoie de instrucțiuni de seturi înregistrate pe suporturi standard de programe de operare, servicii de programare, întreținere operațională și garanție. IBM Corp. a fost primul de a vinde nu doar un calculator, iar intregul complex ceruta de client.
La alegerea unor strategii utile de marketing pentru a clasifica mărfurile din diverse motive.